Олександр Крючков - експерт із pre-sale та delivery-процесів із понад 20-річним досвідом в ІТ.
Понад 5 років відповідає за пресейл-напрям у компанії, працюючи з клієнтами та командами у США, Європі та на Близькому Сході. Створив із нуля пресейл-функцію під час періоду M&A та згенерував для клієнтів понад €10 млн доходу.
Сфери експертизи Олександра:
Delivery — побудова структури, фінансова ефективність, фреймворки оцінки/планування/моніторингу проєктів, комунікація з клієнтами, підбір і розвиток менеджерів.
Presale — процеси, ролі та зони відповідальності, темплейти пропозицій, оцінка проєктів, комунікація з клієнтами, підбір персоналу для pre-sale.
Його досвід дозволяє поєднувати стратегію з практикою: від фреймворків оцінки до переговорів, які приводять до угод.
Олександр допомагає компаніям збудувати ефективні процеси на стику pre-sale і delivery, створювати прозорі пропозиції для клієнтів, вибудовувати структуру команд і підвищувати фінансову ефективність проєктів.
Виступи спікера у відкритому доступі
Перегляньте відео онлайн та використайте отримані інсайти для розвитку своєї IT-компанії вже сьогодні.
