Єдина в Україні та світі практична онлайн-програма

для створення та розвитку бізнесу в IT-аутсорсингу

Програма стартувала

Growth Incubator

Ви можете подати заявку на it інкубатор та записатися на наступний потік

Від IT-підприємців та команди бізнес-консультантів і експертів в IT

ПОДАТИ ЗАЯВКУ

Кількість учасників обмежена

Почни заробляти на власній IT-аутсорсинговій компанії вже під час навчання в it-інкубаторі

Отримай бізнес-навички та досвід, які стануть трампліном для подальшого росту в кар’єрі, житті, фінансах

Програма it-інкубатор для тебе, якщо:

Ти програміст, проджект чи сейлз?

Працюєш в IT понад 2 роки? Набридло проходити співбесіди і шукати варіанти для працевлаштування?

Відчуваєш, що виріс зі своєї «‎пісочниці»?

Втратили інтерес до роботи, але:

- не знаєте, з чого почати свій проєкт
- як шукати замовників
- і співробітників, які не підведуть

Хотіли б працювати на себе, але:

- страшно зробити перший крок
- втратити дохід, що є
- не вистачає навичок продавця/технічного спеціаліста
- страшно, що не знайдете проєкт

Працюєте по 10-12 годин, але:

- не бачите перспектив на зміни в грошах та часі
- не розумієте, куди інвестувати заощадження, щоб зберегти їх і забезпечити фінансову свободу собі та близьким в перспективі

Вже на фрилансі чи маєте команду 2-3 людей, але:

- не розумієте, як рости
- як будувати процеси
- як делегувати, вести фінанси

Є три варіанти розвитку подій:

Продовжити як зараз

Працювати в наймі і залишити як є

Стартувати самому

Та чи не перетвориться це в самозайнятість? Ще більше роботи і сумнівні перспективи

Йти з тими, хто пройшли цей шлях

Та знають, як будувати прибутковий бізнес в реаліях сьогодення

ЙОГУРТИ

КОРИСНІ

НЕ ВСІ

ОДНАКОВО

Не всі бізнес-курси підходять під специфіку ІТ-сфери

Growth Incubator
для старту IT-компанії

єдина в Україні практична, покрокова, онлайн-програма з найбільшою базою матеріалів з розвитку IT, завдяки якій:

Ви зрушите з місця і зробите перші кроки у вірному напрямку

Ви отримаєте актуальні та перевіренні знання і навички

Ви знайдете перших клієнтів та перших співробітників

Ви отримаєте перші гроші, проєкти, стратегію на подальший розвиток

Ви отримаєте навички підприємця та трамплін для розвитку не тільки в IT-бізнесі

З нами відкрили свої компанії

Vito Moskwin

Founder atAlpha Web Group

Lyubomyr Reverchuk

Co-founder & CEO at Echo

Andriy Kucherenko

CEO at Reinventors Digital

Andrew Akhiezer

CEO at VEProf

Den Oliinyk

Founder & CEO at Intelonik

Vladlen Shulepov

CEO at Riseapps

Alex Kolomitsev

CEO&CTO at Point Studio

Anton Biatov

Founder and CEO ABSpatial

Eugene Taranov

CEO at ITRDev

Навчання в цифрах: теорія, практика, трансформація

Скільки занять заплановано:

14
модулів

6
місяців

34 години

Теорія

56 годин

Практика

20+ годин

Навчання з запрошеними експертами

23 години

Робота з бадді

23 години

Робота з менторами в міні-групах до 8 людей

6 годин

Трансформація мислення

Оновлена Програма

Ще більше матеріалів про продажі на канали пошуку клієнтів на старті, що актуально для розробників, сейлзів та проджектів.

Аудит

(6 годин)

Самопрезентація (складається з 2х частин):
- учасники розповідають про свій досвід та діляться цілями на програму
Знайомство з менторами
Презентація програми. Організаційні моменти

Старт.
Цілі та ролі

(4 години)

Вибір шляху в ІТ-бізнесі (сам чи з партнером)
Створення унікальної ціннісної пропозиції та основні моделі надання послуг у ІТ.
Спеціалізація та топові ринки
Value proposition formula та розуміння потреб ЦА
Моделі співпраці з замовником
Підходи до стратегічного планування в бізнесіФункції власника в компанії при старті бізнесу

Entry into sales

(4 години)

Як закласти основу для маркетингу та продажів?
Як виглядає правильний ICP?
Які бувають канали?
Основи успішного продажу
Аналіз ринку та вибір ніші на Upwork
Визначення власного рейту та можливостей зростання
Розробка потенційного плану продажів

Особиста ефективність

(4 години)

Як правильно формулювати та досягати свої цілі
Принципи ефективного тайм-менеджменту
Техніки ранкової рутини для високої продуктивності
Як позбутися негативних переконань і розвивати сильну внутрішню мотивацію
Формування звичок
Інструменти ефективності

Upwork

(8 годин)

Нові алгоритми на Upwork
Створення ефективного профілю та каталогів.
Три основні види присутності сайту
Сайт як джерело трафіку
Структура власного сайту
Мануальний бідинг та робота з GigRadar
Причини втрат угод і способи їх уникнення,
Ефективні стратегії трекінгу та аналітики
Фоллоуапи як ключ до конверсії

Маркетинг та партнерства

(8 годин)

Альтернативні способи залучення клієнтів
Нетворкінг як основний інструмент підприємницького успіху
Впровадження тендерної стратегії для отримання великих клієнтів
Стратегія співпраці з міжнародними компаніями: від локальних проєктів до глобального успіху
Державні замовлення та співпраця: розвиток інноваційних проектів
Роадшоу: ефективний канал призначення зустрічей та побудови відносин
Використання соціальних мереж та конференцій для розвитку бізнесу
Роль маркетингу в IT-компаніях: шлях до ефективних продажів
Як налаштувати CRM для ефективної лідогенерації
Побудова системного підходу до автоматизації та аналітики в аутрічі
Побудова ефективної комунікації з лідами: від відповіді до співпраці

Секрети юридичних договорів

(2 години)

Договори в ІТ-бізнесі: хто несе відповідальність?
Важливі аспекти укладання договорів з клієнтами в IT-аутсорсі
Важливість прямої комунікації з рішенням приймаючими особами у процесі угоди
Ризики та виклики в роботі з фіксованими цінами та неповними угодами
Оптимізація процесів та управління ризиками у проєктах
Розуміння контрактів: ключ до успішної співпраці з клієнтами
Управління клієнтськими контрактами: захист інтересів та вирішення Конфліктів

Переговори у IT бізнесі

(8 годин)

Мистецтво ефективних перемовин: як знайти баланс між цілями та компромісами
Комунікація на першому дзвінку із клієнтом.
Як підготуватися до переговорів і зрозуміти потреби іншої сторони
Стратегії впливу: як переконувати та досягати вигідних умов
Як уникати конфліктів і знаходити компроміси
Важливість невербальної комунікації та як "читати" співрозмовника
Перехоплення ініціативи в перемовинах
Техніки ефективних перемовин

(4 години)

Актуальні правила гри в LinkedIn: все про обмеження, алгоритми та як робити лідогенерацію ефективною
Інструменти LinkedIn outreach, які дійсно працюють
Як обирати найефективніші канали для свого бізнесу, враховуючи вартість контракту та вартість SQL (Sales Qualified Leads).
Як працювати зі звітністю та CRM для побудови прозорого та ефективного процесу продажів.
Як аналізувати конкурентів і формулювати гіпотези для тестування нових каналів.
Огляд популярних тулів для автоматизації (Expandi, Waalaxy, Closely), відеомеседжингу (SendsPark), контент маркетингу (Trigify)

Фінансова модель

(4 години)

Основи податкового управління для малого бізнесу.
Фінансове планування та управління грошовими потоками
Ефективне управління активами та прибутковістю проєктів
Стратегії оптимізації фінансових процесів для досягнення стабільності та зростання бізнесу.
Оптимальний вибір юрисдикції для IT-бізнесу
Важливість фінансових інструментів для управління бізнесом
Планування та бюджетування в IT-бізнесі
Оптимізація продажів і впровадження фінансового контролю в IT-компаніях

The Team. People Management. Recruitment

(4 години)

Підходи до ефективного найму
Формування корпоративної культури
Ефективні інтерв'ю та організація роботи з командою
Процес найму від створення вакансії до оферу
Правильні техніки проведення інтерв'ю
Інтеграцію нових співробітників та підготовку їх до роботи
Склад команди, що ідеально підходить для різних типів проєктів

Процеси та результати

(4 години)

Моделі управління проєктами
Підходи до побудови команди
Адаптація співробітників для досягнення високих результатів.
Мотивація команди та фактори демотивації
Техніки ефективного проведення зустрічей
Управління процесами та ризиками в ІТ для забезпечення стабільності та розвитку проєктів.

Delivery в аутсорсингу та аутстафі

(6 годин)

Управління Delivery проектами,
Процеси Discovery та створення MVP
Вплив якості Delivery на успішність проектів та досягнення бізнес-цілей
Ключові етапи процесу, стратегії підготовки пропозицій
Техніки ефективної презентації та управління очікуваннями клієнтів, що допоможуть збільшити шанс на успішний продаж і довготривалі відносини з клієнтами.
Розбудова відносин з клієнтами
Ефективна комунікація та управління очікуваннями
Особливості та переваги моделі Outsourcing для оптимізації бізнес-процесів

Стратегія

(2 години)

Стратегічне управління: планування та оцінка результатів
Різниця між плануванням і стратегією
основні сфери стратегічного управління та
методи оцінки результатів для досягнення ефективних бізнес-цілей.
Оцінка результатів: від стратегічних сесій до операційного обліку
Проведення стратегічних сесій: інструменти, методи та рекомендації

Випуск

(4 години)

1-1 з ментором для планування подальшого розвитку
Презентація учасниками створеної ІТ-компанії
Зворотний зв'язок від менторів і колег.
Рекомендації для подальшого розвитку
Урочисте закриття програми та отримання підсумкових бонусів

Додаткові заняття

(18 годин)

Основи продажу в ІТ. Організація Дзвінків. Типи клієнтів та їх психологія
Як вивести клієнта на дзвінок
Магія СРМ - як правильно "взрощувати" клієнтів та памятати про них
Вибір каналів продажів, лідогенерація, холодні дзвінки та листи
Базова автоматизація лідогенерації.
Розробка маркетингової стратегії для маленької компанії чи компанії з 0
Маркетинг та партнерства: чому це окремий канал продажу, та як правильно ним користуватись
Інтерв'ю технічних спеціалістів (web/mobile/full-stack developers): на що звертати увагу та чи все так просто, як здається на перший погляд
Управління KPI/метриками в операційній діяльності команд та компанії (маржинальність, рентабельність, прямі/непрямі витрати)

Zoom

Заняття проходять в Zoom
Перший місяць: середа, близько 18:00 за Києвом, 1.5 - 2 години.

Додатково

З другого місяця додається п'ятниця 18:00 щодо додатково продажів/маркетингу.

LMS

Ви отримуєте доступ до особистого кабінету на онлайн-платформі, де зберігаються записи сесій, конспекти, додаткові матеріали (шаблони, чеклісти)

В результаті у вас є

МАЙБУТНІЙ КАПІТАЛ

Власна IT компанія з командою

ФІНАНСОВА СВОБОДА

Перші зустрічі, клієнти, проєкти та гроші

СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ

Стратегія розвитку на наступні 12 місяців

НЕТВОРК І ПАРТНЕРСТВА

Комʼюніті та підтримка IT підприємців на голову вище

НАВИЧКИ ПІДПРИЄМЦЯ

Навички для старту чи розвитку будь-якого бізнесу

Пройти шлях покроково до створення власного IT-бізнесу вам допоможуть:

Павло
Обод

Founder @ Sloboda Studio

Founder&CEO @ Growth Factory

Амбассадор Payoneer в Україні

Починав як Ruby on Rails розробник

Побудував з нуля компанію, 100+ людей, працює «на автоматі»

Автор програми Growth Incubator

новий майндсет, персональна ефективність, базовий маркетинг

Олег
Мелешко

co-founder @natife_it

founder @helloua.foundation,

full-stack developer, volunteer, investor, business mentor.

Founder & CEO @ Incode Group

продажі та рекрутинг

Аліна
Шаповалова

Навички
програмування Java

СEO at ALevelSoft
СТО @Sporty Systems

IT-підприємець

17 років в IT-індустрії

Досвід в делівері, менеджменті,
складних переговорах

найм співробітників і організацію роботи з командою, Presale та Delivery

Сергій
Бондаренко

ІТ-підприємець, інвестор, експерт в М&А, 16 років в ІТ

Founder Skywell

40+ кейсів в інвестиційному портфелі

Founder & CEO @Skywell

перемовини з клієнтами, розбудова компанії, базовий маркетинг

Нікіта
Компанець

CEO and Co-founder
@WiseVision

Iron Man

Startup Advisor

Ph.D

перемовини з клієнтами, розбудова компанії

Forbes 30 under 30

Юрій Функендорф

Founder & CEO @ Cre8 Team

Перейшов із зоосфери до ІТ у 29

Перший найм - через 3 місяці "вільного польоту"

Щороку робить мінімум х2 у бізнесі

WEB#2 - 16x9 Mini-Incubator (Пост в Instagram) (3).png

Альтернативні канали продажів, менеджмент, майндсет

Додатково з вами працюватиме команда бізнес-консультантів та експертів в IT:

Вирішення юридичних питань

Андрій Удовиченко

CPO @Bot&Partners

Анна Демерчан

Head Of Sales Development - Eleken

Експерт з Upwork

Тамара Левіт

Експерт з переговорів

Олена Лисих

Бізнес-тренер з комунікацій

Експерт з лідогенерації

Катерина Присяжна

Head of Lead Generation @Clockwise Software

Експерт з маркетингу

Андрій Чумаченко

Співзасновник діджитал-агенції @ Netpeak

Експерт з продажів та маркетингу

Анастасія Новікова

Sales Pro, CEO @ Haka Media, Co-Founder @ Conformato @ NexGenDesign

Експерт з фінансів

Вікторія Карлінська

Експерт з фінансів і оподаткування в Європі, Америці

Павло Обод

Founder @ Sloboda Studio

Growth Incubator — це:

Почати заробляти на власній
IT-аутсорсинговій компанії вже під час навчання в it інкубаторі

Можливість отримати знання та бізнес-навички, які стануть трампліном для подальшого росту в кар’єрі, житті, фінансах

Перший крок до створення майбутнього капіталу: ви можете в перспективі вийти з компанії, продати, передати у спадок

Тарифи програми

Старт

6 місяців навчання та створення компанії. Робота з менторами IT-підприємцями
Співпраця в міні-групах з ментором
Індивідуальна перевірка та фідбек по домашнім завданням від менторів
Готова стратегія розвитку компанії на 6-12 міс. по завершенню навчання
Онлайн-зустрічі з бадді
Заняття з трансформації мислення
Доступ до бібліотеки корисних додаткових матеріалів та шаблонів (протягом навчання та 6 міс. по завершенню)
Доступ до записів програми

ЗАПИСАТИСЯ НА ІНТЕРВ’Ю

Преміум

Всі опції пакету "Базовий"
Додаткові 8 індивідуальних консультацій з ментором протягом навчання
6 місяців участі в закритому бізнес-клубі СЕО та власників IT компаній Growth Factory Academy (звичайна ціна $3000 на рік)

ЗАПИСАТИСЯ НА ІНТЕРВ’Ю

Якщо під час перших 2-х модулів ви зрозумієте, що ця програма вам не підходить, ми повернемо вам ваші кошти в повній сумі

Гарантія від автора та засновника програми it інкубатор

Допуск до навчання за попереднім інтерв’ю:

За результатами ви можете отримати рекомендацію на проходження програми

Ви записуєтесь на інтерв’ю

З вами зв’язується менеджер

Обираєте тариф та бронюєте за собой місце

Йдете з нами будувати свою компанію або ми повертаємо вам кошти

ЗАПИСАТИСЯ НА ІНТЕРВ’Ю

Як відбувається навчання в it інкубаторі

Ви отримуєте доступ до чату з іншими учасниками

Та до LMS-платформи, де можна переглядати заняття і відслідковувати прогрес.

Перші зустрічі присвячені знайомству

з програмою, менторами та іншими учасниками. Ви презентуєте себе та свої плани на курс.

Основні заняття:

Кожну середу ви берете участь в основних заняттях за темами, після чого отримуєте домашні завдання.

Q&A та зустрічі з бадді

Щовівторка ви берете участь у сесіях питання-відповідь або зустрічах з бадді, де ділитеся досвідом у міні-групах.

Додаткові

заняття

Щоп'ятниці проходять коуч-сесії або додаткові зустрічі з продажів, маркетингу та перемовин із запрошеними експертами.

Захист вашого проєкту

по завершенню програми it інкубатор ви презентуєте свій проєкт та отримуєте фідбек від менторів для подальшого розвитку.

Навчання займає 6+ годин на тиждень,

плюс час на виконання домашніх завдань. Ви на практиці будете проводити переговори та дзвінки, укладати угоди.

Результати учасників

Попередніх потоків програми по старту IT-компанії

Які результати:
- Команда 10 part-time людей (дизайн, розробка, тестування)
- 5 проєктів (клієнтів). Загальний оборот на кінець березня буде до $30 000
- За 4.5 місяці відбив всі вкладення у компанію, включно з навчанням

Vladyslav Aleksandrov

Founder | CЕО Sentysoft

Зайшов на програму, маючи фрілансерів на підряді. Наймав на ЗП тільки лідгена, передав йому всі знання.
З моменту курсу компанія заробила на нових клієнтах близько $60K.

«Усе — через Upwork. І якби не курс, я б так активно його не бомбив, бо до курсу в нього особливо не вірив і не розумів.»

Кирило Локайчук

CEO | Co-Founder POLYDOGS

Створив сайт, SEO, Upwork, підготував всі документи для співпраці, розробляв Discovery, переговори з клієнтами, компанія на Dou, Clutch, LinkedIn. Розширення кругозору і круті знайомства!

Андрій Н.

Я розумію, що робити далі, як робити і в кого питати якщо що. В мене вже є фактично всі складові, з якими я можу йти далі.

Олександр Ш.

Delivery Manager

Розуміння як працює іт компанія.
Знайомства.
Розуміння як працює апворк.
Спілкування з потенційними клієнтами

Богдан Л.

Senior Java dev

Чітке бачення плану.
Заробив x3 вартості курса

Олександр Ш.

Delivery Manager

Отримав перших клієнтів, досвід перемовин, розуміння наступних кроків

Ігор З.

Почав робити те, що завжди відкладав та боявся, знайшов трьох клієнтів (один 1 на Апворку, 2 через нетворкінг всередині групи)

Віктор Y.

Head of Design

Перший клієнт, почав прокачувати себе в продажах, переговорах, та комунікацією з (потенційними) клієнтами. Веду переговори з дуже перспективним замовником

Алекс К.

Отримав 7 проектів, частину яких вже закрили

Віталій Г.

Перший клієнт на апворку, позитивні відгуки на клатчі і апворку, створив сайт компанії, найняв лідгена

Олександр П.

Отримав перших клієнтів та розпочав роботу своєї компанії

Максим Л.

Що кажуть про заняття та відкриті івенти з нашими експертами

Учасники попередніх потоків
Growth Incubator, які відкрили свої компанії

Igor Zawgorodskiy - DEVmood devmood.tech
Oleksandr Malov - Amberfy amberfy.tech
Oleksii Zvolinskyi - Еmpinn empinn.tech
Victor Makhankov - App Booster app-booster.vercel.app
Andriy Nasadchuk - Аimeice aimeice.tech
Oleksandr Shykalov - ShykSystems shyk.systems
Oleg Tsilinchuk - Aptlysoft aptlysoft.com

Ihor Pochechuiev - AIPickles aipickles.com
Oleksandr Pavlov - HighCraft highcraft.io
Mykyta Shevchenko - Ciphercross cipher-cross.webflow.io
Oleksandr Kovalyshyn - Codble codble.io
Oleg Yashchuk - REMILink remilink.com
Maxim Lytvynchuk - Terlight terlight.com
Valentyn Morozov - Synapse Code synapse-code.io
Vitaliy Habuza - Іnnovasvit innovasvit.com

З нами у вас в 15 разів більше шансів відкрити IT-компанію, ніж у тих, хто хоче спробувати самостійно

Самостійно

~1.6%

Зі 100 людей, середньостатистично, лише 20% вирішують спробувати

З них 1/12 (близько 8%) відкривають компанію.

В учасника курсу

23%

Як проходять заняття

F.A.Q.

Чи можна купити онлайн-інтенсив без доступу в клуб?

Якщо ти Sales, то ти можеш придбати лише онлайн-інтенсив без доступу до клубу. Для CEO в нас діють спеціальні умови, на яких Ви отримаєте доступ як до онлайн-інтенсиву, так і до всіх інших активностей Growth Factory Academy.
Чи можна купити записи?

Ні. Цей онлайн-інтенсив максимально практичний і по записам неможливо буде отримати нові знання. Відео та саммарі зустрічей будуть опубліковані в Growth Factory Academy після його закінчення та ви зможете їх передивитись. Можливості купити записи немає.
Що таке Growth Factory Academy?

Це закритий клуб СЕО та топ-менеджерів IT-компаній, створений для сприяння постійному розвитку та підвищенню прибутковості українського IT-бізнесу. Для цього організовано регулярні зустрічі учасників, можливість консультуватись 1-to-1 з експертами, внутрішні курси та лекції. Більше про Академію дивіться на сайті https://www.growth-factory.it/
Як можна оплатити участь?

Наразі доступна оплата через Fondy, PayPal, Payoneer та на рахунок. Напишіть нашому менеджеру Наталі та вона допоможе вам обрати найзручніший спосіб оплати.