Навчаємо та об’єднуємо IT-підприємців з 2013

Курс “Стратегія, побудова і масштабування продажів в IT” від Дар'ї Приліпко

Sales Director @ Petcube | B2B Partnerships Management
Дар’я — Sales & BizDev директорка з понад 12 роками досвіду у продажах і маркетингу в IT. Має досвід переговорів із Fortune 100 компаніями (C-/VP-level), представляла продукти на 50+ міжнародних івентах — від Європи до APAC. Спікерка подій Fwdays, Lviv IT Cluster, Genesis Academy, GFA, IAMPM, IT Sales Hub та інших.

Курс для:

CEO, Head of Sales, BizDev директорів

Тих, хто будує системний відділ продажів

Sales- і маркетинг-команд, які хочуть збільшити середній чек

Компаній, що виходять на ентерпрайз-рівень або масштабуються глобально

Якщо вам знайомо це — курс саме для вас:

✖️

Продажі ростуть нерівномірно, а середній чек не збільшується
‎

✖️

Команда працює, але немає системи і зрозумілих KPI

‎

✖️

CRM не впроваджена або не використовується ефективно

‎

✖️

Пропоузали не закривають угоди, а переговори не приносять результату

Цей курс — практичний консалтинг для засновників і керівників IT-компаній, які хочуть побудувати масштабовану систему продажів в IT. Разом із Дар’єю Приліпко, досвідченою Sales Director з міжнародною експертизою, ви розберете, як перетворити хаотичний процес лідогенерації на стратегічно керований механізм прибутку.

Програма курсу базується на реальних кейсах з IT-бізнесу — від роботи з ентерпрайз-клієнтами до побудови ефективної команди продажів. Ви навчитеся створювати пропоузали, що реально закривають угоди, налаштовувати KPI, управляти сейлз-процесамиl через CRM і впроваджувати ABM-підхід для виходу на великі компанії. Кожен модуль — це набір готових фреймворків, метрик та шаблонів, які можна застосувати вже завтра.

Після проходження курсу ви матимете чітку модель лідогенерації та продажів, що працює системно. Ви зрозумієте, як масштабувати відділ продажів, контролювати результат і впевнено розвивати свій IT-бізнес на міжнародному рівні.

Програма курсу:

Заняття 1: Стратегія Account-Based Marketing. Вихід на ентерпрайзи і закриття угод з чеком 500К+
Заняття 2: Визначення і становлення KPIs у продажах
Заняття 3: Імплементація CRM-системи в IT-компанії
Заняття 4: Пресейл: створення пропоузалу та ефективне проведення переговорів