ЦЕЙ ІНТЕНСИВ НЕОБХІДНИЙ ВАМ, ЯКЩО:
Робота сейлз-відділу — то головний біль
Незрозуміло, як контролювати. Не розумієте чому відсоток закриття низький
Набридло працювати в режимі «закривання дір»
Немає коли експериментувати наосліп
Втомилися «виживати на трьох клієнтах»
Не розумієте, де брати нових та як вибудовувати з ними відносини
В постійному
пошуку лідів
Але навіть коли ліди є, на виході конверсія в заявки та контракти все одно низька
Розумієте, що не вистачає досвіду, знань
Але немає часу по кілька місяців вчитися, а потім вчити команду
Робите сотні дзвінків
та зустрічей
Але клієнти все одно відвалюються, і ви не розумієте чому
Втрачати клієнтів, особливо під час війни та блекауту,
—
неприпустима розкіш
Розпорошуватися на довготривалі навчання,
—
немає часу!
ПОТРІБНІ ГОТОВІ РІШЕННЯ,
які збережуть вам купу часу, коштів, нервів
Релевантні
IT-бізнесу
Не потрібно вишукувати з різних джерел та адаптувати
Перевірені кейсами
з фокусов на IT-компанію
Не потрібно вишукувати з різних джерел та адаптувати
Результативні
Ви впроваджуєте новий досвід та бачите зміни в конверсії
КОГО ЧЕКАЄМО:
Тих, хто хоче забезпечити роботу команді, більше вигідних угод та довготривалих проєктів у 2023:
Ви — СЕО IT-компанії до 20-50 співробітників
Зможете краще контролювати роботу сейлів (які тепер будуть чітко розуміти, що та як робити), делегувати процеси та швидше рости
Ви — СЕО IT-компанії до 100 співробітників
Вибудуєте систему cейлз-продажів з прогнозованими результатами
Ви — Sale в IT-компанії
(SDR/лідген)
Підвищите ефективність перемовин на кожному етапі та вийдете на новий рівень у продажах
ЯК БУДЕМО ЦЬОГО ДОСЯГАТИ:
3 модулі, 12 занять, 45+ годин
40% практики: симуляція дзвінків зі зворотним зв'язком від експерта
Сучасний формат
microlearning
Фокус на вузькій темі зідзвонів з клієнтами, по телефону, в Zoom
Живі онлайн-сессії
Не в записі та зворотний зв’язок від експерта
Швидкі результати
Покращення вже на наступних дзвінках
Запрошені експерти
Ще більше досвіду від колег
ОПТИМІЗУЙТЕ РОБОТУ СЕЙЛ-ВІДДІЛУ ТА ОТРИМАЙТЕ ІНСТРУМЕНТИ ДЛЯ ПІДВИЩЕННЯ КОНВЕРСІЇ НА 30%
від першого холодного контакту в контракти
Позбудьтеся головного болю, економте ресурси
ПРОГРАМА
12-15 грудня
1.
Базові моменти, на які варто звернути увагу під час дзвінків
-
Роль та місце дзвінків у процесі продажу, каналах збуту
-
Камера, одяг, локації, звук
-
Комунікаційні бар'єри
Практика
Підготовча практика: програємо по 1 дзвінку для кожного типу (холодний, перший, кваліфікаційний, переговорний)
Домашнє завдання
Записати дзвінок із замовником і надіслати на ревю. Можна надати давніший запис дзвінка, але краще зробити новий
2.
Холодні дзвінки VS перші дзвінки
-
Різниця між першим дзвінком із вхідними та вихідними потенційними клієнтами
-
Фокус на Outbound лідах
-
Як зрозуміти рівень зацікавленості ліда? З ким ми насправді говоримо?
-
Чому outbound означає «майже немає конкурентів»
Практика
Ролплей, симуляції дзвінків:
-
Як презентувати свою послугу
-
Як правильно ставити питання (якщо, наприклад, боїтеся тощо)
-
Як створити потребу/визначити потребу самому/допомогти клієнту визначити потребу
-
Як зрозуміти, чому лід погодився на дзвінок
Домашнє завдання
Розробити чекліст-опитування для першого дзвінка з лідом вхідним і вихідним. Надіслати на ревю
Хто не надіслав дзвінок після першої зустрічі, може надіслати ще в цей тиждень
3.
Inbound
-
Чекліст для першого дзвінка
-
Кваліфікація ліда BANT +невербальне спілкування
Практика
Ролплей, симуляції дзвінків:
-
Як уточнити потребу, терміни, бюджет, повноваження особи, яка з нами розмовляє
-
Як відповідати на запитання, на які ви не хочете відповідати (ballpark, експертність, у яких ви не впевнені, тощо)
-
Як виділитися серед конкурентів під час зідзвону
Домашнє завдання
Дописати контрольний список для подальшого використання у вашій компанії
4.
Cold Calls в США з Кирилом Мельниченком
Онлайн-сесія з практикою
Практика
Підготовча практика: програємо по 1 дзвінку для кожного типу (холодний, перший, кваліфікаційний, переговорний)
Домашнє завдання
Записати дзвінок із замовником і надіслати на ревю. Можна надати давніший запис дзвінка, але краще зробити новий
ПОКРАЩЕННЯ У РОБОТІ ВАШОЇ КОМПАНІЇ ПІСЛЯ ІНТЕНСИВУ:
1
Системний підхід до комунікації з клієнтами
Навички виграшної самопрезентації, перемовин, переконання клієнта
2
Кращий досвід першої взаємодії клієнта з компанією
Більше шансів на довготривалу та прибуткову співпрацю
3
Підвищення ефективності на кожному етапі
Якісне опрацювання лідів, формування найточнішої пропозиції та її донесення
4
Вища конверсія закриття угод
Вихід на новий рівень проєктів, клієнтів, продажів
СКІЛЬКИ У СЕРЕДНЬОМУ КОШТУЄ ВАШІЙ КОМПАНІЇ ВТРАТА КОЖНОГО КЛІЄНТА?
Якщо лід $300-400, вартість залучення клієнта, коли він вже у воронці, $5,000-15,000
прибутковість 30-50%, об’єм контрактів від $20,000 до 2 млн,
то втрата 1 клієнта може коштувати
ВІД
$10,000
ДО
$1 МЛН
МОЖНА РОБИТИ, ЯК РОБИЛИ, НАСТУПАЮЧИ НА ТІ САМІ ГРАБЛІ, АБО ЗУПИНИТИСЯ, ВЗЯТИ НАЙЕФЕКТИВНІШІ ІНСТРУМЕНТИ, ЩО ВЖЕ СПРАЦЮВАЛИ У КОЛЕГ, НАДОЛУЖИТИ ВТРАЧЕНЕ ТА ВИЙТИ В ПЛЮС
АВТОР КУРСУ: ОРИСЯ ГІРНА
— підприємець, викладач, спікер
▪️ ex Head of Sales @ Eleks
▪️ СЕО & Founder @ Zozoola
Також:
▪️ Co-Founder Ukraine IT now
▪️ Director of BDA School at LITS
▪️ Співпрацює з USAID та PPV Knowledge Networks
▪️ Автор і викладач курсу «Комунікації» в НУ «Львівська Політехніка» на курсі «IT Sales Manager»
ex Head of Sales @ Eleks
СЕО & Founder @ Zozoola
10+
років в маркетингу та продажах в IT
100+
клієнтів — IT-компанії
500+
годин консультацій провела лише в 2022 році
IT-КОМ’ЮНІТІ CEO ТА ВЛАСНИКІВ IT-КОМПАНІЙ, ДЕ ВАС РОЗУМІЮТЬ ТА ПОДІЛЯЮТЬ ВАШІ ЦІННОСТІ:
ОБМІН ДОСВІДОМ, КЕЙСАМИ, ІДЕЯМИ
ДОПОМОГА З ПОШУКОМ ЗАМОВЛЕНЬ, ПРАЦЕВЛАШТУВАННЯМ БЕНЧА
ПІДТРИМКА. ПАРТНЕРСТВО
ВІДПОВІДІ НА ПИТАННЯ, ЯКІ НЕ ГУГЛЯТЬСЯ
ВАРТІСТЬ ІНТЕНСИВУ
Для учасників GFA інтенсив входить у вартість підписки
Якщо ви не є учасником Клубу Growth Factory Academy, то ви можете придбати інтенсив окремо
Оберіть свій варіант:
Залишилось: 12 місць
ВСТУПИТИ
В КЛУБ
від $199/міс
(Залежить від розміру компанії)
-
3 модулі, 12 занять, більше 45 годин
-
Досвід експерта та запрошених спікерів
-
Практичні заняття
-
Домашні завдання
-
Живе спілкування та зворотний зв’язок від (Орися Гірна, Павло Обод, Анна Бовда, Кирил Мельниченко)
-
Доступ до всіх матеріалів клубу
Гарантія: Якщо протягом першого модуля ви зрозумієте, що вам не підходить навчання, ми повернемо 100% ваших коштів
РАЗОМ ІЗ ПІДПИСКОЮ ВИ ОТРИМУЄТЕ:
1. ДОСТУП ДО УСІХ АКТИВНОСТЕЙ КЛУБУ
Онлайн-сесії з менторами
1-2-1 та консультації з експертами
Онлайн та офлайн зустрічі
з колегами, нетворкінг з топами аутсорс-індустрії, заряд для зростання
Бібліотека знань за 10 років, записи курсів з продажу, фінансів, управління тощо,
та індивідуальний план розвитку
Воркшопи, курси, марафони, де усі матеріали адаптовані під специфіку аутсорс-бізнесу
Експертні клуби з продажу, маркетингу тощо для вас та членів вашої команди
Vip-зустрічі зі спеціально запрошеними гостями
.jpeg)
Відгуки про Growth Factory Academy
Наталія Алієва
З радістю відповім на всі ваші питання!
Контакти
Phone: +38 099 743 3869
E-mail: nataliya@growthfactory.it
Telegram: @natalkaAlieva
© All Rights Reserved 2019-2022. Growth Factory.