%20(1).png)
За 4 заняття ви пройдете 10 етапів до створення ефективної outreach-стратегії
01
Загальне оверв'ю outbound-стратегії. Основні етапи, по яких будемо рухатись
-
Етап 1: Проведемо оцінку поточного розвитку outreach-каналу
-
Етап 2: Оціните експертизу та портфоліо. Розберемо пріоритизацію
-
Етап 3: Від volume до custom: зробимо детальний розбір кожного методу. Оберемо підходи для тестування гіпотез
02
Дослідження інсайтів та формування стратегії
-
Етап 4: Дослідимо інсайти
-
Етап 5: Фіналізуємо ІСP і VP на основі інсайтів та детального вивчення болей клієнтів
-
Етап 6: Розберемо, як вибрати тим кампаній для тестування. 20+ базових і креативних ідей outreach підходів
03
Вибір каналів та створення контенту
-
Етап 7: Виберемо канали пошуку лідів та критеріїв згідно ІСР
-
Етап 8: Розберемо, як створювати контент
04
Побудова воронки та запуск outreach-кампаній
-
Етап 9: Побудуємо outreach воронку та роглянемо правильне тестування гіпотез
-
Етап 10: Розберемо етап запуску, встановлення лімітів та як працювати з відповідями
Після кожної теми будуть практичні завдання, щоб краще засвоїти матеріал. Виконавши всі завдання, ви отримаєте безоплатну 30-хвилинну Q&A консультацію з Вікторією Кірілловою.
Спікер курсу
— Вікторія Кіріллова
AM & Marketing Project Manager у компанії Belkins — ТОП-50 Service Companies Globally 2023 за версією Clutch
4 роки досвіду у B2B аутрічі та побудові outbound маркетингу, зокрема для ІТ компаній
Досвід роботи з українськими та закордонними компаніями
20+ успішних проєктів у портфоліо
Приєднуйтесь до інтенсиву з Вікторією Кірілловою, щоб залучити більше клієнтів, підвищити впізнаваність бренду та зміцнити позиції вашої IT-компанії на ринку
Ваш результат за 4-х дні практичного інтенсиву
1. Аудит поточного стану outreach-стратегії
Проведете детальний аналіз існуючого каналу outreach, щоб виявити його слабкі та сильні сторони і визначити потенціал для зростання
2. Оптимізація експертизи та пріоритизація проєктів
Навчитеся правильно оцінювати свою експертизу та портфоліо, щоб пріоритизувати клієнтські запити та підвищити ефективність продажів
3. Вибір ефективних методів для тестування гіпотез
Отримаєте практичні навички у виборі між масовими та кастомізованими підходами, щоб адаптувати стратегію під різні сегменти клієнтів
4. Побудова стратегії на основі інсайтів
Ви навчитеся досліджувати інсайти та розробляти індивідуальні стратегії, що відповідатимуть болям ваших клієнтів
5. Формування контенту та вибір каналів комунікації
Створите продающий контент для різних каналів комунікації та навчитеся вибирати правильні канали лідогенерації
6. Запуск та управління outreach-кампаніями
Зможете будувати ефективні outreach воронки, запускати кампанії з налаштуванням лімітів та керувати відповідями для досягнення кращих результатів
Онлайн-сесії з менторами 1-2-1 та консультації з експертами
Воркшопи, курси, марафони, де усі матеріали адаптовані під специфіку аутсорс-бізнесу
Онлайн та офлайн зустрічі
з колегами, нетворкінг з топами аутсорс-індустрії, заряд для зростання
Експертні клуби з продажу, маркетингу тощо для вас та членів вашої команди
Бібліотека знань за 10 років, записи курсів з продажу, фінансів, управління тощо,
та індивідуальний план розвитку
Vip-зустрічі зі спеціально запрошеними гостями
Об'єднали понад 20 000 IT-підприємців, експертів, топів індустрії з 2013 року
Фото з наших івентів
.jpg)
.jpg)
.png)
