Початок четвертого потоку — 27 вересня

The CEO

7-місячна трансформаційна програма
для власників IT-компаній

DSC_9787_BW.jpg

The CEO

Скільки часу у тебе залишилось?

 

Я вважаю, що у кожного СЕО є свій період активної роботи. Назвемо його ELTV, Entrepreneur Life Time Value.

 

Це той час, коли ти гориш роботою, проектами, результатами. Той час, коли ти можеш зробити максимум.

 

Далі без систематизації та делегування тебе чекає вигорання та роки відновлення після.

 

Встигни.

 

The CEO - це короткий шлях до системного, стабільного бізнесу.

 

Я допоможу тобі пройти його.

Автор програми - Саша Гаврилюк

  • В IT с 2010 года

  • CEO @Profit Group Сonsulting

  • Founder Growth Factory

  • ex-COO @Binary Studio

  • ex-HRD @Petcube


 

First scientific win @15 

COO @23 @Binary Studio 

Second degree @24

Post Grad in Business & Marketing @28

Evaluating where to study next…

Business experience: 

  • Outsource as C-level 

  • YC startups hardware + fashion 

  • Travel - closed 

  • E-commerce - sold 

  • Edu community_equity  - sold 

  • Service IT_equity - sold

  • Consulting - ongoing 

  • Edu community - ongoing 

  • Advisor to 2 IT service companies  - ongoing 

Відгуки про перший запуск програми The CEO

noroot_1.png

Борис Крижановський

CEO/CTO at Implemica

Інсайт — тренінг виявився набагато крутішим, ніж я уявляв. Мені здається, це питання не було в повній мірі розкрито під час реклами тренінгу.

Другий інсайт — буквальне виконання вимог дає результат. Було б круто, якби на важливість цього наголошували додатково. Коли в завданні було написано "заповнити всі стовпчики", я б написав " заповнити ВСІ (ТАК, ТАК, ВСІ) стовпчики" , щоб змусити всіх виконувати. Інакше люди (типу мене) можуть халявити, і думати мовляв "я що найрозумніший, заповнювати все")))

noroot.png

Надія Бежан

COO, CO-Founder at IT Master Soft

Вдячна Саші за відвертість перед учасниками, це цінно, допомагає бути відвертішими у роботі із завданнями блоку. Ось, наприклад, після перегляду відео про медитацію, не пошкодувала часу та сил і все-все виписала. Вийшов і конспект, і бачення картини, куди хочу прийти.

noroot_2.png

Олексій Котляр

CEO at IT Master Soft

Перше — ми запровадили планування щодо структури команди та кількості людей, яку ми хочемо отримати.

Друге — було запроваджено цільову маржинальність бізнесу.

 

Програми, на яких ми були раніше були більше не для айтішної сфери - загальнобізнесові, про підходи до управління. Плюс програми The CEO: ми змогли наші інструменти адаптувати під IT.

37685812_17400943661.jpg

Богдан Аксоненко

CEO & Founder at ProArea Digital Agency

Особистий досвід Саші — цікаво та корисно, як вона працює, підтвердження моїх думок та досвіду — більше впевненості та приємніше рухатись.

noroot (1).png

Валентин Боєв

CEO at Halo Lab

Ми змінили модель бюджетування та естімейтів — те, що опрацьовували на курсі. Раніше ми пропонували погодинну працю та long-term зі знижкою. Під час курсу ми вирішили, що зовсім відмовимося від погодинної роботи.
Ми позбулися зовсім дрібних проектів, залишили лише ті, які готові працювати з нами помісячно.
Я зрозумів на курсі, що практично у всіх "однокурсників" вже є або планується найм HR. Для мене це теж був важливий момент – я провів паралель із собою. І таких моментів було чимало.

Я дивився, аналізував та робив. Цей курс був для мене якоюсь призмою — я подивився свіжим поглядом, як роблять інші. Востаннє я був на курсі більше 5 років тому. Для мене Саша була тією людиною, яка контактує з людьми, подібними до мене.

І в цьому була найбільша цінність — у розумінні ринку. Я розумів, куди йду.
 

kopachovets.jpg

Олег Копачовець

CEO at ProCoders

На курсі впровадив не часткові, а повні звіти з юніт економіки. Став бачити все в розрізі кожного юніта - аж до конкретного девелопера. Це дуже спростило прийняття рішень щодо компанії.

З'явився більш спрямований рух у продажах. Мій кругозір щодо продажів став ширшим - головне я зрозумів, що мені треба зробити CJM (customer journey map). У ході роботи над ним я побачив багато неточностей, недоліків і під час роботи впровадив, відточив, покращив процес продажу.

Загалом курс мене підштовхнув до написання плейбуку.

Цей курс - не рецепт "Роби 1, 2, 3 і ти виростеш". Він мотивував це зробити, спробувати. Я і раніше знав про більшість цих інструментів, але не користувався ними. Це як займатися у клубі з тренером чи без.
 

litvin.jpeg

Сергій Литвин

CEO at WTT Solutions

Ми почали більш структурно підходити до бізнесу. Сфокусувалися на продажі клієнтам великих dedicated team.

Зрозуміли свої сильні сторони та почали це реалізовувати.
Підняли рейти клієнтам.
Найняли HR та зняли з СЕО головну біль з приводу найму співробітників.
Оборот виріс.

 

The CEO

Комплексна програма для СЕО IT-компаній, які бачать необхідність росту та готові вести команду за собою.

_-222.png

28 тижнів трансформації 

7 місяців глибокої роботи над бізнес функціями та особистими обмеженнями, які заважають росту компанії.

noroot (3).png

Атестація та VIP-клуб

Тільки ті, хто покажуть реальний ріст в PnL, отримають можливість називатись The CEO та стати учасниками закритого клубу для подальшого росту. 

_-2.png

Гарантія
росту

Одна програма для роботи за всіма напрямками бізнесу для зрілих, амбіційних власників. Консалтинг + навчання.

_-22.png

Аудит зрілості компанії

Перед стартом програми ти оціниш зрілість свого бізнесу та його окремі функції. З ментором визначиш цільовий рівень для роботи на програмі.

noroot (2).png

Перевірена програма

Результати підтверджують 76 IT-бізнесів, які виросли з попередніми запусками The CEO. В четвертому потоці фокусуємось на чітких цілях та якості змін.

Відгуки учасників другого потоку The CEO

Для кого?

Програма для власників IT-бізнесів розміром від 30 до 200 співробітників, які досягли своєї скляної стелі.

Велосипеди все горять та горять

Тільки ти загасив одну пожежу — починається інша. Ти почуваєшся жонглером палаючими м'ячиками на палаючому велосипеді.

Постійна напруженість

Ти втомився від того, що ніколи не можеш розслабитись. Бізнес постійно потребує твоєї уваги, та якомога більше.

Ти хочеш зростати швидше

Всі твої потреби закриті та зростання твого прибутку зупинилось. Ти хотів би збільшувати його й надалі, але постійно щось йде не так.

Немає рівного оточення

Оточуючі тебе не розуміють, серед знайомих немає рівних за швидкістю, силою та масштабом особистості. Немає з ким порадитися. 

Безкінечна операційка

Все твоє життя — це розгрібання проблем пост фактум. Часу на щось окрім бізнесу залишається вкрай мало чи не залишається зовсім.

Немає з ким поділитися наболілим

Інколи хочеться просто розповісти про ситуацію комусь, хто зрозуміє тебе. Але поряд немає людини, яка почує і розділить твої болі. 

Єдиний спосіб побудувати високомаржинальний бізнес, що легко масштабується —
стати тренером, дозволивши правильним гравцям створювати модель з нечесною конкурентною перевагою

Це ми й будемо робити на The CEO.

0

Аудит зрілості сервісного бізнесу

Моя авторська методика визначення на якому рівні від 1 до 9 знаходиться твоя компанія

Проводиться на перших 2-3 зустрічах з ментором
 

Як це відбувається:

  1. Зустрічаєшся з експертом.

  2. Заповнюєш опитувальник.

  3. Разом з експертом визначаєте рівень зрілості твоєї сервісної IT-компанії загалом та кожної її бізнес-функції.

  4. Фіксуєте точку А, в якій зараз бізнес.

  5. Прописуєте точки Б, в які ти приведеш кожну бізнес-функцію до кінця програми (вибираємо ті напрямки, які сильніше потребують опрацювання).

  6. Виконуєш завдання на програмі та відстежуєш прогрес щодо кожної бізнес-функції.

Що ти отримаєш:

  1. Чесну оцінку стану бізнесу.

  2. Повноцінний аудит компанії.

  3. Чіткі критерії успішності роботи на програмі.

1

Твоя фінансова
модель

Визначаємо правила гри, при яких ріст обороту та бажаний net margin є досяжними

Програма:

  1. Види бізнес моделей та їх наслідки на масштабі. Прогнозування, а не post mortum, як відмінність The CEO.

  2. Нормування витратної та прибуткової частин, опрацювання зростання Net margin.

  3. Баланс у портфоліо ресурсів: як настроїти вічний механізм максимізації прибутку на проекті?

  4. Формула балансу портфоліо клієнтів. Комусь вигідно fix, комусь outstaff - виробляємо свою карту балансу проектів.

  5. Дивіденди та фінансова мотивація Top management як паливо бізнесу.

  6. Unit economics: рахуємо баланс витрат і прибутків щодо кожної бізнес-функції.

  7. Організуємо регулярну прозору фінансову звітність.

  8. Розбираємо, як користуватись бенчмарками.

Що ти отримаєш:

  1. Повна ясність: якими мають бути фінансові показники у здоровому бізнесі.

  2. Впроваджено контрольну панель.

  3. Вироблено алгоритм прийняття рішень.

  4. Ти пропрацював невигідні проекти/ ротував ресурси

 

Бонуси:

  1. Особисті фінанси - планування та управління.

  2. Фокус і time management на основі фінансового здорового глузду.

  3. Фреймворк ухвалення рішень на підставі їх вартості.

  4. Роль інвестора як контролююча над СЕО.

2

Твоя
стратегія росту

Прописуємо особисті та бізнес-цілі, до яких ви йтимете в найближчий квартал, рік, 10 років.

Програма:

  1. Навіщо вам стратегія?

  2. Аналізуємо тренди та досліджуємо себе та ринок: які сильні, слабкі сторони та тенденції впливають на ваше зростання.

  3. Прописуємо 7 глобальних рівнів стратегії вашого бізнесу: від загальної характеристики до великої мети.

  4. Складаємо односторінковий стратегічний план.

  5. Розбираємо, як проводити стратегічні сесії з командою, чим відрізняється хороша та погана стратсесія, що потрібно для хорошої.

  6. Контролюємо виконання стратегії: прописуємо кроки на квартал, місяць, тиждень, призначаємо відповідальних, відстежуємо прогрес.

Що ти отримаєш:

  1. Сформовано базову стратегію бізнесу на 10 років, рік, квартал.

  2. Прописані відповідальні по кожному елементу стратегії.

  3. Вибрано форму звітності та розпочато її використання.

  4. Розуміння, який формат стратегування підходить для твоєї компанії і як часто його потрібно проводити.

 

Бонус:

зустріч з експертом зі стратегії Ольгою Шапран на тему "Чому страт сесія - не просто тимбілдинг”

3

Твій
сильний маркетинг

Проводимо аудит та будуємо річний план розвитку маркетингу як функції зростання бізнесу.

Програма:

  1. CEO аудит як інструмент зростання.

  2. Компанія проти стратегії. Як привчити команду мислити короткостроковими експериментами та довгостроковими марафонами.

  3. ABM експерт Q&A. Ревізія тактик та еволюція застосування.

  4. Контент та дистрибуція: як побудувати успішну стратегію.

  5. Бюджетування функції маркетингу у компанії.

  6. Що, власне, таке – "маркетинг"? На що він впливає?

  7. Екосистема маркетингу b2b - що робити зараз, щоб пожинати плоди завтра.

  8. Еволюція маркетингу: на якому етапі бізнесу які компетенції потрібно розвивати.

  9. Коли, як і де найняти маркетолога, як організувати його роботу і відстежувати результати.

  10. Як визначити своє позиціонування та знайти найвигіднішу для себе нішу.

  11. Які канали маркетингу є та як їх ефективно використовувати для аутсорс-бізнесу.

  12. Розбір унікальних рекламних моделей. Постійні експерименти та підвищення стандартів, як єдиний шлях до сильного та ефективного маркетингу.

  13. Розбір крутих сайтів/презентацій/офферів. Приклади, як не треба робити.

Що ти отримаєш:

  1. Прописані функції, критерії та покроковий план реалізації у кожному аспекті маркетингу.

  2. Складено та забюджетовано план короткострокових та довгострокових тактик.

  3. Отримано рекомендації по звільненням/найму в команду.

  4. Вибудовано KPI відділів, процес планування та репортингу.

4

Твоя система
продажів

Проводимо повну ревізію продажів та підвищуємо якість точки конверсії.

Лідгена не буде!

Програма:

  1. Вивчаємо та обраємо best practices на ринку для впровадження у себе.

  2. Sales planning & reporting.

  3. Розбираємо характеристики: що таке "хороший пітч" та "поганий пітч".

  4. Впроваджуємо Customer Journey Map для підвищення рівня сервісу та опрацювання сліпих зон процесу.

  5. Варіації discovery phase як підвищення конверсії (таємний гість).

  6. Upsell як структурні процеси. Opportunity mapping & scoring.

  7. Quarterly Business Review (таємний гість).

Що ти отримаєш:

  1. Звільнено/затверджено на посаду сильних гравців команди Sales.

  2. Впроваджено Customer Journey Map з чітким flow, чекістами та стандартами якості та швидкості.

  3. Впроваджено контрольну панель відділу продажу.

  4. Впроваджено процес farming, upsell та Quarterly Business Review.

5

Круті гравці в твоїй команді

Вибудовуємо та впроваджуємо річний план розвитку ефективності команди та зростання лідерського капіталу.

Програма:

  1. Strategic excellence – що відрізняє компанії, яким не потрібно змагатися за виживання.

  2. Operational excellence - система планування та контролю (річна, квартальна, щомісячна, cпринтова).

  3. Коучинг як стиль управління та вирощування лідерського капіталу.

  4. Делегування від простого до складного. Як дозволити команді керувати своїм бізнесом?

  5. Цінності не на папері, а як фільтр для зростання та звільнення.

  6. OKR/KPI. Організаційна структура та посадові інструкції: в якому режимі що працює краще.

  7. Система розвитку талантів у тандемі з довгостроковою маркетинг стратегією, як план розвитку бізнесу.

  8. Яку модель компенсації вибрати для мотивації працівників?

  9. Як побудувати інтернатуру в IT-компанії: покрокова інструкція

  10. Роль Лідера: хто це та як їм бути.

Що ти отримаєш:

  1. Впроваджено єдину систему - Pilot Dashboard - планування, контролю та відстеження метрик бізнесу.

  2. Прописано організаційну структуру з посадовими інструкціями.

  3. Ти отримуєш звіт за ключовими метриками щоп'ятниці.

  4. Опрацьовано систему довгострокового планування Talent Acquisition.

  5. Розроблено концепцію та розпочато роботу зі створення sustainable competitive advantage.

 

Бонуси:

3 кейси та приклади модифікацій Pilot Dashboard.

6

The СЕО

Пропрацьовуємо обмеження в голові та докопуємося до суті, щоб побудувати систему життя в балансі і без вигорання та спадів продуктивності.

Програма:

  1. Методика створення нового я. Глибоке опрацювання самоідентифікації.

  2. Методи проактивної трансформації – досягаторство VS суть. Викидаємо обмежуючі переконання.

  3. Ясність ролей: інвестор, підприємець, СЕО, батько/мати, інші.

  4. Інструменти зростання: оточення, ментори, коучинг, терапія, бізнес-освіта.

  5. Тест на дорослість: чи залежить від вас ваш бізнес і чим вам це вигідно.

  6. Підприємець – це доля, вибір чи помилка невротизму? Як будувати кар'єру підприємця?

  7. Рутина як шлях свободи: організація робочого тижня The CEO.

  8. Звички The CEO. Історія тих СЕО, на портреті яких я побудувала програму.

  9. Типова еволюція мотивації: від лиха до щастя. Як не втратити сенс.

Що ти отримаєш:

  1. Прописані ролі, критерії та покроковий план зростання у кожній ролі.

  2. Складено чесну карту твоїх сильних і слабких сторін.

  3. Побудовано бачення твого життя на 3, 5, 10 років та підсумкові результати життя.

  4. Впроваджено звички планування року, кварталу, місяця та рефлексії.

 

Бонуси:

  • Вправа – "Похорон".

  • Піраміда продуктивності.

  • Медитація.

Скачай повну версію програми
варіанти участі та ціни у PDF форматі.

Куди відправити матеріали?

Фініш програми - атестація та отримання диплому

Впродовж усієї програми учасники підбивають проміжні підсумки: показники зростання, цифри у PnL, ефективність роботи.

Ті, хто покажуть реальні результати на кожному етапі, матимуть можливість захистити фінальний проект: стратегію на наступні 6 років.

 

Група експертів та учасників VIP-клубу на підставі цієї стратегії вирішить, чи гідний власник компанії звання The CEO і чи хочуть вони працювати далі разом з ним.

 

Найкращі та найамбіційніші учасники отримають диплом The CEO та місце у VIP-клубі для подальшого зростання.

Наш попередній офлайн тренінг у Стамбулі

Учасники програми The CEO обов'язково зустрічаються наживо на 2-3 дні. І цей захід не про "відпочити та розважитися". На офлайнах ми працюємо. Це окремий тренінг із глибокою програмою та негайними трансформаціями. Також офлайн — це нові партнерства, ідеї та обмін досвідом.