Навчаємо та об’єднуємо IT-підприємців з 2013

Курс з підвищення конверсії на всіх етапах продажу від Орисі Гірної

Head of Sales Operations & Presales в Eleks у минулому, тепер — консультант IT-компаній з продажів, пресейлу та лідогенерації.
Понад 10 років працює з IT-компаніями Європи та США, допомагаючи створювати ефективні відділи продажів і масштабувати дохід через системні процеси, а не “везіння сейлза”.

Курс для:

СЕО та власників IT-компаній

Head of Sales / Sales Manager

Біздевів, які хочуть закривати більше угод

Тих, хто прагне зробити продажі передбачуваними і контрольованими

Якщо вам знайомо це — курс саме для вас:

✖️

Менеджери дзвонять, але клієнти "зникають" після першої розмови

✖️

Ви чуєте «подумати» замість “надсилайте контракт”

✖️

Продажі тримаються на кількох “зірках”, а система не працює

✖️

Після виставок і роадшоу — багато контактів, але нуль реальних угод

Цей курс — це концентрат практичного досвіду Ориcі Гірної, IT-експерта з консалтингу у сфері продажів, пресейлу та лідогенерації, яка понад 10 років допомагає IT-компаніям вибудовувати системні процеси продажів. Ви отримаєте не просто техніки дзвінків чи скрипти, а розуміння логіки клієнта та контроль над усім шляхом від першого контакту до підписаної угоди.

Програма поєднує реальні кейси з IT-бізнесу Європи та США, розбір холодних дзвінків, інбаунду, роадшоу та конференцій — тобто всіх точок, де компанія може втрачати конверсію. Кожне заняття — це конкретні інструменти, які допомагають перетворити хаотичні продажі на чітко вимірювану систему.

Після курсу ви знатимете, як підвищити конверсію без додаткових витрат, створити зрозумілу структуру контролю у відділі продажів та забезпечити стабільне зростання прибутку вашого IT-бізнесу.

Програма курсу:

Заняття 1: General intro
Заняття 2: Cold calls vs First call
Заняття 3: Inbound
Заняття 4: Cold Calls у США (з Кирилом Мельниченком)
Заняття 5: Дзвінки та продаж Outsource
Заняття 6: Дзвінки та продаж Outstaff
Заняття 7: Дзвінки та переговори
Заняття 8: Calls review — аналіз надісланих дзвінків
Заняття 9: Продажі на роадшоу: зустрічі з клієнтами
Заняття 10: Організація контролю якості відділу продажу
Заняття 11: Продажі на конференціях та виставках
Заняття 12: Підсумки інтенсиву. Розбір кейсів. Q&A