Навчаємо та об'єднуємо IT-підприємців з 2013 року

Програма з продажів Принцип-19

в IT-Outsource компаніях для СЕО і команд

Антоніна Скрипник

Макс Макаренко

Андрій Богданов

Закриваємо реєстрацію

Подати заявку

Ви ще встигаєте зайти до 14 жовтня

Результати програми по місяцях

Лютий 2026

МОДУЛЬ 4: SALES PROCESS & CLOSING (ЧАСТИНА 2)

МОДУЛЬ 5: DELIVERY MANAGEMENT (ПОЧАТОК)

ОЧІКУВАНІ РЕЗУЛЬТАТИ ЧЕРЕЗ 4 МІСЯЦІ:

• Підвищення конверсії від пропозиції до закриття на 30-40%

• Скорочення часу від пропозиції до підписання на 25%

• Покращення client satisfaction score на 20-30%

• Зменшення кількості проблем на етапі delivery на 40%

• Більш smooth перехід від sales до виконання проекту

ПРАКТИЧНІ ПОКРАЩЕННЯ:

• Менше втрачених угод на фінальній стадії

• Вища задоволеність клієнтів якістю сервісу

• Краща координація між відділами

• Менше непорозумінь з клієнтами щодо scope of work

МЕТРИКИ УСПІХУ:

• Win rate (proposal → closed): 45-60% (було 30-40%)

• Час закриття угоди: -25% від поточного показника

• Client satisfaction: 8.5+/10 (було 7.0-7.5)

• Delivery issues в перші 30 днів проекту: -40%

РЕАЛЬНІ КЕЙСИ ВІД УЧАСНИКІВ:

• Компанії почали отримувати більше повторних замовлень

• Покращення репутації через якісніший delivery

МОДУЛЬ 3: SALES PROCESS & CLOSING (ЧАСТИНА 1)

ОЧІКУВАНІ РЕЗУЛЬТАТИ ЧЕРЕЗ 3 МІСЯЦІ:

• Підвищення конверсії від ліда до зустрічі на 35-50%

• Покращення якості кваліфікації лідів на 40%

• Скорочення циклу продажів на 20-30%

• Збільшення mid-funnel конверсії на 25%

• Стандартизація процесів pre-sale та discovery

ПРАКТИЧНІ ПОКРАЩЕННЯ:

• Менше часу витрачається на неякісних prospects

• Вища якість зустрічей та дзвінків

• Більш структурований підхід до переговорів

• Чіткіші та привабливіші комерційні пропозиції

МЕТРИКИ УСПІХУ:

• Конверсія lead → meeting: 25-40% (було 15-20%)

• Конверсія meeting → proposal: 60-70% (було 40-50%)

• Середній час від першого контакту до пропозиції: -30%

• Якість discovery calls (оцінка менторів): 8+/10

Січень 2026

МОДУЛЬ 2: LEAD GENERATION ОЧІКУВАНІ РЕЗУЛЬТАТИ ЧЕРЕЗ 2 МІСЯЦІ: • Збільшення кількості якісних лідів на 40-60% • Підвищення response rate в cold outreach до 15-25% • Зростання LinkedIn connections на 200-300 нових контактів • Автоматизація 70% процесів лідогенерації • Чіткий ICP з деталізацією персон і проблем

ПРАКТИЧНІ ПОКРАЩЕННЯ: • Зниження вартості ліда на 25-35% • Покращення якості лідів (більше qualified prospects) • Розширення каналів залучення клієнтів з 2-3 до 5-7 • Підвищення ефективності роботи лідгенів на 50%

МЕТРИКИ УСПІХУ: • Reply rate в email campaigns: 8-15% (було 3-5%) • LinkedIn connection acceptance rate: 35-50% • Кількість qualified leads на місяць: +60% від базового рівня • Автоматизовано 70% рутинних процесів

Грудень 2025

МОДУЛЬ 1: SALES STRATEGY & ПОЗИЦІОНУВАННЯ

ОЧІКУВАНІ РЕЗУЛЬТАТИ ЧЕРЕЗ МІСЯЦЬ:

• Чітке розуміння поточного стану продажів (+100%

прозорості)

• Виявлення 5-10 ключових проблем у процесах продажів

• Перша версія нового позиціонування компанії

• Розуміння своїх конкурентних переваг та унікальності

• План покращення на наступні 4 місяці

ПРАКТИЧНІ ПОКРАЩЕННЯ:

• Підвищення чіткості внутрішньої комунікації на 30%

• Краще розуміння власного продукту всією командою

• Виявлення прихованих можливостей для росту

МЕТРИКИ УСПІХУ:

• 100% команди розуміє нове позиціонування

• Створено документ з аудитом на 10+ сторінок

• Виявлено мінімум 7 точок росту

Листопад 2025

Березень-Квітень 2026

МОДУЛЬ 4: CROSS-SELL/UPSELL & ACCOUNTING

МОДУЛЬ 5: DELIVERY MANAGEMENT (ЗАВЕРШЕННЯ)

ОЧІКУВАНІ РЕЗУЛЬТАТИ ЧЕРЕЗ 5 МІСЯЦІВ (ПО

ЗАВЕРШЕННЮ):

• Збільшення revenue per client на 40-60% через upsell/cross-

sell

• Підвищення client retention rate до 85-90%

• Зростання referral rate на 50-70%

• Подвоєння загального обсягу продажів (основна мета

програми)

• Повна автоматизація та оптимізація всіх sales процесів

ПРАКТИЧНІ ПОКРАЩЕННЯ:

• Регулярні додаткові продажі існуючим клієнтам

• Стабільний потік referrals від задоволених клієнтів

• Злагоджена робота всіх відділів

• Повністю прописані та оптимізовані процеси

МЕТРИКИ УСПІХУ:

• Загальне зростання продажів: 90-100% (ціль - подвоїти)

• Revenue per existing client: +50%

• Client lifetime value: +60-80%

• Referral conversion rate: 70%+

• Process efficiency score: 9/10

Перша практична комплексна програма з продажів для вас та вашої Sales-команди

покращуєте кожен етап продажів на 19% — отримуєте зростання Х2

Lead Generation

+19%

до ефективності

Pre-sales

+19%

до ефективності

Closing

+19%

до ефективності

Delivery/Upsell

+19%

до ефективності

Ви підвищите конверсію і зменшите витрати на залучення клієнтів

Ви освоїте ефективні стратегії визначення потреб клієнтів, що знизить ризики на пізніших етапах

Ви зменшите кількість відмов і підвищите ймовірність успішних контрактів

Ви підвищите утримання клієнтів та максимізуєте прибуток від кожного проєкту

В результаті це дає

Зростання x2 в продажах

Для кого Принцип-19

На програму заходить СЕО/Власник та співробітники, які беруть участь в продажах, на ваш вибір

Програма адаптована під різні ролі в компанії.

Таблиця залученості: https://bit.ly/45wrCoy

Залишайте заявку і ми допоможемо вам сформувати команду для навчання

Подати заявку

Програма

враховує специфіку вашої компанії та ролей співробітників

Старт Навчання
14 жовтня 2026

Тривалість
6 місяців

Блок 1: Sales Strategy

Антоніна Скрипник

У цьому блоці ви вибудуєте фундамент продажів: від чіткої стратегії та позиціонування до сильного оферингу, який говорить мовою клієнта і реально підсилює ваші продажі. Це дасть вам зрозумілий план зростання і конкурентну перевагу у 2026.

Head of FSI EMEA at SoftServe, Industry Success Leader

◦ Стратегія та позиціонування компанії, її складові елементи.

◦ Розбір фреймворку побудови стратегії компанії по роботі у діючому сегменті.

◦ Пропрацювання варіанту виходу на нові ринки/зміну чи розширення бізнес моделі/ побудову чи виділення окремої спеціалізації чи домейного фокусу.

◦ Позиціювання компанії, сильні/слабкі сторони.

◦ Фреймворк впровадження стратегії у дію (етапи, кроки, стейкхолдери, підводні камені крізь час).

◦ Оферинг — що ми продаємо, як і навіщо. Як говорити однією мовою із клієнтом.

◦ Що таке оферинг. Структура, основні елементи.

◦ Види (групи/градація) оферингів для ефективного розподілу інвестицій у їх розробку та побудову портфолі оферингів. Помилки у процесі його формування.

◦ Визначення та розуміння потреби клієнта, типи болей різних стейкхолдерів. Маппінг потенційного оферингу на потребу.

◦ Аудит бізнесу компанії: Аналіз портфоліо послуг, виявлення сильних і слабких сторін бізнесу, оцінка ресурсів та можливостей компанії.

Блок 2: Leadgen

Ви отримаєте повну систему лідгену: від побудови стратегії та AI-збагачення даних до social selling, безпечного LinkedIn- та email-outreach. Це дасть вашій компанії стабільний потік релевантних лідів і зрозумілий процес масштабування у 2026.

Макс Макаренко

Founder & CEO at Revenyze, Founder at GrowthBand, Advisor at Growsy

Визначаємо стратегію лідогенерації та готуємо необхідну інфрастуктуру

◦ Яка стратегія лідгену ідеальна саме для вас

◦ Фреймворк з побудови та валідації гіпотез

◦ Як створювати гіпотези у трикутнику “Problem-Value Proposition-Audience”

◦ ICP TAM mapping

◦ Створення та технічне налаштування інфраструктури

◦ Впроваждення процесу прогріву email та linkedin акаунтів

◦ Як контролювати пропускну здатність ваших каналів лідогенерації

◦ Основні KPI процесу лідогенерації

Оркестрація та збагачення даних за допомогою AI

◦ ICP TAM mapping

◦ Пошук та валідація компаній, які відповідають критеріям ICP

◦ Процес пошуку та збагачення контактів до кожного знайденого акаунта

◦ Автоматизуємо пошук та збір найбільш конверсійних тригерів

◦ Як побудувати AI агентів які будуть робити якісний data research

◦ Інтегруємо процес дата ресерчу з CRM системою для підтримки високого рівня актуальності даних

◦ Account tiering framework

◦ Як ефективно побудувати роботу з intent даними

◦ Трансформуємо та чистимо дані за допомогою AI

Процес Social Selling як перший етап прогріву аудиторії

◦ Покращуємо лінкедін профіля та інші точки дотику з лідами

◦ Розглядаємо варіанти попереднього прогріву

◦ Створюємо контент для побудови персонального бренду

◦ Налаштовуємо процес енгейджменту з потенційними лідами

◦ Будуємо AI агентів для розвитку LinkedIn профілю

◦ Підвищуємо охоплення завдяки різним типам постів

◦ Запуск ремаркетингу в socials по попередньо зібраним базам

Безпечний LinkedIn outreach який приносить лідів

◦ Розбір кейсів - коли доцільно використовувати Linkedin

◦ Технічна підготовка інфраструктури в Linkedin

◦ Правила яких треба дотримуватись, щоб вберегти ваш профіль від бану

◦ Всі нюанси налаштування автоматизації в Linkedin

◦ Підвищуємо ліміти на відправку connection requests

◦ Налаштування таргетингу та скорінгу лідів, для покращення конверсії

◦ Фреймворк: Як зі 100 контактів отримати 1 клієнта

Запуск та масштабування email outreach

◦ Будуємо процес моніторингу та підтримки високого deliverability ваших листів

◦ Запуск та деталі налаштування cold email кампаній

◦ Впроваджуємо обовʼязкову рандомізацію темплейтів

◦ Будуємо процес для підтримки високого рівня deliverability ваших лістів + чекліст

◦ Процес виведення mailboxes зі спаму. Розбираємо головні сценарії

◦ Підвищуємо конверсію з якісною відео персоналізацією, покроковий процес

◦ Cтворюємо кастомні icebreakers за допомогою AI

◦ Створюємо копірайтинг який конвертує в лідів

Загортаємо все в єдиний процес лідогенерації від А до Я

◦ Будуємо прозорий репортинг по всіх outbound активностях

◦ Впроваджуємо Single source of truth для всіх даних в CRM

◦ Pозподіляємо ролі та зони відповідальності в outbound команді та будуємо здорову оргструктуру

◦ Аналізуємо результати та бенчмарки та шукаємо швидкі точки зростання для кожної метрики на ітераційній основі

◦ Рахуємо бюджети необхідні для різних сценарієв

◦ Таймлайн з імплементації процесу + ключові виклики на які треба звернути увагу

◦ Розбір ваших кейсів та відповідь на всі питання

Блок 3: Sales Process (closing)

Ви навчитесь переводити лідів у клієнтів: від побудови ефективного пресейлу та створення пропозицій до ведення переговорів і роботи з запереченнями без втрати маржі. Це дасть вашій компанії вищу конверсію й передбачувані продажі у 2026.

Антоніна Скрипник

Head of FSI EMEA at SoftServe, Industry Success Leader

◦ Presale stage and opportunity processing. Ефективна робота із запитами та лідами

◦ Пре-сейл процес, структура та складові елементи його етапів.

◦ Команди/компетенції, залучені на кожному етапі, ролі та вклад їх учасників.

◦ Фреймворки кваліфікації лідів/опортьюніті. Як підібрати те, що працюватиме найкраще для компанії.

◦ Аналіз пре-сейл процесів компанії, робота із підвищенням прогнозованості конвертації і якості інвестицій у пре-сейл активності.

◦ Діскавері фаза як частина пре-сейл процесу і як самостійний сервіс оферинг. Як не заплутати клієнта і самого себе.

◦ Proposal. Оформлення комерційної пропозиції клієнту.

◦ Структура пропоузалу. Головні складові елементи, must have i good to have.

◦ Різні формати підготовки пропоузала – розгляд плюсів і мінусів.

◦ Тіпс і Трікс у формулюваннях та шейпінгу пропозиції – або дрібниць не буває.

◦ Типи сервісів (оферингів), які вносяться у пропоузал.

◦ Юридичні аспекти різних пропозицій. Хеджування ризиків якісним окресленням зобов’язань та очікувань для кожної із сторін.

◦ Negotiations & Communication. Кращі практики комунікації із клієнтами для росту бізнесу.

◦ Теорія переговорного процесу. Основні типи взаємодії у переговорах. Помилки та ризики, які потрібно враховувати при роботі із різними типами клієнтів (ентерпрайз, МСБ, xtechs, урядовий і публічний сегмент).

◦ Communication plan – визначення плану комунікації та правил гри з різними клієнтами (робота із стейкхолдерами, які сповідують partnering або positioning style).

◦ Pricing call. Говоримо про гроші. Важкі переговори, як протистояти тиску клієнта, як не давати дисконт і не зіпсувати стосунки.

◦ Робота із запереченнями у комерційних переговорах.

Блок 4: Сross Sell/Upsell Accounting

Антоніна Скрипник

Сross Sell/Upsell Accounting

Ви навчитесь перетворювати разові проєкти на довгострокові партнерства: від фармінгу та QBR до побудови account development plan. Це дозволить збільшувати прибуток від існуючих клієнтів, прогнозовано рости та мінімізувати ризики втрати контрактів.

Head of FSI EMEA at SoftServe, Industry Success Leader

◦ Фармінг: Побудова довгострокових відносин із клієнтами для подальшого розширення співпраці.

◦ Що таке фармінг, для чого це потрібно.

Активності, які дають максимальний вихлоп із мінімальними інвестиціями (коштів та ресурсу).

◦ Варіанти артефактів, які працюють найкраще, та сфери/стейкхоледри, де вони працюють.

◦ Як впровадити практику фармінгу для своєї компанії і навчити (перевчити) проспекта/клієнта, що ви це будете робити із ним.

◦ QBR (Quarterly Business Review) – практика регулярних зустрічей із клієнтами для оцінки співпраці та пошуку нових можливостей.

◦ Постановка фреймворку QBR, складові елементи, кращі практики, помилки у комунікації, базові пункти для успіху

◦ Як досягти ефективної регулярної комунікації із стейкхолдерами на усіх рівнях, хеджування ризиків та прогнозованішого росту бізнесу з клієнтом

◦ Пропрацювання варіантів, як запровадити практику QBR у свіжорозпочату співпрацю із проспектом та як побороти відторгнення уже діючих портфоліо клієнтів.

◦ Account development plan (ADP) – теорія та практика ключового артефакта для роботи із портфоліо

◦ Що таке ADP, для чого потрібно, типи клієнтів, коли ADP розробляється обов’язково.

◦ Структура та головні елементи, формати підготовки, стратегія використання.

◦ Shareholder mapping – що робити із мапою стейкхолдерів і коли. Інтеграція із QBR.

◦ Governance model development – фреймворк роботи із акаунтом через усі рівні його стейкхолдерів, правильний мапінг сініоріті залучених сторін.

◦ Кращі практики відтрекування активностей по ADP, аналіз підходів, які спрацюють найкраще для компанії.

Блок 5: Delivery

Андрій Богданов

Ви почнете будувати процеси, які перетворюють підписані угоди на прибуткові проєкти: від фінансового контролю та контрактів до управління командами й комунікації з клієнтами. Це дозволить підвищити маржинальність, зменшити ризики й створити довгострокові відносини з замовниками.

Delivery Director at Luxoft

Engagement Management

◦ Що таке управління взаємодією: організація та підтримка ефективної комунікації між клієнтом і командою.

◦ Ролі Delivery Manager, Account Manager, Customer Partner.

◦ Вигляд на SPOC (Single Point of Contact) зі сторони клієнта.

◦ Client Facing Roles: ролі в компанії, які безпосередньо комунікують з клієнтом.

Delivery Management у фінансах

◦ Маржинальність та ставки CM$, CM% (Contribution Margin), GM$/% (Gross Margin), P&L (Profit & Loss).

◦ Моніторинг CAP контрактів: аналіз вартості контрактів для забезпечення фінансової ефективності.

◦ Рекрутинг та стратегії: як підбір персоналу впливає на фінанси.

◦ Resource Utilization Rate: ступінь ефективного використання ресурсів і його вплив на P&L.

Delivery Management у контрактах

◦ Кращі практики у структурі контрактів: як оптимально формулювати умови.

Типи контрактів: T&M (Time & Material), FX (Fixed Price), модель роялті.

◦ Управління бюджетом контракту: контроль витрат і маржинальності.

◦ Attrition Management: управління плинністю кадрів.

◦ Як зробити делівері дешевшим: стратегії зменшення витрат для клієнта без втрат для компанії.

Delivery Management у пресейлі

◦ Голос клієнта (VOC – Voice of Customer): як враховувати потреби клієнта.

◦ Формулювання проблеми (Problem Statement): чітке визначення задач клієнта.

◦ RFQ (Request for Quotation), RFP (Request for Proposal), RFI (Request for Information).

◦ Процеси DAB (Decision Approval Board) та DQA (Delivery Quality Assurance).

◦ Перехід від пресейлу до Delivery Management: як плавно перейти від укладання контракту до виконання.

Delivery Management в управлінні клієнтами та Account Management

◦ Моделі управління з клієнтами: як вибрати найефективнішу стратегію.

◦ Governance Framework: структура управління проектом.

◦ План розвитку акаунту: як розширювати співпрацю з клієнтом.

◦ Value Stream Map vs Development Value Stream: карта створення цінності в процесах.

◦ Account Mining Framework: як виявити нові можливості для бізнесу.

Delivery Management в управлінні клієнтами

◦ Орієнтація на клієнта: як зрозуміти, чи ваші дії відповідають очікуванням клієнта.

◦ Баланс формальної та неформальної комунікації: стратегії побудови відносин.

◦ Переговори: техніки переконання та досягнення угод.

◦ Довіра клієнта: як її вибудувати та підтримувати.

Додаткові заняття із запрошеними експертами та менторами:

Lead Generation

Тамара Левіт

Експертка з продажів на Upwork

◦ Ніша та алгоритми Upwork. Як заробляти на гарячих лідах
◦ Мануальні та автоматизовані біди. Практичне навчання лідогенераціі на Upwork
◦ Бенчмарки. Контроль якості, процесів, результати, KPI

◦ 💎Бізнес-гра: "Як стати мільйонером на Upwork"

Delivery

Андрій Сильчук

Delivery Director at DataArt

◦ Paperwork: основні документи між нами та клієнтом
MSA, SoW, LoU, DPA та нюансі кожного з цих документів. Хитрощі при їх складанні — на що обовʼязково звертати увагу. Чому праця з ними є дуже важливою

◦ Як продовжити контракт із замовником на вигідних для вас умовах.
◦ Автоматизація та покращення процесів delivery за допомогою AI

Формат гри, де ваше завдання: підписати продовження контракту на вигідних для себе умовах. Річ не тільки про гроші, а й про адміністративне навантаження на таку команду. Це буде вкрай корисно для вміння вести перемовини.

Практичний воркшоп по стратегії на 2026 рік

Ольга Шапран

Founder & Visionary
в Strategy Area

День 1: ДИЗАЙН СТРАТСЕСІЇ ТА ДІАГНОСТИКА

Модуль 1. Підготовка: як побачити реальний стан справ
• Як організувати внутрішню діагностику перед сесією
• Шаблони анкет і формат інтерв’ю з командою
• Як зібрати проблемне поле та стратегічні розриви
• Проведення базового аудиту поточної стратегії

Модуль 2. Проєктування сесії
• Як вибудувати структуру сесії: від цілей до результатів
• Простий набір фреймворків, які легко застосувати
• Як спроєктувати сценарій сесії самостійно
• Як модерувати зустріч без фасилітатора

День 2: ВПРОВАДЖЕННЯ СТРАТЕГІЇ І УТРИМАННЯ ФОКУСУ

Модуль 3. Як запускати реалізацію після сесії
• Як визначити відповідальних і розподілити ролі
• Якими мають бути ритми впровадження: щотижня, щомісяця, щокварталу
• Інструменти, які допоможуть трекати та підтримувати рух стратегії

Модуль 4. Як зберегти фокус і залучення
• Що таке buy-in команди і як його досягти
• Як уникнути типових провалів після сесії
• Формати регулярних зустрічей, щоб стратегія не «зависла»

Спеціально для топменеджерів

Анастасія Гій

Former Business Unit Coordinator R&D Softserve

Особиста ефективність і тайм-менеджмент

- Управління роллю, а не часом. Яку роль виконує топ в компанії: більше роботи чи більше впливу.
- Аудит часу. Де фокус топів: в операційному вогні, у стратегії чи у розвитку команди. Аналіз.
- Бути зайнятим ≠ бути корисним. Який вплив мають ваші задачі на бізнес.
- Система продуктивності та утримання фокусу. Особиста система лідера: ритми, блоки часу й вміння захищати увагу
- Інструменти для делегування, розвантаження та робота з межами. Що робити з тим, що “легше зробити самому”. Встановлення меж: з командою, у комунікації, з
календарем.
- Відновлення та особиста стійкість. Відновлення енергії як частина робочої системи.

Найм та мотивація топів

- Хто такі топи сьогодні. Які ролі вони реально виконують та чого від них очікують
- Коли компанії насправді потрібен топ. Фултайм, фракційне лідерство чи сильна середня ланка?
- Де шукати сильних управлінців і як їх оцінювати. Джерела, фільтри, формат інтерв’ю
- Що драйвить лідерів. Мотивація не грошима: вплив, сенс, свобода, розвиток
- Як культура й довіра впливають на утримання топів. Роль середовища й стосунків з власником/командою
- Як не згоріти з «зіркою». Типові ризики роботи з топами

Помилки лідогенерації: розбір кейсів

Ольга Ясногор

Head of Sales Development & Lead Generation at N-iX

AI в лідогенерації

Ілля Азовцев

Co-founder of GrowthBand & Growsy

Як делівері впливає на pre-sale на прикладі реальних кейсів.

Світлана Близнюк

ex-Program manager Sigma Software

Відкрита зустріч у форматі Q&A

Олександр Крючков

Presale Director в Avenga

ШІ для зростання продажів: від клієнтських баз до контенту

Володимир Жуков

Венчурний партнер Network VC, консультант з розробки AI-Native та AI-Augmented бізнес-моделей.

20 років в IT. Працював з K12 (Stride), WOG, Lenovo, Toyota, Lexus. Експертиза з AI за рахунок співпраці із Stanford, Plug and Play, OpenAI, Cohere, NVidia, Microsoft, Amazon.

Розбираємо:

Інструменти підвищення продажів за допомогою ШІ

- Використання ШІ у ретеншені та відновленні вже існуючих баз клієнтів

- ШІ для TOFU-контенту та кейси використання

Формат навчання та додаткові активності

Живі онлайн-зустрічі

48 години теорії
24 години практики

Розбори кейсів

під час гостьових сесій з топ-менеджерами IT-індустрії

VIP-зустрічі

із засновниками, співзасновниками відомих IT-компаній у форматі Q&A

Додатково для СЕО

Особиста ефективність, найм та мотивація топів, тайм-менеджмент

Круглий стіл

Мастермайнди раз на місяць. Тема обирається з актуальних питань

Стратегічна сесія-2026

в січні з фокусом на довгострокові цілі та розвиток бізнесу

Зустрічі з баді

Нетворк та обмін досвідом раз на місяць

Бізнес-гра

Проходить після кожного блоку з бонусами для переможців

AI-блок

Додаткові зустрічі на тематику АІ із запрошеними експертами

Ваші ментори, які мають практичний досвід та допомагають перетворити продажі на злагоджену та ефективну структуру

Антоніна Скрипник

Head of FSI EMEA at SoftServe, Industry Success Leader

Postgraduate advisor UCU Business School | Lecturer at IT Academy

20-річний досвід у розвитку бізнесу та стратегічному управлінні:

Розробка рішень, GTM-стратегії та формування ціннісних пропозицій.
Організація Discovery-сесій і стратегічних семінарів для клієнтів.
Структурування угод та успішне завершення контрактів.

11+ років експертизи у фінансовій сфері: консалтинг, очолює розробку нових продуктів у фінансовій індустрії

Засновниця Лабораторії прискорення бізнес-рішень у регіоні EMEA

Автор та ментор топових програм для СЕО в IT бізнес-спільноті Growth Factory.

Максим Макаренко

Founder & CEO at Revenyze, Founder at GrowthBand, Advisor at Growsy

Практик і лідер думок

Експерт з GTM-стратегій, допомагає B2B-компаніям зростати від 0 до $10 млн доходу:

Побудова результативних систем виходу на ринок.
75+ компаній вже масштабувати доходи завдяки його контент-маркетингу, ABM, outbound-стратегіям та оптимізації операцій з доходами.
Сприяв зростанню Expandi до $8 млн ARR.

Автор та ментор топових програм для з продажів для СЕО в IT бізнес-спільноті Growth Factory, які досі користуються попитом серед наших учасників.

Андрій Богданов

Delivery Director at Luxoft

16+ років практичного досвіду в управлінні проєктами, програмами та Delivery ІТ-сервісів

Керує Delivery та командами у: EMEA (EU+UK), CH (Швейцарія), APAC (Сінгапур, Гонконг, Пакістан), AMERS (Північна, Центральна та Південна Америка), MENA (Близький Схід та Північна Африка)

Реалізовував масштабні проєкти та програми з бюджетами $50+млн та 50+FTE

Досвід створення та керівництва великими глобальними ITO (IT outsourcing) організаціями на 200+ FTE.

Глибокі знання банківського IT-ринку, ринків Telco та FinTech.

Тренер з управління проектами та програмами, IT Service management-y та Delivery Management, тренер з Agile та SAFe.

Спеціальні VIP-гості програми

Алекс Луцький

Founder and CEO of Innovecs

Результати після програми:

Збільшення продажів вдвічі

Системний підхід до продажів

Правильно позиціонуєте бізнес на ринку, розробите конкурентний оферинг та проведете аудит, щоб виявити точки зростання.

Ефективна лідогенерація

Створите масштабований процес outbound-лідогенерації з AI-інструментами, Social Selling, email- та LinkedIn-outreach.

Оптимізовані Sales-процеси

Утримуватимете ключових клієнтів через фармінг, QBR-зустрічі та мапування стейкхолдерів для розширення співпраці.

Покращені Delivery-процеси

Налагодите Engagement Management та підвищите ефективність управління клієнтами, контрактами та фінансами.

Імплементація нових інструментів та гіпотез

Обміняєтесь найкращими практиками через лідген-хаб, бадді-групи та практичні ігри, що прискорять ваші результати.

Відчутні результати під час програми

Зможете відстежувати прогрес і коригувати процеси для максимального ефекту.

Що входить в програму

Цей потік вже стартував. Ви можете подати заявку на наступний.

Пакет Premium

◦ Участь для СЕО/власника та ще до +9 членів команди на ваш вибір
◦ 6 місяців, 5 модулів під наставництвом топів IT-індустрії (Антоніни Скрипник, Максима Макаренка, Андрія Богданова)
◦ Аудит компанії (на старті і наприкінці)
◦ Імплементація нових інструментів та зворотний зв’язок
◦ Q&A з практикою
◦ Додатково розбори ваших кейсів із запрошеними експертами-лідерами IT-індустрії

◦ Гостьові Q&A-сесії з Алексом Луцьким, засновником Innovecs
◦ Доступ до записів програми
◦ Круглий стіл – мастермайнди
◦ Додаткові блоки з AI та особистої ефективності
◦ Бізнес-гра після кожного модулю з подарунками
◦ Стратегічна сесія-2026
◦ Участь в конференції Outsource People-2026 (в офлайнах)
◦ Регулярні щомісячні офлайни за локаціями: Львів, Київ чи Варшава

Подати заявку

Всього 20 місць

Пакет Premium+

Все, що входить в Пакет Premium

+ Індивідуальна робота з ключовими менторами:

Три зустрічі з Максом Макаренком та три зустрічі з Антоніною Скрипник:

◦ Перша зустріч інтро-дзвінок для виявлення запиту та Q&A
◦ Наступні дві зустрічі індивідуальна робота з кожною компанією по їхньому запиту
◦ Домашні завдання та перевірка менторами

+ Для вашої команди: повний курс по AI від експертів в IT-Outsource

+ Для СЕО/власника: 12 місяців в закритому бізнес-клубі Growth Factory Academy

Подати заявку

Всього 5 місць

Участь для СЕО та ще до 9-х членів команди.

Гарантія повернення коштів

Якщо під час першого місяця від старту навчання ви зрозумієте, що програма вам не підходить, і ви не досягаєте очікуваних результатів, то ви можете повернути кошти за навчання

Чому СЕО заходять на програму “Принцип-19”

Андрій Бурак

CEO and Founder
at Relevant Software

Головна причина — це спікери. Як тільки я побачив у складі Антоніну Скрипник, для мене рішення було очевидним. Вона – топовий експерт і наставник всіх часів у темі продажів та процесів. Додатково був ще один визначальний фактор – Макс Макаренко, якого я також дуже ціную.

Але те, що стало справжнім бонусом і змінило моє сприйняття програми – це можливість залучити до 10 учасників з команди.

Раніше всі навчання, на які я ходив, мали один і той самий виклик: після навчання доводилося перерозповідати все команді, бути таким собі "зіпсованим телефоном". І не завжди виходило передати суть так само добре, як це зробили б експерти.

А тут команда навчається безпосередньо у топових спікерів.
Вони отримують знання напряму, без перекручень, і одразу
можуть впроваджувати їх у роботу. Це саме те, що треба для якісних змін у компанії.

Алекс Коломійцев

СЕО в onPoint Studio

Можливість навчатися не одному, а всією командою. Відносно невелика інвестиція у навчання команди.

Попрацювати з Антоніною Скрипник над основами продажів, а саме, позиціювання, виявити цінність, донести до потенційних клієнтів, робота з існуючими клієнтами. Робота з Максом Макаренко над лідген-процесом

Микола Саранюк

Owner & CEO
в Red Chameleon

Перше, чому я йду на програму «Принцип 19», – тому що в мене вже є попередній досвід навчання з Growth Factory, яке
суттєво вплинуло на мій професійний розвиток. Рік тому я
навіть не думав про ті речі, які сьогодні вже впроваджую. Цей
досвід показав, наскільки важливими є структуровані знання
та нові підходи в бізнесі. Тому зараз я хочу отримати ще більше конкретних інструментів для зростання.

По-друге, оточення та нетворк. Для мене дуже важливі люди, з якими я навчаюся, тому що саме вони допомагають рости. Ти отримуєш нові знайомства, бачиш, як інші підходять до справи, які в них результати. І в тебе є банальний, але дуже корисний орієнтир – люди, на яких можна рівнятися.
Це оточення, до якого я прагну: власники та керівники компаній,
сфокусовані на міжнародних ринках, із закордонними офісами й командами. Саме такі знайомства допомагають краще розуміти принципи ведення бізнесу в глобальному середовищі та розширювати горизонти.

По-третє, це навчання, навчання, навчання – і впровадження нових інструментів та підходів, які я ще не використовував, але які можуть реально бустанути і мене особисто, і мою компанію.

Анна Бовда

СЕО в Sloboda Studio

Рік тому наша команда менеджменту Sloboda вже працювала з Антоніною Скрипник, і це був величезний буст для компанії: у розвитку акаунтингу, менеджменту та делівері.

Ми зрозуміли, що коли команда знаходиться в одному інформаційному полі, чує однакові речі та розуміє однакові принципи — це кардинально змінює ефективність роботи. Насправді я вперше таке бачу, щоб була можливість залучити до навчання продажам таку кількість людей.

Для масштабування важливо, щоб не лише менеджмент, а вся компанія розуміла, як будувати продажі, вести клієнта та
закривати угоди.

Якщо ти і твоя команда перебуваєте в одному інформаційному полі, чуєте однакові речі, то і розумієте їх однаково. Коли команда бачить ваш імпакт, ваші інвестиції в їхнє навчання – це зовсім інший рівень мотивації та залученості.

Результати учасників програми "Принцип-19"

Організатори програми Принцип-19

Growth Factory з 2013 року об'єднала понад 20 000 IT-підприємців, експертів, топів індустрії

Нам довіряють

Пройшли навчання

Залишились питання?

Так, наша програма створена спеціально для навчання СЕО і до 9 з команди. Ви можете взяти із собою на програму будь-кого з компанії на ваш вибір. Кожен модуль програми адаптований під різні ролі в компанії: лідген, сейлз, делівері, маркетологи.

Суть в тому, щоб ваша команда була в одному інфополі і працювала як єдиний механізм.

Обов’язково скористайтеся нагодою навчати команду в лідерів індустрії. Якщо ви сумніваєтесь, кого взяти на програму, подавайте заявку і наші експерти допоможуть вам з цим.

Програма розроблена з урахуванням робочих навантажень, а формат дозволяє навчатися паралельно з роботою. Ви зможете переглядати записи у зручний час, виконувати практичні завдання та отримувати зворотний зв’язок від менторів. Є спільний чат для питань і обговорень, що сприяє швидкому впровадженню знань у роботу.

Принцип-19 — це практична програма, де ви імплементуєте отримані знання. Ми з вами розуміємо, що швидких результатів в продажах не буває. Але при умові виконання всіх завдань ви почнете помічати перші зрушення вже після першого модуля з Антоніною Скрипник.

Ми врахували зайнятість керівників: у кожному модулі є окремі заняття для CEO, які охоплюють ключові процеси та функції керівника. Ви можете відвідувати інші заняття за бажанням, щоб отримати саме ту інформацію, яка важлива для управління бізнесом.

Програма організована так, що кожен член команди може обрати заняття, які відповідають його ролі. Ви заздалегідь отримаєте програму, щоб визначити, хто має пройти конкретні модулі, і ефективно розподілити час та ресурси без шкоди для продуктивності команди.

Антоніна Скрипник, Макс Макаренко, Андрій Богданов — ключові ментори на програмі. Вони ведуть основні модулі, а також у вас будуть Q&A-сесії з практичними завданнями від експертів. Також вони рандомно перевірятимуть та надаватимуть фідбек по виконаних домашніх завданнях.

Програма персоналізована для кожної ролі в компанії, і домашні завдання будуть розподілені відповідно. Після заняття куратори окремо наголошуватимуть, хто має виконати завдання — СЕО, сейлз, лідген-менеджер чи делівері-менеджер.

Ми враховуємо високу завантаженість СЕО та команд, тому не плануємо задавати домашні завдання після кожного заняття. Завдання будуть структуровані так, щоб вони сприяли впровадженню практичних рішень без зайвого навантаження.

Заняття проходитимуть у Zoom щовівторка та щочетверга о 18:00 за київським часом. Протягом тижня ви матимете одне теоретичне заняття, а друге буде присвячене практиці: зустрічі з ментором, участі в лідген-хабах або виконанню практичних завдань.

7 місяців контенту та послідовного створення компанії
Пункт 2
Пункт 3
Пункт 4

Напишіть нашому менеджеру,

щоб дізнатись більше про можливості

Програми для системного покращення продажів в аутсорсингових IT-компаніях вдвічі

З радістю відповімо на ваші питання

Наталія Алієва

E-mail: nataliya@growthfactory.it
Telegram: @natalkaAlieva

Андрій Скубій

E-mail: andrii@growthfactory.it
Telegram: @AndriyGF

Публічна оферта

Політика конфіденційності

Програма з продажів Принцип-19

Результати програми по місяцях

Результати за 4-й місяць

Результати за 3-й місяць

Результати за 2-й місяць

Результати за 1-й місяць

Результати за 5-6 місяць

Перша практична комплексна програма з продажів для вас та вашої Sales-команди

покращуєте кожен етап продажів на 19% — отримуєте зростання Х2

+19%

до ефективності

+19%

до ефективності

+19%

до ефективності

+19%

до ефективності

Ви підвищите конверсію і зменшите витрати на залучення клієнтів

Ви освоїте ефективні стратегії визначення потреб клієнтів, що знизить ризики на пізніших етапах

Ви зменшите кількість відмов і підвищите ймовірність успішних контрактів

Ви підвищите утримання клієнтів та максимізуєте прибуток від кожного проєкту

В результаті це дає

Зростання x2 в продажах

Для кого Принцип-19

На програму заходить СЕО/Власник та співробітники, які беруть участь в продажах, на ваш вибір

Програма адаптована під різні ролі в компанії.

Таблиця залученості: https://bit.ly/45wrCoy

Залишайте заявку і ми допоможемо вам сформувати команду для навчання

Програма

враховує специфіку вашої компанії та ролей співробітників

Старт Навчання 14 жовтня 2026

Тривалість 6 місяців

Модуль 1

Модуль 2

Модуль 1

Модуль 2

Модуль 3

Модуль 4

Модуль 5

Модуль 6

Модуль 1

Модуль 2

Модуль 3

Модуль 1

Модуль 2

Модуль 3

Модуль 1

Модуль 2

Модуль 3

Модуль 4

Модуль 5

Модуль 6

Модуль 7

Додаткові заняття із запрошеними експертами та менторами:

Формат навчання та додаткові активності

Ваші ментори, які мають практичний досвід та допомагають перетворити продажі на злагоджену та ефективну структуру

Антоніна Скрипник

Максим Макаренко

Андрій Богданов

Спеціальні VIP-гості програми

Алекс Луцький

Результати після програми:

Що входить в програму

Цей потік вже стартував. Ви можете подати заявку на наступний.

Гарантія повернення коштів

Чому СЕО заходять на програму “Принцип-19”

Андрій Бурак

CEO and Founder at Relevant Software

Алекс Коломійцев

СЕО в onPoint Studio

Микола Саранюк

Owner & CEO в Red Chameleon

Анна Бовда

СЕО в Sloboda Studio

Результати учасників програми "Принцип-19"

Організатори програми Принцип-19

Нам довіряють

Пройшли навчання

Залишились питання?

Чи підходить програма для команди?

Старт Навчання
14 жовтня 2026

Тривалість
6 місяців

CEO and Founder
at Relevant Software

Owner & CEO
в Red Chameleon

Пункт 3