Курс “Ефективна лідогенерація для IT-бізнесу” від Орисі Гірної
Head of Sales Operations & Presales в Eleks у минулому, тепер — консультант IT-компаній з продажів, пресейлу та лідогенерації.
Працює з IT-підприємцями по всьому світу, допомагає системно будувати потік лідів і масштабувати продажі.
Курс для:
Засновників та СЕО IT-аутсорс компаній
Head of Sales / Business Development
Тих, хто хоче систематизувати продажі та лідогенерацію
Підприємців, які шукають нові канали лідів і чіткий план дій
Якщо вам знайомо це — курс саме для вас:
✖️
Потік лідів нестабільний, а конверсія падає
✖️
Продажі залежать від “одного сейлза” або засновника
✖️
Клієнти не розуміють, чим ви відрізняєтесь від конкурентів
✖️
Ви витрачаєте бюджети на лідген, але без системи це не працює
Цей курс — не просто набір лекцій, а практичний консалтинг від IT-експерта Ориcі Гірної, який допоможе вам побудувати передбачувану та масштабовану систему продажів. Ви навчитеся бачити лідогенерацію очима клієнта, створювати унікальну цінність продукту та позиціонувати IT-компанію так, щоб вона вирізнялася серед конкурентів.
Замість хаотичного пошуку лідів ви отримаєте чітку структуру: від аналітики цільової аудиторії до відпрацьованих скриптів і комунікацій на різних етапах воронки. Кожне заняття — це крок до впровадження системи, що працює на вас: ви знаєте, звідки приходять ліди, як їх конвертувати, і що робити, коли потік просідає.
Після проходження курсу ви зможете масштабувати лідогенерацію без залежності від окремих сейлзів чи фрилансерів, перетворивши її на стратегічну функцію вашого IT-бізнесу.
Програма курсу:
Заняття 1: Product / Service Definition
Заняття 2: Розбір ваших стратегій
Заняття 3: Value Proposition Design
Заняття 4: ICP та Product / Service Positioning
Заняття 5: Lead Generation + Communication Plan
Заняття 6: Розбір планів запуску
Заняття 7: Комунікація та робота з запереченнями
Заняття 8: Робота з лідами на етапі конверсії
Заняття 9: Основні види лідогенерації
Заняття 10: Q&A-сесія
