top of page
Блог GF
Корисні інсайти та практичні поради про управління і розвиток IT-компаній. Тут ми зібрали матеріали, що допомагають відстежувати ключові тренди та приймати стратегічні рішення.
КАТЕГОРІЇ
.jpg)
.jpg)
Продажі
7 порад для написання ефективних бідів на Upwork у 2025 році
П латформа Upwork залишається однією з найпопулярніших для фрілансерів завдяки широкому вибору проєктів і конкурентним цінам. Незалежно від того, чи ви новачок, який тільки освоює роботу на Upwork без досвіду , чи вже маєте досвід, ці 7 порад допоможуть оптимізувати вашу взаємодію з клієнтами та підвищити шанси на успіх у лідогенерації в ІТ . Своїм досвідом ділиться Анастасія Новикова, CEO Haka Media, експертка з просування на Upwork . 1. Заготовки відповідей для типових пита
Growth Factory
Читати 4 хв
Як ми “інвестували в досвід” $120 000 за 7 років
Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2021 рік. Автор цієї статті — Євген Бомбела, співзасновник і СОО компанії TATEEDA. Компанія працює з середніми підприємствами за моделлю аутстафінгу, а також виконує проєкти під ключ у нішах Healthcare, IoT (Інтернет речей) і Field Service (технічне обслуговування). Головний офіс TATEEDA розташований у Сан-Дієго, Каліфорнія, а відділ розробки — в Одесі. У команді — понад 50 осіб, з яких більше 15 працюють віддалено. Євг
Growth Factory
Читати 3 хв
Як підготувати кейс для портфоліо, щоб клієнт захотів підписати контракт?
Опис кейсу в портфоліо IT-компанії має бути компактним — не більше двох сторінок. Якщо текст буде довшим, його, найімовірніше, не дочитають. Кейс — це стисла історія, яку можна переказати за 40 секунд у форматі: «Хто ми — що ми вміємо — яку цінність отримає клієнт». Такий підхід відображає стратегію компанії , спрямовану на чітке донесення цінності до клієнта. Антоніна Скрипник, VP of Financial Services Solutions and Consulting at SoftServe, поділилася порадами, як створити
Growth Factory
Читати 3 хв
7 порад для написання ефективних бідів на Upwork у 2025 році
П латформа Upwork залишається однією з найпопулярніших для фрілансерів завдяки широкому вибору проєктів і конкурентним цінам. Незалежно від того, чи ви новачок, який тільки освоює роботу на Upwork без досвіду , чи вже маєте досвід, ці 7 порад допоможуть оптимізувати вашу взаємодію з клієнтами та підвищити шанси на успіх у лідогенерації в ІТ . Своїм досвідом ділиться Анастасія Новикова, CEO Haka Media, експертка з просування на Upwork . 1. Заготовки відповідей для типових пита
Growth Factory
Читати 4 хв
Фріланс і старт бізнесу
Продукт за 48 годин: як працює методологія швидкого запуску у Rush, Levelsio та Louvion
Запуск продукту в уявленні багатьох фаундерів досі виглядає як довгий і болісний процес: спочатку ідея, потім місяці ресерчу, потім дизайн, архітектура, MVP, ще кілька ітерацій — і лише після цього перший контакт з реальними користувачами. Проблема в тому, що за цей час ринок уже може змінитися, мотивація — зникнути, а сама ідея так і не пройти перевірку грошима. На противагу цьому підходу в останні роки сформувалась інша, значно більш прагматична модель — швидкий запуск прод
Growth Factory
Читати 4 хв
Маркетинг
Як ми “інвестували в досвід” $120 000 за 7 років
Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2021 рік. Автор цієї статті — Євген Бомбела, співзасновник і СОО компанії TATEEDA. Компанія працює з середніми підприємствами за моделлю аутстафінгу, а також виконує проєкти під ключ у нішах Healthcare, IoT (Інтернет речей) і Field Service (технічне обслуговування). Головний офіс TATEEDA розташований у Сан-Дієго, Каліфорнія, а відділ розробки — в Одесі. У команді — понад 50 осіб, з яких більше 15 працюють віддалено. Євг
Growth Factory
Читати 3 хв
HR і рекрутмент
Як найняти ідеального сейлз-менеджера в IT та які якості він повинен мати
Анна Назаренко — СОО Profit Group, консалтингового агентства, яке супроводжує сервісні IT-компанії. У її портфоліо — досвід роботи на позиції CBDO, де вона сприяла зростанню бізнес-процесів від 20 до 160+ осіб. У 2025 році, коли ШІ в продажах стає ключовим інструментом, а конкуренція за таланти зростає, Анна ділиться своїм баченням ідеального сейлз-менеджера. Кожен власник IT-компанії мріє про команду топових сейлзів. Але як знайти ідеальних спеціалістів і уникнути компроміс
Growth Factory
Читати 3 хв
Кому не варто довіряти свої проєкти?
Слава Панкратов, експерт у сфері управління та бізнес-коучингу, ділиться своїм досвідом, накопиченим за роки роботи з топ-менеджерами різних індустрій. Він консультує компанії щодо управління командою проєкту та допомагає вибудовувати ефективні стратегії для досягнення результатів. Сьогодні ми розглянемо, як уникнути помилок під час вибору менеджерів для ваших проєктів і на що звертати увагу під час співбесіди. У сучасному світі ніхто не платить за процес — лише за результат
Growth Factory
Читати 4 хв
Який він, СЕО в IT-аутсорсингу в Україні у 2025 році?
Йому 37, він палко любить свою справу, готовий відповідати клієнту о 3-й годині ночі, вести перемовини самостійно і водночас умудряється висипатися. Він — один із топових СЕО України , який задає тренди у сфері IT-аутсорсингу. Його день розписаний по хвилинах, але він завжди знаходить час, щоб зарядитися енергією — чи то ранкова пробіжка, чи кава з командою в модному київському коворкінгу. Він тримає марку, не підвищує голос на тих, хто помиляється, і демонструє справжні ліде
Growth Factory
Читати 3 хв
Як найняти ідеального сейлз-менеджера в IT та які якості він повинен мати
Анна Назаренко — СОО Profit Group, консалтингового агентства, яке супроводжує сервісні IT-компанії. У її портфоліо — досвід роботи на позиції CBDO, де вона сприяла зростанню бізнес-процесів від 20 до 160+ осіб. У 2025 році, коли ШІ в продажах стає ключовим інструментом, а конкуренція за таланти зростає, Анна ділиться своїм баченням ідеального сейлз-менеджера. Кожен власник IT-компанії мріє про команду топових сейлзів. Але як знайти ідеальних спеціалістів і уникнути компроміс
Growth Factory
Читати 3 хв
Лідогенерація
Як вести LinkedIn, якщо ви ще в наймі, але вже думаєте про власну IT-компанію
LinkedIn — це не кнопка генерації клієнтів і не місце, де потрібно одразу ставити у профілі “CEO & Founder MyFutureCompany”, якщо ви ще працюєте в наймі. Для фаундера-початківця це передусім інструмент довіри, видимості та професійної репутації , який треба почати будувати заздалегідь — задовго до того, як ви офіційно оформите компанію або вийдете на ринок. І тут більшість спеціалістів стикаються з дилемою: як прокачувати профіль, не вводячи нікого в оману; як не “палити” пла
Growth Factory
Читати 4 хв
Як знайти й мотивувати перших людей у молодій IT-компанії без офісу, печива і басейну
Початок IT-компанії рідко виглядає як картинка з Pinterest: стильний офіс, бариста, панорамні вікна. Реальність інша — ноутбук, клієнти, хаос і відповідальність на плечах фаундера. І саме в цей період вам потрібні перші люди. Ті, хто допоможуть запускати процеси, комунікувати з клієнтами, брати відповідальність і рости разом із компанією. Проблема в тому, що на старті ви не можете конкурувати з корпораціями соцпакетом чи інфраструктурою. Але саме тут є ваша сила: швидкість, г
Growth Factory
Читати 3 хв
Інструменти, канали та підходи до лідогенерації в ІТ у 2025 році
Це друга частина матеріалу про лідогенерацію від Романа Римши, адаптована до реалій 2025 року. У ній ми розглянемо інструменти, канали та підходи до лідогенерації для бізнесу , зокрема для сервісних ІТ-компаній. Автор — експерт із Sales Operations & Business Development, який вибудовує процеси продажів у компаніях від 30 до 3000 співробітників. Omni-channel майндсет для маркетингу Якщо ви використовуєте лише один канал продажів, ви втрачаєте частину прибутку. У 2025 році одн
Growth Factory
Читати 4 хв
Як вести LinkedIn, якщо ви ще в наймі, але вже думаєте про власну IT-компанію
LinkedIn — це не кнопка генерації клієнтів і не місце, де потрібно одразу ставити у профілі “CEO & Founder MyFutureCompany”, якщо ви ще працюєте в наймі. Для фаундера-початківця це передусім інструмент довіри, видимості та професійної репутації , який треба почати будувати заздалегідь — задовго до того, як ви офіційно оформите компанію або вийдете на ринок. І тут більшість спеціалістів стикаються з дилемою: як прокачувати профіль, не вводячи нікого в оману; як не “палити” пла
Growth Factory
Читати 4 хв
Управління бізнесом
Як фаундеру IT-компанії не втрапити в пастку податкового резиденства
Коли фаундер планує реєструвати компанію в Естонії, США чи будь-якій іншій країні, він часто думає про податки, платіжні системи, юрисдикцію, але… пропускає ключову точку: податкове резиденство. Саме воно визначає, хто й скільки податків має сплачувати — ви чи ваша компанія, в Україні чи за кордоном. І на старті бізнесу це критично. Зараз правила стають суворішими, банки та уряди — уважнішими, а українські фаундери за кордоном — у зоні ризику. Тому варто розібратись у базови
Growth Factory
Читати 3 хв
Аутсорсинг VS продукт — чи можливо поєднати?
Дисклеймер: ця стаття відображає актуальність даних та тенденцій станом на 2021 рік. Ситуація на IT-ринку може змінюватися, тому для прийняття рішень рекомендуємо перевіряти актуальні дані. Власний IT-продукт виглядає як один із найперспективніших шляхів розвитку бізнесу, адже він обіцяє значний прибуток у довгостроковій перспекти ві. Проте як зберегти цю прибутковість, враховуючи високі ризики, тривалий цикл окупності та потребу в IT-аутсорсингу для підтримки стабільності?
Growth Factory
Читати 4 хв
Як безболісно поєднати сервіс і продукт у сучасних реаліях?
Успішний запуск продукту в межах аутсорсингової компанії — це рідкісне, але надзвичайно прибуткове починання. Ми поспілкувалися з Миколою Савиним, Lead Product Manager у Setapp (MacPaw), про IT-продукти, стартапи, єдинороги та головне — про помилки, які допускають сервісні компанії, створюючи власні продуктові рішення. Микола поділився, як мінімізувати ризики та чому ваш продукт може досягти успіху там, де зазнали невдачі навіть такі гіганти, як Facebook чи Google. Управлінн
Growth Factory
Читати 4 хв
Як фаундеру IT-компанії не втрапити в пастку податкового резиденства
Коли фаундер планує реєструвати компанію в Естонії, США чи будь-якій іншій країні, він часто думає про податки, платіжні системи, юрисдикцію, але… пропускає ключову точку: податкове резиденство. Саме воно визначає, хто й скільки податків має сплачувати — ви чи ваша компанія, в Україні чи за кордоном. І на старті бізнесу це критично. Зараз правила стають суворішими, банки та уряди — уважнішими, а українські фаундери за кордоном — у зоні ризику. Тому варто розібратись у базови
Growth Factory
Читати 3 хв
Глобальні ринки
Особливості DACH ринку для ІТ-компаній
DACH ринок, що охоплює Німеччину, Австрію і Швейцарію, є одним із найрозвиненіших і конкурентних ринків для ІТ-компаній. Цей регіон вирізняється своєю економічною стабільністю, високими стандартами якості та значним попитом на інноваційні ІТ-рішення. У цій статті ми розглянемо ключові особливості DACH ринку, а також роль ІТ-послуг у корпоративному та консалтинговому секторі з акцентом на стратегію бізнесу , маркетинг для IT-компаній та масштабування бізнесу . Особливості DA
Growth Factory
Читати 2 хв
5 напрямів ІТ-аутсорсингу: найперспективніші сфери у 2025 році
На основі аналізу актуальних досліджень, новин та аналітичних даних з іноземних і локальних джерел, зокрема звітів McKinsey, Gartner та інших авторитетних організацій, ми виокремили ключові напрямки ІТ-аутсорсингу , які матиму ть найбільший попит у 2025 році. Ці сфери відображають сучасні технологічні тренди та потреби глобального бізнесу в умовах стрімкої цифровізації. 1. Цифрова трансформація та автоматизація бізнес-процесів Зростання попит у на автоматизацію бізнес-процес
Growth Factory
Читати 3 хв
Стан венчурного капіталу в сучасному світі (2025)
В енчурний капітал (VC) у 2025 році переживає період значних змін, зумовлених економічними, технологічними та регуляторними факторами. Глобальна економіка поступово стабілізується, але венчурна екосистема залишається під тиском через необхідність адаптації до нових реалій. Менеджери фондів, інвестори та стартапи змушені переосмислювати свої підходи, щоб залишатися конкурентоспроможними. У цьому тексті ми розглянемо ключові тенденції, виклики та можливості, які формують суч
Growth Factory
Читати 4 хв
Технології, інструменти, AI
Як ШI перепише правила гри у бізнесі, роботі та суспільстві?
Венчурна фірма Andreessen Horowitz поговорила із засновниками та керівниками компаній, які розробляють ШІ або будують продукти на його базі. Представники OpenAI, Anthropic, Character.АI, Databricks, Microsoft, Roblox, Figma і Insitro поміркували про те, до чого призведе розвиток штучного інтелекту і як у результаті зміниться наш світ. У цій статті ми зібрали головні висновки з циз бесід. Де ми зараз Штучний інтелект стає новою обчислювальною платформою. Ми перебуваємо на
Growth Factory
Читати 3 хв
Стратегія
ТОП-4 країни для запуску сервісної IT-компанії
Коли фаундер запускає сервісну IT-компанію, він хоче дві речі: зручний запуск і прозору модель , яка не створить проблем з податками та банками. У 2025 році найбільш популярні юрисдикції для IT-аутсорсу та невеликих SaaS-команд — Естонія, Кіпр, США та Британія . У кожної країни — своя логіка, свої витрати і свої «граблі». Розбираємося, де реально простіше стартувати, а де доведеться витратити час, гроші та нерви. 1. Естонія — швидкість, цифра і мінімум бюрократії Естонія вже
Growth Factory
Читати 3 хв
Як відрізнити успішну та провальну стратегію бізнесу для ІТ-компанії?
Ольга Шапран — експертка зі стратегії компанії у Growth Factory та консультантка Profit Group Consulting. На її рахунку понад 120 менторських сесій з розробки та реалізації стратегії розвитку компанії для сервісних ІТ-компаній. Крім того, Ольга проводить консультації для ІТ-кластерів і компаній у проєкті USAID. Ольга розповіла нам, як провести ефективну стратегічну сесію для ІТ-компанії та закласти фундамент для досягнення бізнес-цілей. Одного разу Говард Шульц, один із
Growth Factory
Читати 3 хв
Трансформація в Outstaff
До чого готувати компанію, команду та себе? Як не розгубити клієнтів та де знаходити нових? Досвідом роботи ділиться Олег Копачовець — засновник компанії ProCoders (120 людей в команді, 40 клієнтів по всьому світу) Чотири популярні моделі співпраці Для розуміння усієї картини розглянемо, чим відрізняються основні моделі роботи з замовниками відносно до продукту та оплати: Fixed Cost. Класична модель. Продаємо готовий продукт, наприклад, сайт. Є певна фіксована ціна за роботу,
Growth Factory
Читати 6 хв
Автоматизація
Як ШI перепише правила гри у бізнесі, роботі та суспільстві?
Венчурна фірма Andreessen Horowitz поговорила із засновниками та керівниками компаній, які розробляють ШІ або будують продукти на його базі. Представники OpenAI, Anthropic, Character.АI, Databricks, Microsoft, Roblox, Figma і Insitro поміркували про те, до чого призведе розвиток штучного інтелекту і як у результаті зміниться наш світ. У цій статті ми зібрали головні висновки з циз бесід. Де ми зараз Штучний інтелект стає новою обчислювальною платформою. Ми перебуваємо на
Growth Factory
Читати 3 хв
Управління командою
Мозковий штурм: марна трата часу чи ні?
Мозковий штурм — це не просто імпровізований брейншторм із наліпками чи Google-доком. Це інструмент, який за правильного підходу може стати ядром стратегічного мислення команди. Але щоб він працював, потрібна не імпровізація, а структура: підготовка, фасилітація, подальша інтеграція ідей. І ключове — включення елементів емоціонального інтелекту , щоб почути не лише голосні ідеї, а й тих, хто зазвичай мовчить. Чому традиційний брейншторм не працює У класичному форматі мозковий
Growth Factory
Читати 3 хв
Як збільшити продуктивність в ІТ-компаніях: кращі практики та експерименти
У сучасному світі технологій та інновацій, ІТ-компанії постійно шукають нові способи підвищення продуктивності та ефективності своєї роботи. Зростання конкуренції, динаміка ринку та глобальна віддаленість клієнтів змушують шукати нестандартні рішення. Експерименти з новими технологіями , методами та підходами дають можливість протестувати, що саме працює у вашому конкретному випадку — і знайти інструменти, які приносять віддачу вже сьогодні. Експерименти з Upwork та LinkedIn
Growth Factory
Читати 4 хв
bottom of page