Навчаємо та об’єднуємо IT-підприємців з 2013

Антоніна Скрипник

Vice Head of FSI EMEA at SoftServe, Industry Success Leader

Антоніна Скрипник - експертка з 20-а роками досвіду в розвитку бізнесу та стратегічному управлінні.

Спеціалізується на створенні СТМ-стратегій, формуванні ціннісних пропозицій і структуризації угод. Авторка та менторка програм-бестселерів для ІТ-підприємців у Growth Factory, засновниця Лабораторії прискорення бізнес-рішень у регіоні EMEA.

Сфери експертизи Антоніни:

Pre-sale: ролі, функції, відповідальність, аналіз пропозицій і дзвінків
Пітчинг: формування оферу, ціннісних пропозицій, робота зі стейкхолдерами
Фармінг: інструменти, артефакти, ефективність та впровадження у компанії
QBR: оцінка співпраці, нові можливості, ефективна регулярна комунікація
Account Development Plan (ADP): структура, shareholder mapping, управління акаунтами
Продажі корпоративним клієнтам і Private Equity
Побудова стратегії спеціалізації компанії

Антоніна має 11+ років експертизи у фінансовій сфері, де займалася консалтингом, розробкою нових продуктів і підтримкою стратегічних клієнтів. Її підхід поєднує практичний досвід ведення discovery-сесій, пітчинг calls та QBR із побудовою account development планів.

Вона допомагає ІТ-компаніям формувати довготривалі відносини з клієнтами, уникати помилок у комунікації та досягати прогнозованого зростання.