top of page
Growth Principle-19
покращуєте кожен етап продажів на 19% — отримуєте зростання Х2
Перша практична комплексна програма для системного покращення продажів в аутсорсингових IT-компаніях
Старт Навчання
Грудень 2024
Тривалість
6 місяців
Заповнюйте форму, щоб дізнатись ціну
Lead Generation
Pre-sales
Closing
Delivery/Upsell
Принцип-19
Перша практична комплексна програма
покращуєте кожен етап продажів на 19% — отримуєте зростання Х2
для системного покращення продажів в аутсорсингових IT-компаніях
Заповнюйте форму, щоб дізнатись ціну
Старт Навчання
Грудень 2024
Тривалість
6 місяців
Чому Принцип-19?
Це модульна програма спрямована на комплексне покращення та
підвищення ефективності на кожному етапі продажів на 19%
Lead Generation
Ви вдосконалите методи пошуку та кваліфікації лідів. Підвищите конверсію і зменшите витрати на залучення клієнтів
Pre-sales
Ви освоїте ефективні стратегії точного визначення потреб клієнтів, що знизить ризики на пізніших етапах
Closing
Ви отримаєте техніки переконливого закриття угод, зменшите кількість відмов і підвищите ймовірність успішних контрактів
Delivery/Upsell
Ви оптимізуєте процеси надання послуг та додаткових продажів, що підвищить утримання клієнтів та максимізує прибуток від кожного проєкту
+19%
до ефективності
+19%
до ефективності
+19%
до ефективності
+19%
до ефективності
Зростання x2 в продажах
Для кого програма Принцип-19
Для компаній до 100+
Для всієї команди продажів, дозволяючи CEO залучити 4-х співробітників (Heads of Sales, Closers, LeadGen Teams) для комплексного розвитку компанії.
Кожен учасник отримує інструменти, які підвищують ефективність продажів, навіть у складних ринкових умовах
Для компаній до 20 людей
Програма допомагає налаштувати процеси продажів та підвищити їх ефективність.
Навчання надає чітку структуру та інструменти для масштабування вашого бізнесу
Якщо у вас немає сейлза
(ви працюєте самостійно)
Курс допоможе зрозуміти всі процеси продажів.
Покращити власні навички та закласти основу для майбутнього формування команди продажів
ПРОГРАМА
враховує специфіку вашої компанії та ролей співробітників
Трансформує ваш бізнес
та підвищує результати на кожному етапі продажів
Складається з чотирьох етапів, кожен із яких триває 2-3 місяці
Формат
8 занять по 2 години з періодичністю 2-3 рази на тиждень
Ви проходите аудит
на старті та в кінці програми, що дозволяє оцінити результати
Модуль 1
Lead Generation
Стратегії для LinkedIn, Upwork, email-розсилок
☑️ Стратегія залучення лідів через LinkedIn, Upwork та email-розсилки.
☑️ Розроблена маркетингова та продажна стратегія, адаптована до сучасних умов ринку.
☑️ Ефективна система аутбаунду з використанням AI та технічних інструментів.
☑️ Розуміння, як оцінювати метрики, управляти KPI та мотивувати команди на досягнення результатів.
☑️ Поліпшення показників маржинальності та рентабельності бізнесу.
Модуль 2
Pre-sale
Опрацювання лідів, проведення дзвінків і кваліфікація
☑️ Ефективна кваліфікація лідів. Ви навчитесь швидше і більш точно визначати, які ліди мають найбільший потенціал для укладення угоди. Це дозволить фокусуватися на найбільш перспективних можливостях і скоротить час на роботу з некваліфікованими лідами.
☑️ Підвищення якості перших дзвінків. Ви зможете краще підготуватися до перших контактів з клієнтами, більш впевнено і переконливо вести діалог. Це зменшить кількість відмов після першого контакту.
☑️ Покращена підготовка до продажу. Ви здобудете навички організації та проведення всіх необхідних дій до основного етапу продажу: аналіз потреб клієнтів, підготовка пропозицій і кваліфікація для передачі на наступний етап продажів.
☑️ Ви зможете продавати фазу discovery клієнтам, переконуючи їх у цінності цього етапу та підвищуючи дохід ще до укладення основної угоди.
Модуль 3
Closing
Переговори та підписання контрактів
☑️ Навички ведення складних переговорів, вирішення заперечень і успішного закриття угод.
☑️ Вміння скорочувати час укладення контрактів, що дозволить прискорити процес продажів.
☑️ Досвід закріплення цих навичок під час практичних занять на реальних кейсах, що допоможе відразу використовувати нові підходи в роботі.
Модуль 4
Delivery/Upsell
Управління delivery і налагодження повторних продажів
☑️ Ви зможете краще організовувати процес надання послуг клієнтам, що підвищить їхню задоволеність і збільшить лояльність.
☑️ Ви зможете робити додаткові продажі (upsell) поточним клієнтам, що дозволяє збільшити дохід без залучення нових клієнтів.
☑️ Ви закріпите отримані знання на реальних кейсах, що дозволяє відразу використовувати їх у щоденній роботі.
Разом з менторами ви відстежуєте прогрес на кожному етапі, щоб забезпечити максимальну ефективність навчання та допомогти у досягненні покращень у продажах.
Результати після програми:
Збільшення продажів вдвічі
Перевірена та налагоджена система для подальшого росту продажів
Імплементація інноваційних маркетингових стратегій
Злагоджена та ефективна робота команди на етапах лідген, пресейл, клоузінг, делівері
Ефективне керування метриками та KPI
Оптимізовані процеси аутбаунду
Ментори, які допомагають вашій команді перетворити продажі на злагоджену та ефективну структуру
Що входить в програму
Старт навчання - Грудень 2024
6 місяців, 4 модулі під наставництвом топів IT-індустрії
Стандарт
Що входить:
-
Аудит компанії
-
28 тижнів навчання та практики
9 модулів -
Доступ до записів програми
-
Співпраця в міні-групах
-
Домашні завдання
різного рівня складності -
Зворотний зв’язок
по домашнім завданням -
Індивідуальні онлайн-зустрічі
з менторами програми -
Випускний дипломний проект
“Моя стратегія 2025” -
Зустріч влітку
на офлайн бізнес-кемпі
*Чим ближче до старту, тим вища ціна
Заповнюйте форму, щоб дізнатися та забронювати найвигідніші умови
Гарантія результату
Якщо під час програми ви зрозумієте, що формат навчання вам не підходить і ви не досягаєте очікуваних результатів, то ми повернемо вам гроші або надамо персональну консультацію для доопрацювання стратегії.
Відгуки учасників наших програм
Anton Tkachov
CEO at Patternica
IT Entrepreneur/Engineer/Traveler
Volodymyr Kamennyi
CEO at Neatapps
Mobile development, IoT
"Якщо коротко, то я задоволений навчанням на Акселераторі та не шкодую, що прийняв рішення про навчання)
- Бачу динаміку зростання. Наприклад, зміг налаштувати фінанси (кешфлоу, P&L), це призвело до певних висновків про фокус по теперішнім проектам та розуміння ситуації в наших фінансах.
- Також модуль по маркетингу допоміг сформувати та відшліфувати ICP нашого клієнту, розуміти фокус хто "наш", "не наш" лід.
- Прийшло краще розуміння слабких сторін нашої команди та де зараз потрібно прикласти зусилля (питання делегування та додатковий найм).
- А, ще на мене вплинув модуль по делівері - як формувати команду, щоб досягати максимально гарного фінансового показника та якості. Ми переформатували наші команди і зараз бачу, що делівері покращилось, а з цим менше стало пожарів та мого залучення.
- Ну і систематизація в інших питаннях, бест пректіси та гарне спілкування, нетворкінг."
Yura Prokofiev
Founder at UkiePro
Product Designer. UI / UX Designer
“Я отримав достатньо великий багаж практичних знань, які не давали мені інші курси для СЕО. Усі ментори чудові, кожен має великий багаж знань.
Дякую, Костянтин Мірін. Тімбілдінг, маркетинг, що працює і не працює. Відношення до делівері та фінансам. Його легкість, конструктивно-лаконічне пояснення складних речей вражає мене.
Дякую, Анна Бовда. Продажі. Завдячуючи їй, темні знання для мені, стали ясними. Тепер чітко розумію, кого треба брати на продажі, як повинен побудований процес, що працює і на що не потрібно витрачати час. Дякую Дем Фреш за інші методи та погляди на продажі.
Дякую, Олег Копачовець. Ключі контролю за людьми, продаж аутстаф, автоматизація. Аутстаф - це мій страх, як продуктового фулстек розробника. Навчився продавати одного програміста іншим компаніям. До цього я не робив таких кроків. Почав просто продавати і заробляти на тому.
Дякую Павло Ободу за його енергію, час та досвід, яким вклав у створенні такого оточення однодумців. З різними цілями, історіями, проблемами, але однією метою, стати кращими та багатшими ніж були вчора. Подяка Анні Юр'євій, ідеальний супровід і організація, завжди викликає приємну довіру та спокій.
1) З бухгалтером переробили фінансові таблиці, щоб відслідковувати важливі метрики.
2) Змінив підхід по роботі з клієнтами, більш відкриті які зараз маю, вдалось апсейлити 4 людей. +12% Net profit.
3) Переробляємо сайт під потреби сьогодення, більше звужено і конкретно, +WEB3.0, + Open AI, змінюємо подачу нашої спеціалізації та можливості компанії.
4) Тепер не звільняю людей, точніше, не відпускаю, а продаю на аутстаф.
5) Тестую сейлзів. Поки немає результатів.
6) Займався розсилкою по старим клієнтам. Старий клієнт прийшов з ідеєю, проект великий. На пресейлі зʼясували, що не було проведено повний бізнес-аналіз.
5) Переробляємо Корпоративный Кодекс. І перемальовуємо роуд мапу розвитку компанії. Є с 2017 Загальні положення, Місія і стратегія Компанії, Базові принципи Компанії, Основні принципи управління Компанії, Стандарти робочого поведінки. Це все спрощуємо і робимо більше цікавим, простим для розуміння. Шукаємо методи спонукання розвитку працівників на віддаленці.
Чи є чітке розуміння стратегії на наступний рік? Так. Запустити 2 стартапи, збільшити тіму в 2-3 рази. Тим самим збільгити нет профіт 2-3 рази.
Порадив би програму саме СЕО, топ-менеджменту ІТ компаній. Це розширення рамок свого світогляду, особистого досвіду та прочитаної літератури. GF скарб досвідчених людей, які тестують і отримають результат, не лише у позитивних аспектах але й у помилках, і цим відкрито ділятся. Знання які отримав, для мене стали практичними інструментами, для побудови здорового та продуктивного бізнесу”
Alex Kolomitsev
CEO&CTO at onPoint Studio
Elevating Marketing Teams with Top-Notch Web Development
ВідгукAlex Kolomitsev
00:00 / 04:03
Oleksii Myrnyi
CEO at 3asoft
Boosting your tech power by team extension
ВідгукOleksii Myrnyi
00:00 / 03:06
Залишились питання?
-
Чи можна купити онлайн-інтенсив без доступу в клуб?Якщо ти Sales, то ти можеш придбати лише онлайн-інтенсив без доступу до клубу. Для CEO в нас діють спеціальні умови, на яких Ви отримаєте доступ як до онлайн-інтенсиву, так і до всіх інших активностей Growth Factory Academy.
-
Чи можна купити записи?Ні. Цей онлайн-інтенсив максимально практичний і по записам неможливо буде отримати нові знання. Відео та саммарі зустрічей будуть опубліковані в Growth Factory Academy після його закінчення та ви зможете їх передивитись. Можливості купити записи немає.
-
Що таке Growth Factory Academy?Це закритий клуб СЕО та топ-менеджерів IT-компаній, створений для сприяння постійному розвитку та підвищенню прибутковості українського IT-бізнесу. Для цього організовано регулярні зустрічі учасників, можливість консультуватись 1-to-1 з експертами, внутрішні курси та лекції. Більше про Академію дивіться на сайті https://www.growth-factory.it/
-
Як можна оплатити участь?Наразі доступна оплата через Fondy, PayPal, Payoneer та на рахунок. Напишіть нашому менеджеру Наталі та вона допоможе вам обрати найзручніший спосіб оплати.
-
7 місяців контенту та послідовного створення компанії
-
Пункт 2
-
Пункт 3
-
Пункт 4
Growth Factory з 2013 року об'єднала понад 20 000 IT-підприємців, експертів, топів індустрії
Фото з наших івентів
З радістю відповімо на ваші питання
Наталія Алієва
E-mail: nataliya@growthfactory.it
Telegram: @natalkaAlieva
Андрій Скубій
E-mail: andrii@growthfactory.it
Telegram: @AndriyGF
bottom of page