.png){kind=small}
.jpg)
%20(6).png)
.png){kind=small}
Перша практична комплексна програма з продажів для вас та вашої команди
покращуєте кожен етап продажів на 19% — отримуєте зростання Х2
Lead Generation
+19%
до ефективності
Pre-sales
+19%
до ефективності
Closing
+19%
до ефективності
Delivery/Upsell
+19%
до ефективності
Ви підвищите конверсію і зменшите витрати на залучення клієнтів
Ви освоїте ефективні стратегії визначення потреб клієнтів, що знизить ризики на пізніших етапах
Ви зменшите кількість відмов і підвищите ймовірність успішних контрактів
Ви підвищите утримання клієнтів та максимізуєте прибуток від кожного проєкту
В результаті це дає
Зростання x2 в продажах
Для кого Принцип-19
На програму заходить СЕО та 3 співробітники, які беруть участь в продажах
Можливі варіанти, кого ви можете взяти з собою на програму
СЕО+
◦ Head of Sales
◦ Sales manager
◦ Leadgen manager
СЕО+
◦ Leadgen manager
◦ Sales manager
◦ Delivery manager
СЕО+
◦ Sales manager
◦ Delivery manager
◦ Account manager
СЕО+
◦ Head of Sales
◦ Sales manager
◦ Sales manager
Кожен учасник отримує інструменти для вдосконалення своєї роботи. Це створює ефект синергії, єдине бачення стратегії, дає буст у продажах, навіть у складних ринкових умовах
Програма
враховує специфіку вашої компанії та ролей співробітників
Старт Навчання
3 березня 2025
Тривалість
6 місяців
Робота з топами індустрії
Менторство, практичні заняття, Q&A
Зручний онлайн-формат
54 години теорії,
48 годин практики
10 годин роботи з менторами
Робота з бадді (в парах)
Аудит на старті та наприкінці
Дозволяє відстежувати та коригувати результати в режимі реального часу
Лідген-хаб для учасників
Тестування нових гіпотез та обмін кращими рішеннями
Модуль 1
Sales Strategy
Антоніна Скрипник
Vice President Solutions and Consulting FSI at SoftServe
◦ Як правильно позиціювати бізнес на ринку.
◦ Оферинг: Як створити конкурентоспроможну пропозицію
◦ Аудит бізнесу: оцінка поточного стану бізнесу та виявлення можливостей для покращення.
Модуль 2
Leadgen
Макс Макаренко
Founder & CEO at Revenyze, Founder at GrowthBand, Advisor at Growsy
◦ Підготовка стратегії, як фундаменту системного процесу для outbound лідогенерації.
◦ Data research & enrichment. Підвищуємо якість за допомогою AI.
◦ Процес Social Selling як перший етап для холодної комунікації.
◦ Новий процес масштабування email outreach.
◦ Безпечний LinkedIn outreach який приносить лідів.
◦ Загортаємо все в єдиний процес лідогенерації від А до Я.
Модуль 3
Sales Process
Антоніна Скрипник
Vice President Solutions and Consulting FSI at SoftServe
◦ Discovery Phase: як досліджувати потреби клієнта та формувати бачення проєкту.
◦ Proposal: як створити переконливу пропозицію для клієнта.
◦ Presale: стратегії ефективної комунікації та закриття угоди.
◦ Pricing Call: як обґрунтувати вартість і досягти взаєморозуміння з клієнтом
◦ Negotiations & Communications.
Модуль 4
Сross Sell/Upsell Accounting
Антоніна Скрипник
Vice President Solutions and Consulting FSI at SoftServe
◦ Фармінг: Побудова довгострокових відносин із клієнтами для подальшого розширення співпраці.
◦ QBR (Quarterly Business Review): Регулярні зустрічі з клієнтами для оцінки співпраці та пошуку нових можливостей.
◦ ADP (Shareholder mapping).
Модуль 5
Delivery
Андрій Богданов
Delivery Director at Luxoft
◦ Engagement Management
-
Що таке управління взаємодією: організація та підтримка ефективної комунікації між клієнтом і командою.
-
Ролі Delivery Manager, Account Manager, Customer Partner.
-
Вигляд на SPOC (Single Point of Contact) зі сторони клієнта.
-
Client Facing Roles: ролі в компанії, які безпосередньо комунікують з клієнтом.
◦ Delivery Management у фінансах
-
Маржинальність та ставки CM$, CM% (Contribution Margin), GM$/% (Gross Margin), P&L (Profit & Loss).
-
Моніторинг CAP контрактів: аналіз вартості контрактів для забезпечення фінансової ефективності.
-
Рекрутинг та стратегії: як підбір персоналу впливає на фінанси.
-
Resource Utilization Rate: ступінь ефективного використання ресурсів і його вплив на P&L.
◦ Delivery Management у контрактах
-
Кращі практики у структурі контрактів: як оптимально формулювати умови.
-
Типи контрактів: T&M (Time & Material), FX (Fixed Price), модель роялті.
-
Управління бюджетом контракту: контроль витрат і маржинальності.
-
Attrition Management: управління плинністю кадрів.
-
Як зробити делівері дешевшим: стратегії зменшення витрат для клієнта без втрат для компанії.
◦ Delivery Management у пресейлі
-
Голос клієнта (VOC – Voice of Customer): як враховувати потреби клієнта.
-
Формулювання проблеми (Problem Statement): чітке визначення задач клієнта.
-
RFQ (Request for Quotation), RFP (Request for Proposal), RFI (Request for Information).
-
Процеси DAB (Decision Approval Board) та DQA (Delivery Quality Assurance).
-
Перехід від пресейлу до Delivery Management: як плавно перейти від укладання контракту до виконання.
◦ Delivery Management в управлінні клієнтами та Account Management
-
Моделі управління з клієнтами: як вибрати найефективнішу стратегію.
-
Governance Framework: структура управління проектом.
-
План розвитку акаунту: як розширювати співпрацю з клієнтом.
-
Value Stream Map vs Development Value Stream: карта створення цінності в процесах.
-
Account Mining Framework: як виявити нові можливості для бізнесу.
◦ Delivery Management в управлінні клієнтами
-
Орієнтація на клієнта: як зрозуміти, чи ваші дії відповідають очікуванням клієнта.
-
Баланс формальної та неформальної комунікації: стратегії побудови відносин.
-
Переговори: техніки переконання та досягнення угод.
-
Довіра клієнта: як її вибудувати та підтримувати.
◦ Delivery Management в управлінні персоналом
-
Управління командою: як забезпечити ефективну роботу та мотивацію.
-
Мотивація до вирішення проблем: як залучити команду до вирішення викликів у Delivery.
Додаткові заняття із запрошеними експертами та менторами:
Lead Generation
.jpg)
Тамара Левіт
Експертка з продажів на Upwork
◦ Ніша та алгоритми Upwork. Як зрозуміти, як заробляти гроші на гарячих лідах.
◦ Мануальні та автоматизовані біди. Практичне навчання лідогенераціі на біржі Upwork
Delivery
Андрій Сильчук
Delivery Director at DataArt
◦ Paperwork: основні документи між нами та клієнтом
MSA, SoW, LoU, DPA та нюансі кожного з цих документів. Хитрощі при їх складанні — на що обовʼязково звертати увагу. Чому праця з ними є дуже важливою
◦ Як продовжити контракт із замовником на вигідних для вас умовах.
Формат гри, де ваше завдання: підписати продовження контракту на вигідних для себе умовах. Річ не тільки про гроші, а й про адміністративне навантаження на таку команду. Це буде вкрай корисно для вміння вести перемовини.
Експерти, які допомагають перетворити продажі на злагоджену та ефективну структуру
Спеціально запрошені експерти і ментори
Тамара Левіт
Експертка з продажів на Upwork
Владислав Сокол
CTO at NextGen Innovations
Андрій Сильчук
Delivery Director at DataArt
Павло Обод
Founder at Sloboda Studio
Олександр Крючков
Presale Director at Avenga
Костянтин Мірін
CEO at Postindustria
Результати після програми:
Збільшення продажів вдвічі
Системний підхід до продажів
Правильно позиціонуєте бізнес на ринку, розробите конкурентний оферинг та проведете аудит, щоб виявити точки зростання.
Ефективна лідогенерація
Створите масштабований процес outbound-лідогенерації з AI-інструментами, Social Selling, email- та LinkedIn-outreach.
Оптимізовані Sales-процеси
Утримуватимете ключових клієнтів через фармінг, QBR-зустрічі та мапування стейкхолдерів для розширення співпраці.
Покращені Delivery-процеси
Налагодите Engagement Management та підвищите ефективність управління клієнтами, контрактами та фінансами.
Імплементація нових інструментів та гіпотез
Обміняєтесь найкращими практиками через лідген-хаб, бадді-групи та практичні ігри, що прискорять ваші результати.
Відчутні результати під час програми
Зможете відстежувати прогрес і коригувати процеси для максимального ефекту.
Що входить в програму
Старт навчання - 3 березня 2025 року
6 місяців, 5 модулів під наставництвом топів IT-індустрії
◦ Участь для 4-х співробітників (СЕО та ще 3 члени команди)
◦ 6 місяців, 5 модулів під наставництвом топів IT-індустрії - Антоніни Скрипник, Максима Макаренка, Андрія Богданова
◦ Аудит компанії (на старті і наприкінці)
◦ Співпраця в міні-групах
◦ Домашні завдання (практика)
◦ Зворотний зв’язок
◦ Q&A з практикою
◦ Зустрічі з додатковими менторами (експертами та СЕО зростаючих компаній)
◦ Доступ до записів програми
◦ Лідген-хаби та тестування нових гіпотез
◦ Імплементація нових інструментів та збільшення продажів
◦ Офлайн бізнес-кемп-2025
*Чим ближче до старту, тим вища ціна
Заповнюйте форму, щоб дізнатися та забронювати найвигідніші умови
.png){kind=small}
Якщо під час перших 2-х модулів ви зрозумієте, що формат навчання вам не підходить, і ви не досягаєте очікуваних результатів, то ви можете: повернути кошти за навчання або отримати додаткову персональну консультацію для доопрацювання стратегії
Відгуки учасників наших програм для CEO
Anton Tkachov
CEO at Patternica
IT Entrepreneur/Engineer/Traveler
Volodymyr Kamennyi
CEO at Neatapps
Mobile development, IoT
"Якщо коротко, то я задоволений навчанням на Акселераторі та не шкодую, що прийняв рішення про навчання)
- Бачу динаміку зростання. Наприклад, зміг налаштувати фінанси (кешфлоу, P&L), це призвело до певних висновків про фокус по теперішнім проектам та розуміння ситуації в наших фінансах.
- Також модуль по маркетингу допоміг сформувати та відшліфувати ICP нашого клієнту, розуміти фокус хто "наш", "не наш" лід.
- Прийшло краще розуміння слабких сторін нашої команди та де зараз потрібно прикласти зусилля (питання делегування та додатковий найм).
- А, ще на мене вплинув модуль по делівері - як формувати команду, щоб досягати максимально гарного фінансового показника та якості. Ми переформатували наші команди і зараз бачу, що делівері покращилось, а з цим менше стало пожарів та мого залучення.
- Ну і систематизація в інших питаннях, бест пректіси та гарне спілкування, нетворкінг."
Yura Prokofiev
Founder at UkiePro
Product Designer. UI / UX Designer
“Я отримав достатньо великий багаж практичних знань, які не давали мені інші курси для СЕО. Усі ментори чудові, кожен має великий багаж знань.
1) З бухгалтером переробили фінансові таблиці, щоб відслідковувати важливі метрики.
2) Змінив підхід по роботі з клієнтами, більш відкриті які зараз маю, вдалось апсейлити 4 людей. +12% Net profit.
3) Переробляємо сайт під потреби сьогодення, більше звужено і конкретно, +WEB3.0, + Open AI, змінюємо подачу нашої спеціалізації та можливості компанії.
4) Тепер не звільняю людей, точніше, не відпускаю, а продаю на аутстаф.
5) Тестую сейлзів. Поки немає результатів.
6) Займався розсилкою по старим клієнтам. Старий клієнт прийшов з ідеєю, проект великий. На пресейлі зʼясували, що не було проведено повний бізнес-аналіз.
5) Переробляємо Корпоративный Кодекс. І перемальовуємо роуд мапу розвитку компанії. Є с 2017 Загальні положення, Місія і стратегія Компанії, Базові принципи Компанії, Основні принципи управління Компанії, Стандарти робочого поведінки. Це все спрощуємо і робимо більше цікавим, простим для розуміння. Шукаємо методи спонукання розвитку працівників на віддаленці.
Чи є чітке розуміння стратегії на наступний рік? Так. Запустити 2 стартапи, збільшити тіму в 2-3 рази. Тим самим збільгити нет профіт 2-3 рази.
Порадив би програму саме СЕО, топ-менеджменту ІТ компаній. Це розширення рамок свого світогляду, особистого досвіду та прочитаної літератури. GF скарб досвідчених людей, які тестують і отримають результат, не лише у позитивних аспектах але й у помилках, і цим відкрито ділятся. Знання які отримав, для мене стали практичними інструментами, для побудови здорового та продуктивного бізнесу”
Alex Kolomitsev
CEO&CTO at onPoint Studio
Elevating Marketing Teams with Top-Notch Web Development
Oleksii Myrnyi
CEO at 3asoft
Boosting your tech power by team extension
Growth Factory з 2013 року об'єднала понад 20 000 IT-підприємців, експертів, топів індустрії
Нам довіряють
.jpg)
.jpg)
.png)
Залишились питання?
-
Чи можна купити онлайн-інтенсив без доступу в клуб?Якщо ти Sales, то ти можеш придбати лише онлайн-інтенсив без доступу до клубу. Для CEO в нас діють спеціальні умови, на яких Ви отримаєте доступ як до онлайн-інтенсиву, так і до всіх інших активностей Growth Factory Academy.
-
Чи можна купити записи?Ні. Цей онлайн-інтенсив максимально практичний і по записам неможливо буде отримати нові знання. Відео та саммарі зустрічей будуть опубліковані в Growth Factory Academy після його закінчення та ви зможете їх передивитись. Можливості купити записи немає.
-
Що таке Growth Factory Academy?Це закритий клуб СЕО та топ-менеджерів IT-компаній, створений для сприяння постійному розвитку та підвищенню прибутковості українського IT-бізнесу. Для цього організовано регулярні зустрічі учасників, можливість консультуватись 1-to-1 з експертами, внутрішні курси та лекції. Більше про Академію дивіться на сайті https://www.growth-factory.it/
-
Як можна оплатити участь?Наразі доступна оплата через Fondy, PayPal, Payoneer та на рахунок. Напишіть нашому менеджеру Наталі та вона допоможе вам обрати найзручніший спосіб оплати.
-
7 місяців контенту та послідовного створення компанії
-
Пункт 2
-
Пункт 3
-
Пункт 4
щоб дізнатись більше про можливості
Програми для системного покращення продажів в аутсорсингових IT-компаніях вдвічі
З радістю відповімо на ваші питання
Наталія Алієва
E-mail: nataliya@growthfactory.it
Telegram: @natalkaAlieva
Андрій Скубій
E-mail: andrii@growthfactory.it
Telegram: @AndriyGF
© All Rights Reserved 2019-2024. Growth Factory.