Навчаємо та об’єднуємо IT-підприємців з 2013

Курс “Як продавати сьогодні в outsource? Практичні стратегії та реальні кейси з 15-річного досвіду” від Андрія Сильчука

Delivery Director у DataArt.

Фахівець із понад 15-річним досвідом в IT, експерт у Delivery, Sales і Engagement Models.
Проводить персональні менторські сесії, виступає на провідних IT-конференціях та освітніх програмах.

Курс для:

CEO, COO, Head of Delivery, Head of Sales

BizDev, Account Manager, Project Manager

Тих, хто бере участь у процесі продажів або веде клієнтів

Компаній, що прагнуть покращити конверсію та сервіс

Якщо вам знайомо це — курс саме для вас:

✖️

Продажі “зависають” на етапі пресейлу або після першого контакту

✖️

Delivery та Sales працюють окремо, замість
синергії‎‎

✖️

Клієнти йдуть до конкурентів через хибні моделі співпраці

✖️

Не знаєте, як працювати з fixed budget або engagement без ризику

Цей курс — це концентрат практичного консалтингу та досвіду ментора з реального IT-бізнесу. Разом із Андрієм Сильчуком, Delivery Director у DataArt, ви навчитеся продавати IT-послуги у сучасних умовах ринку: без шаблонів, зате з чітким розумінням моделей IT-продажів, ролі команди й очікувань клієнта.

Програма поєднує 15 років практики в IT-компаніях — від побудови discovery та пресейлу до ефективного управління engagement-моделями (T&M, fixed budget, support). Кожен модуль містить конкретні кейси, типові помилки та поради, які допоможуть вам збільшити конверсію угод і вибудувати з клієнтами довгострокові партнерські відносини.

Після курсу ви зможете поєднати Delivery і Sales у єдину систему, зрозумієте, як правильно вибудовувати пропозиції, вести переговори й масштабувати продажі без хаосу. Це практичний інтенсив для тих, хто хоче продавати не “послуги”, а довіру — системно, вигідно й по-новому для свого IT-бізнесу.

Програма курсу:

Заняття 1: Основні типи engagement-ів: fixed price, time & material, price cap, fixed budget, support — плюси та мінуси кожного
Заняття 2: Чому T&M не працює і що з цим робити? Як ефективно використовувати fixed budget
Заняття 3: Pre-sale активності: які існують, навіщо потрібні, як залучати команду
Заняття 4: Discovery phase — що це, як продавати, хто бере участь і який результат отримає клієнт
Заняття 5: Продаж відбувся — що далі? Як delivery може розвивати акаунти та робити up-sale
Заняття 6: Tips & tricks, зібрані за 15 років експертизи