top of page
Блог GF
Корисні інсайти та практичні поради про управління і розвиток IT-компаній. Тут ми зібрали матеріали, що допомагають відстежувати ключові тренди та приймати стратегічні рішення.
КАТЕГОРІЇ
.jpg)
.jpg)
Перехід у MilTech
5 змін, які відчувають IT-фахівці після переходу в MilTech
Ще кілька років тому типовий кар'єрний шлях для IT-розробника був досить зрозумілим: новий проєкт, новий стек, новий клієнт. Сьогодні до цього списку дедалі частіше додається ще один кар'єрний трек — MilTech. І це вже не виглядає як короткочасний тренд. За перший квартал 2026 року на DOU з'явилося понад 3000 вакансій у Defence Tech, а кількість компаній, які шукають інженерів, продовжує зростати. Та цифри пояснюють лише частину історії. Після спілкування з розробниками ми пом
Growth Factory
Читати 5 хв
Старт сервісного ІТ-бізнесу
Як розробник із фултайму побудував IT-компанію з $13 000 MRR за 5 місяців
Як знайти першого клієнта, побудувати команду та не стати bottleneck для власного бізнесу. Практичний досвід фаундера
Growth Factory
Читати 4 хв
15 питань до учасника Growth Incubator про старт IT-компанії, leadgen і перші продажі
Як стартувати сервісну IT-компанію: перші presale-дзвінки, LinkedIn, leadgen, AI та страх конкуренції — інтерв’ю з учасником Growth Incubator
Growth Factory
Читати 8 хв
Як відкрити IT-компанію: 3 кейси з першими клієнтами і $13K MRR
Як розробники запускають IT-компанію з нуля: звідки беруться перші клієнти, чому потрібно 10+ зустрічей і як один контракт дає $6–18K MRR. Реальні кейси Growth Incubator
Growth Factory
Читати 9 хв
Відкладав старт IT-компанії 6 років, хоч завжди було внутрішнє відчуття, що може зробити щось своє
Багато технічних фаундерів роками працюють над продуктами і не доходять до доходу. Розбираємо ключові помилки запуску та як їх уникнути.
Growth Factory
Читати 2 хв
Як запустити IT-компанію без технічного бекграунду?
Багато технічних фаундерів роками працюють над продуктами і не доходять до доходу. Розбираємо ключові помилки запуску та як їх уникнути.
Growth Factory
Читати 3 хв
Сервісна IT-компанія як альтернатива продуктовій
Багато технічних фаундерів роками працюють над продуктами і не доходять до доходу. Розбираємо ключові помилки запуску та як їх уникнути.
Growth Factory
Читати 3 хв
Старт продуктового ІТ-бізнесу
Як створити продукт соло та отримати перших користувачів та перші €1000: кейс учасника Product Launchpad
Кейс учасника Product Launchpad: 1000+ користувачів, 70+ платних підписників і майже €800 доходу за половину липня без платної реклами
Growth Factory
Читати 3 хв
Bootstrap Startup: як монетизувати продукт без інвесторів — два підходи маркетолога і фаундера
Bootstrap-запуск без ілюзій: як перевірити попит до MVP, знайти перших paying users, протестувати presale-модель і не витратити рік на продукт, який ніхто не купить. Підходи Данила Орлова та Дениса Бабича до SaaS, growth і ранньої монетизації.
Growth Factory
Читати 6 хв
MVP є, користувачів немає: що зазвичай іде не так у запуску продукту?
Багато технічних фаундерів роками працюють над продуктами і не доходять до доходу. Розбираємо ключові помилки запуску та як їх уникнути.
Growth Factory
Читати 4 хв
7 критеріїв для перевірки ідеї стартапу: фреймворк Дмитра Лилика
Як солофаундеру запустити продукт без команди й інвесторів: no-code, AI-інструменти, ранні продажі та перевірка попиту за 1-2 місяці.
Growth Factory
Читати 7 хв
No-code і AI для соло: як перевірити продукт без команди та інвесторів
Як солофаундеру запустити продукт без команди й інвесторів: no-code, AI-інструменти, ранні продажі та перевірка попиту за 1-2 місяці.
Growth Factory
Читати 5 хв
Від аутсорсу до продукту: як український девелопер виростив маркетплейс до $608 131 GMV без інвестицій
Кейс Microns:16 800 користувачів, $608 131 GMV, 4 роки системної роботи. Як перейти з аутсорсу в продукт і не вигоріти.
Growth Factory
Читати 6 хв
Продажі
Антикрихкий відділ продажів: як зробити так, щоб мінус 30% лідів не зупинили ріст
Є простий тест на зрілість продажів: уявіть, що завтра у вашій воронці стає на 30% менше лідів. Без попередження. Без «підготовчого періоду». Питання не в тому, чи відчуєте ви це. Питання в тому, що станеться далі: коротке просідання, керований перерозподіл зусиль чи ланцюгова реакція, яка з’їдає план на квартал. Антикрихкість у продажах — це здатність не просто триматися, а ставати сильнішими завдяки зовнішнім змінам. Такий відділ продажів швидко перебудовує канали, уточнює
Growth Factory
Читати 3 хв
7 порад для написання ефективних бідів на Upwork у 2025 році
П латформа Upwork залишається однією з найпопулярніших для фрілансерів завдяки широкому вибору проєктів і конкурентним цінам. Незалежно від того, чи ви новачок, який тільки освоює роботу на Upwork без досвіду , чи вже маєте досвід, ці 7 порад допоможуть оптимізувати вашу взаємодію з клієнтами та підвищити шанси на успіх у лідогенерації в ІТ . Своїм досвідом ділиться Анастасія Новикова, CEO Haka Media, експертка з просування на Upwork . 1. Заготовки відповідей для типових пита
Growth Factory
Читати 4 хв
Як ми “інвестували в досвід” $120 000 за 7 років
Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2021 рік. Автор цієї статті — Євген Бомбела, співзасновник і СОО компанії TATEEDA. Компанія працює з середніми підприємствами за моделлю аутстафінгу, а також виконує проєкти під ключ у нішах Healthcare, IoT (Інтернет речей) і Field Service (технічне обслуговування). Головний офіс TATEEDA розташований у Сан-Дієго, Каліфорнія, а відділ розробки — в Одесі. У команді — понад 50 осіб, з яких більше 15 працюють віддалено. Євг
Growth Factory
Читати 3 хв
Антикрихкий відділ продажів: як зробити так, щоб мінус 30% лідів не зупинили ріст
Є простий тест на зрілість продажів: уявіть, що завтра у вашій воронці стає на 30% менше лідів. Без попередження. Без «підготовчого періоду». Питання не в тому, чи відчуєте ви це. Питання в тому, що станеться далі: коротке просідання, керований перерозподіл зусиль чи ланцюгова реакція, яка з’їдає план на квартал. Антикрихкість у продажах — це здатність не просто триматися, а ставати сильнішими завдяки зовнішнім змінам. Такий відділ продажів швидко перебудовує канали, уточнює
Growth Factory
Читати 3 хв
Маркетинг
Як ми “інвестували в досвід” $120 000 за 7 років
Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2021 рік. Автор цієї статті — Євген Бомбела, співзасновник і СОО компанії TATEEDA. Компанія працює з середніми підприємствами за моделлю аутстафінгу, а також виконує проєкти під ключ у нішах Healthcare, IoT (Інтернет речей) і Field Service (технічне обслуговування). Головний офіс TATEEDA розташований у Сан-Дієго, Каліфорнія, а відділ розробки — в Одесі. У команді — понад 50 осіб, з яких більше 15 працюють віддалено. Євг
Growth Factory
Читати 3 хв
HR і рекрутмент
Як найняти ідеального сейлз-менеджера в IT та які якості він повинен мати
Анна Назаренко — СОО Profit Group, консалтингового агентства, яке супроводжує сервісні IT-компанії. У її портфоліо — досвід роботи на позиції CBDO, де вона сприяла зростанню бізнес-процесів від 20 до 160+ осіб. У 2025 році, коли ШІ в продажах стає ключовим інструментом, а конкуренція за таланти зростає, Анна ділиться своїм баченням ідеального сейлз-менеджера. Кожен власник IT-компанії мріє про команду топових сейлзів. Але як знайти ідеальних спеціалістів і уникнути компроміс
Growth Factory
Читати 3 хв
Кому не варто довіряти свої проєкти?
Слава Панкратов, експерт у сфері управління та бізнес-коучингу, ділиться своїм досвідом, накопиченим за роки роботи з топ-менеджерами різних індустрій. Він консультує компанії щодо управління командою проєкту та допомагає вибудовувати ефективні стратегії для досягнення результатів. Сьогодні ми розглянемо, як уникнути помилок під час вибору менеджерів для ваших проєктів і на що звертати увагу під час співбесіди. У сучасному світі ніхто не платить за процес — лише за результат
Growth Factory
Читати 4 хв
Який він, СЕО в IT-аутсорсингу в Україні у 2025 році?
Йому 37, він палко любить свою справу, готовий відповідати клієнту о 3-й годині ночі, вести перемовини самостійно і водночас умудряється висипатися. Він — один із топових СЕО України , який задає тренди у сфері IT-аутсорсингу. Його день розписаний по хвилинах, але він завжди знаходить час, щоб зарядитися енергією — чи то ранкова пробіжка, чи кава з командою в модному київському коворкінгу. Він тримає марку, не підвищує голос на тих, хто помиляється, і демонструє справжні ліде
Growth Factory
Читати 3 хв
Як найняти ідеального сейлз-менеджера в IT та які якості він повинен мати
Анна Назаренко — СОО Profit Group, консалтингового агентства, яке супроводжує сервісні IT-компанії. У її портфоліо — досвід роботи на позиції CBDO, де вона сприяла зростанню бізнес-процесів від 20 до 160+ осіб. У 2025 році, коли ШІ в продажах стає ключовим інструментом, а конкуренція за таланти зростає, Анна ділиться своїм баченням ідеального сейлз-менеджера. Кожен власник IT-компанії мріє про команду топових сейлзів. Але як знайти ідеальних спеціалістів і уникнути компроміс
Growth Factory
Читати 3 хв
Лідогенерація
Як вести LinkedIn, якщо ви ще в наймі, але вже думаєте про власну IT-компанію
LinkedIn — це не кнопка генерації клієнтів і не місце, де потрібно одразу ставити у профілі “CEO & Founder MyFutureCompany”, якщо ви ще працюєте в наймі. Для фаундера-початківця це передусім інструмент довіри, видимості та професійної репутації , який треба почати будувати заздалегідь — задовго до того, як ви офіційно оформите компанію або вийдете на ринок. І тут більшість спеціалістів стикаються з дилемою: як прокачувати профіль, не вводячи нікого в оману; як не “палити” пла
Growth Factory
Читати 4 хв
Як знайти й мотивувати перших людей у молодій IT-компанії без офісу, печива і басейну
Початок IT-компанії рідко виглядає як картинка з Pinterest: стильний офіс, бариста, панорамні вікна. Реальність інша — ноутбук, клієнти, хаос і відповідальність на плечах фаундера. І саме в цей період вам потрібні перші люди. Ті, хто допоможуть запускати процеси, комунікувати з клієнтами, брати відповідальність і рости разом із компанією. Проблема в тому, що на старті ви не можете конкурувати з корпораціями соцпакетом чи інфраструктурою. Але саме тут є ваша сила: швидкість, г
Growth Factory
Читати 3 хв
Інструменти, канали та підходи до лідогенерації в ІТ у 2025 році
Це друга частина матеріалу про лідогенерацію від Романа Римши, адаптована до реалій 2025 року. У ній ми розглянемо інструменти, канали та підходи до лідогенерації для бізнесу , зокрема для сервісних ІТ-компаній. Автор — експерт із Sales Operations & Business Development, який вибудовує процеси продажів у компаніях від 30 до 3000 співробітників. Omni-channel майндсет для маркетингу Якщо ви використовуєте лише один канал продажів, ви втрачаєте частину прибутку. У 2025 році одн
Growth Factory
Читати 4 хв
Як вести LinkedIn, якщо ви ще в наймі, але вже думаєте про власну IT-компанію
LinkedIn — це не кнопка генерації клієнтів і не місце, де потрібно одразу ставити у профілі “CEO & Founder MyFutureCompany”, якщо ви ще працюєте в наймі. Для фаундера-початківця це передусім інструмент довіри, видимості та професійної репутації , який треба почати будувати заздалегідь — задовго до того, як ви офіційно оформите компанію або вийдете на ринок. І тут більшість спеціалістів стикаються з дилемою: як прокачувати профіль, не вводячи нікого в оману; як не “палити” пла
Growth Factory
Читати 4 хв
Управління бізнесом
100 контрактів на рік у сервісному бізнесі: що стоїть за ростом, окрім sales
Коли власники сервісних IT-компаній говорять про масштабування, розмова часто починається з продажів. Більше сейлзів, більше лідів, більше зустрічей. Логіка виглядає простою: якщо команда зможе укладати більше контрактів, бізнес почне рости швидше. На практиці все виглядає інакше. Коли компанія виходить на рівень десятків нових угод на рік, стає зрозуміло, що продажі — лише одна частина системи. За показником у 80-100 контрактів стоїть набагато ширша управлінська конструкція:
Growth Factory
Читати 3 хв
Кейс Ardas: як сервісна IT-компанія після 20 років у сервісному IT підняла маржинальність і скоротила sales
Сервісний IT-бізнес може виглядати «великим і дорослим»: 300+ людей, окремі департаменти sales/marketing, кілька рівнів менеджменту, повний набір процесів «як у книжці». Але інколи це лише інша форма хаосу — дорожча, повільніша і з нижчою маржинальністю. У нас була Q&A-сесія з Андрієм Рижохіним — CEO at Ardas, CTO at Sunryde, Co-Founder Stripo & Reteno . Нижче — ключові інсайти з його 20+ років у сервісі та продуктах: з цифрами, факапами й тим, що реально змінює фінрезультат.
Growth Factory
Читати 3 хв
Як масштабувати сервісну IT-компанію, коли ринок просідає
Команди скорочують, найм ставлять на паузу, продажі буксують — і в якийсь момент здається, що єдиний сценарій на найближчі місяці: втриматися. Але парадокс у тому, що частина сервісних IT-компаній у цей самий період масштабується. Ця стаття — розбір інсайтів зі стріму Growth Factory Academy на прикладі кейсу DATAFOREST : як компанія з фокусом на Data Engineering та AI виросла з 60 до 140 людей за останні три роки. Говоримо про управлінські рішення, процеси, продажі та роль ф
Growth Factory
Читати 5 хв
100 контрактів на рік у сервісному бізнесі: що стоїть за ростом, окрім sales
Коли власники сервісних IT-компаній говорять про масштабування, розмова часто починається з продажів. Більше сейлзів, більше лідів, більше зустрічей. Логіка виглядає простою: якщо команда зможе укладати більше контрактів, бізнес почне рости швидше. На практиці все виглядає інакше. Коли компанія виходить на рівень десятків нових угод на рік, стає зрозуміло, що продажі — лише одна частина системи. За показником у 80-100 контрактів стоїть набагато ширша управлінська конструкція:
Growth Factory
Читати 3 хв
Глобальні ринки
Особливості DACH ринку для ІТ-компаній
DACH ринок, що охоплює Німеччину, Австрію і Швейцарію, є одним із найрозвиненіших і конкурентних ринків для ІТ-компаній. Цей регіон вирізняється своєю економічною стабільністю, високими стандартами якості та значним попитом на інноваційні ІТ-рішення. У цій статті ми розглянемо ключові особливості DACH ринку, а також роль ІТ-послуг у корпоративному та консалтинговому секторі з акцентом на стратегію бізнесу , маркетинг для IT-компаній та масштабування бізнесу . Особливості DA
Growth Factory
Читати 2 хв
5 напрямів ІТ-аутсорсингу: найперспективніші сфери у 2025 році
На основі аналізу актуальних досліджень, новин та аналітичних даних з іноземних і локальних джерел, зокрема звітів McKinsey, Gartner та інших авторитетних організацій, ми виокремили ключові напрямки ІТ-аутсорсингу , які матиму ть найбільший попит у 2025 році. Ці сфери відображають сучасні технологічні тренди та потреби глобального бізнесу в умовах стрімкої цифровізації. 1. Цифрова трансформація та автоматизація бізнес-процесів Зростання попит у на автоматизацію бізнес-процес
Growth Factory
Читати 3 хв
Технології, інструменти, AI
Як змінюється delivery, коли AI забирає частину процесів
Команди продовжують працювати в тих самих процесах, які будувалися під інші умови. Планування розтягується, комунікація проходить через кілька рівнів, документація накопичується окремо від коду. При цьому очікування з боку клієнтів змінюються швидше, ніж сама структура delivery. З’являється розрив між тим, як організована робота всередині команди, і тим, як її оцінює замовник. Цей розрив не завжди видно в метриках, але він проявляється в термінах, вартості і передбачуваності
Growth Factory
Читати 3 хв
Стратегія
Корпоративна стратегія на 6 місяців без великого бюджету: як навести фокус в сервісній IT-компанії
Команда щодня зайнята, але гроші й цілі не досягаються? Проблема зазвичай не в людях. Проблема в тому, що немає чітко зафіксованих домовленостей: що саме ви робите в найближчий період, від чого свідомо відмовляєтеся і як вимірюєте прогрес. На операційних аудитах це видно одразу: або стратегічного планування немає взагалі, або воно зведене до списку задач, який легко не виконати і майже неможливо якісно перевірити. У підсумку команда рухається «приблизно туди», CEO не має інст
Growth Factory
Читати 5 хв
ТОП-4 країни для запуску сервісної IT-компанії
Коли фаундер запускає сервісну IT-компанію, він хоче дві речі: зручний запуск і прозору модель , яка не створить проблем з податками та банками. У 2025 році найбільш популярні юрисдикції для IT-аутсорсу та невеликих SaaS-команд — Естонія, Кіпр, США та Британія . У кожної країни — своя логіка, свої витрати і свої «граблі». Розбираємося, де реально простіше стартувати, а де доведеться витратити час, гроші та нерви. 1. Естонія — швидкість, цифра і мінімум бюрократії Естонія вже
Growth Factory
Читати 3 хв
Автоматизація
Як змінюється delivery, коли AI забирає частину процесів
Команди продовжують працювати в тих самих процесах, які будувалися під інші умови. Планування розтягується, комунікація проходить через кілька рівнів, документація накопичується окремо від коду. При цьому очікування з боку клієнтів змінюються швидше, ніж сама структура delivery. З’являється розрив між тим, як організована робота всередині команди, і тим, як її оцінює замовник. Цей розрив не завжди видно в метриках, але він проявляється в термінах, вартості і передбачуваності
Growth Factory
Читати 3 хв
Управління командою
Мозковий штурм: марна трата часу чи ні?
Мозковий штурм — це не просто імпровізований брейншторм із наліпками чи Google-доком. Це інструмент, який за правильного підходу може стати ядром стратегічного мислення команди. Але щоб він працював, потрібна не імпровізація, а структура: підготовка, фасилітація, подальша інтеграція ідей. І ключове — включення елементів емоціонального інтелекту , щоб почути не лише голосні ідеї, а й тих, хто зазвичай мовчить. Чому традиційний брейншторм не працює У класичному форматі мозковий
Growth Factory
Читати 3 хв
Як збільшити продуктивність в ІТ-компаніях: кращі практики та експерименти
У сучасному світі технологій та інновацій, ІТ-компанії постійно шукають нові способи підвищення продуктивності та ефективності своєї роботи. Зростання конкуренції, динаміка ринку та глобальна віддаленість клієнтів змушують шукати нестандартні рішення. Експерименти з новими технологіями , методами та підходами дають можливість протестувати, що саме працює у вашому конкретному випадку — і знайти інструменти, які приносять віддачу вже сьогодні. Експерименти з Upwork та LinkedIn
Growth Factory
Читати 4 хв
bottom of page