Курс “Де шукати лідів: практичні стратегії, інструменти та канали, які реально працюють” від Анни Демерчян
Head of Sales Development у Eleken.
Менторка 1-2-1 консультацій, експертка з B2B-продажів, лідогенерації та LinkedIn-маркетингу.
Має експертизу у створенні ICP та Buyer Personas, запуску багатоканальних кампаній, побудові та управлінні SDR/BDR-командами.
Курс для:
CEO, Head of Sales, BizDev, SDR / BDR Lead
Маркетологів з лідогенерації
Підприємців, які хочуть масштабувати клієнтський потік
Тих, хто прагне оновити свою leadgen-стратегію під нові реалії
Якщо вам знайомо це — курс саме для вас:
✖️
Кількість лідів падає, а старі канали більше не працюють
✖️
Команда діє без чітких KPI і не розуміє, що приносить результат
✖️
Ви витрачаєте ресурси на LinkedIn, але не бачите віддачі
✖️
Немає єдиної системи роботи з CRM, базами та email-кампаніями
Цей курс — це практичний консалтинг для власників і керівників IT-компаній, які хочуть оновити підхід до лідогенерації та масштабувати IT-продажі без зайвих експериментів.
Разом із Анною Демерчян, Head of Sales Development у Eleken та менторкою Growth Factory Academy, ви отримаєте системне бачення, де шукати клієнтів сьогодні — і як вибудувати стабільний потік лідів для вашого IT-бізнесу.
Програма курсу базується на реальних кейсах з B2B-продажів: як створювати ефективний ICP, працювати з Buyer Personas, комбінувати LinkedIn, івенти, email-маркетинг та контент у єдину лідогенераційну стратегію. Ви навчитеся налаштовувати CRM і метрики, які дозволяють вимірювати результат, а не просто рахувати ліди.
Після проходження курсу ви матимете готову структуру leadgen-процесу, зрозумієте, які канали приносять найбільше прибутку, і створите мотивовану команду, що працює на результат. Це практичний посібник із лідогенерації в IT, який допоможе вашій IT-компанії продавати передбачувано, системно й масштабовано.
Програма курсу:
Заняття 1: Team management — KPI, мотивація, метрики
Заняття 2: Складання ICP та Buyer Personas — огляд, корекція, нові гіпотези
Заняття 3: Огляд тулів для лідгену і CRM-систем
Заняття 4: Де шукати лідів?
Заняття 5: Лідогенерація на івентах і нетрадиційні канали
Заняття 6: Лідогенерація та контент-маркетинг у LinkedIn
Заняття 7: Email-маркетинг — збір контактів, автоматизація, запуск кампаній
Заняття 8: Q&A-сесія
