top of page

Онлайн-інтенсив

ПІДВИЩЕННЯ КОНВЕРСІЇ
НА ВСІХ ЕТАПАХ ПРОДАЖУ

НА ДЗВІНКАХ ІЗ КЛІЄНТАМИ

Оптимізуйте роботу сейл-відділу та підвищуйте конверсію від заявки в контракти на 30%

123.png

До закриття реєстрації:

ЦЕЙ ІНТЕНСИВ НЕОБХІДНИЙ ВАМ, ЯКЩО:

Робота сейлз-відділу — то головний біль

Незрозуміло, як контролювати. Не розумієте чому відсоток закриття низький

Набридло працювати в режимі «закривання дір»

Немає коли експериментувати наосліп

Втомилися «виживати на трьох клієнтах»

Не розумієте, де брати нових та як вибудовувати з ними відносини

В постійному
пошуку лідів

Але навіть коли ліди є, на виході конверсія в заявки та контракти все одно низька

Розумієте, що не вистачає досвіду, знань

Але немає часу по кілька місяців вчитися, а потім вчити команду

Робите сотні дзвінків
та зустрічей

Але клієнти все одно відвалюються, і ви не розумієте чому

На курсі ви отримуєте результати та можливість їх коригувати 
під супроводом експерта в IT-продажах — з перших занять

ЦЕЙ КУРС НЕОБХІДНИЙ ВАМ, ЯКЩО:

Втрачати клієнтів, особливо під час війни та блекауту,


неприпустима розкіш

Розпорошуватися на довготривалі  навчання,


немає часу!

Комерційна будівля вночі

ПОТРІБНІ ГОТОВІ РІШЕННЯ,

які збережуть вам купу часу, коштів, нервів

Релевантні
IT-бізнесу

Не потрібно вишукувати з різних джерел та адаптувати

Перевірені кейсами 
з фокусов на IT-компанію

Не потрібно вишукувати з різних джерел та адаптувати

Результативні

Ви впроваджуєте новий досвід та бачите зміни в конверсії

КОГО ЧЕКАЄМО:

Тих, хто хоче забезпечити  роботу команді, більше вигідних угод та довготривалих проєктів у 2023:

Ви — СЕО IT-компанії до 20-50 співробітників

Зможете краще контролювати роботу сейлів (які тепер будуть чітко розуміти, що та як робити), делегувати процеси та швидше рости

Ви — СЕО IT-компанії до 100 співробітників

Вибудуєте систему cейлз-продажів з прогнозованими результатами

Ви — Sale в IT-компанії 
(SDR/лідген)

Підвищите ефективність перемовин на кожному етапі та вийдете на новий рівень у продажах

ЯК БУДЕМО ЦЬОГО ДОСЯГАТИ:

3 модулі, 12 занять, 45+ годин

40% практики: симуляція дзвінків зі зворотним зв'язком від експерта

Сучасний формат 
microlearning

Фокус на вузькій темі зідзвонів з клієнтами, по телефону, в Zoom

Живі онлайн-сессії

Не в записі та зворотний зв’язок від експерта

Швидкі результати

Покращення вже на наступних дзвінках

Запрошені експерти

Ще більше досвіду від колег

Шанхай

ОПТИМІЗУЙТЕ РОБОТУ СЕЙЛ-ВІДДІЛУ ТА ОТРИМАЙТЕ ІНСТРУМЕНТИ ДЛЯ ПІДВИЩЕННЯ КОНВЕРСІЇ НА 30%

від першого холодного контакту в контракти

Позбудьтеся головного болю, економте ресурси

ПРОГРАМА

12-15 грудня

1. 

Базові моменти, на які варто звернути увагу під час дзвінків

  • Роль та місце дзвінків у процесі продажу, каналах збуту

  • Камера, одяг, локації, звук 

  • Комунікаційні бар'єри

Практика
Підготовча практика: програємо по 1 дзвінку для кожного типу (холодний, перший, кваліфікаційний, переговорний)

Домашнє завдання
Записати дзвінок із замовником і надіслати на ревю. Можна надати давніший запис дзвінка, але краще зробити новий

2. 

Холодні дзвінки VS перші дзвінки

  • Різниця між першим дзвінком із вхідними та вихідними потенційними клієнтами

  • Фокус на Outbound лідах

  • Як зрозуміти рівень зацікавленості ліда? З ким ми насправді говоримо? 

  • Чому outbound означає «майже немає конкурентів»

Практика
Ролплей, симуляції дзвінків:

  • Як презентувати свою послугу

  • Як правильно ставити питання (якщо, наприклад, боїтеся тощо)

  • Як створити потребу/визначити потребу самому/допомогти клієнту визначити потребу

  • Як зрозуміти, чому лід погодився на дзвінок

Домашнє завдання
Розробити чекліст-опитування для першого дзвінка з лідом вхідним і вихідним. Надіслати на ревю
Хто не надіслав дзвінок після першої зустрічі, може надіслати ще в цей тиждень

 

3. 

Inbound

  • Чекліст для першого дзвінка

  • Кваліфікація ліда BANT +невербальне спілкування

Практика
Ролплей, симуляції дзвінків:

  • Як уточнити потребу, терміни, бюджет, повноваження особи, яка з нами розмовляє

  • Як відповідати на запитання, на які ви не хочете відповідати (ballpark, експертність, у яких ви не впевнені, тощо)

  • Як виділитися серед конкурентів під час зідзвону

Домашнє завдання

Дописати контрольний список для подальшого використання у вашій компанії

4.

Cold Calls в США з Кирилом Мельниченком

Онлайн-сесія з практикою

Практика
Підготовча практика: програємо по 1 дзвінку для кожного типу (холодний, перший, кваліфікаційний, переговорний)

Домашнє завдання
Записати дзвінок із замовником і надіслати на ревю. Можна надати давніший запис дзвінка, але краще зробити новий

Parallel Lines

ПОКРАЩЕННЯ У РОБОТІ ВАШОЇ КОМПАНІЇ ПІСЛЯ ІНТЕНСИВУ:

1

Системний підхід до комунікації з клієнтами

Навички виграшної самопрезентації, перемовин, переконання клієнта

2

Кращий досвід першої взаємодії клієнта з компанією

Більше шансів на довготривалу та прибуткову співпрацю

3

Підвищення ефективності на кожному етапі

Якісне опрацювання лідів, формування найточнішої пропозиції та її донесення

4

Вища конверсія закриття угод

Вихід на новий рівень проєктів, клієнтів, продажів

СКІЛЬКИ У СЕРЕДНЬОМУ КОШТУЄ ВАШІЙ КОМПАНІЇ ВТРАТА КОЖНОГО КЛІЄНТА?

Якщо лід $300-400, вартість залучення клієнта, коли він вже у воронці, $5,000-15,000 

прибутковість 30-50%, об’єм контрактів від $20,000 до 2 млн,
то втрата 1 клієнта може коштувати

ВІД
$10,000
ДО
$1 МЛН

<