Єдина в Україні та світі практична онлайн-програма для створення та розвитку бізнесу в IT-аутсорсингу

Growth Incubator

Від IT-підприємців та команди бізнес-консультантів і експертів в IT

Тренди_продажів_в_IT_Outsource_2026_1080_x_1920_пікс_1920_x_1080.png

Залишилось 23 місця

Почни заробляти на власній IT-аутсорсинговій компанії вже під час навчання в it-інкубаторі

Отримай бізнес-навички та досвід, які стануть трампліном для подальшого росту в кар’єрі, житті, фінансах

Програма it-інкубатор для тебе, якщо:

Ти програміст, проджект чи сейлз?

Працюєш в IT понад 2 роки? Набридло проходити співбесіди і шукати варіанти для працевлаштування?

Відчуваєш, що виріс зі своєї «‎пісочниці»?

Втратили інтерес до роботи, але:

- не знаєте, з чого почати свій проєкт
- як шукати замовників
- і співробітників, які не підведуть

Хотіли б працювати на себе, але:

- страшно зробити перший крок
- втратити дохід, що є
- не вистачає навичок продавця/технічного спеціаліста
- страшно, що не знайдете проєкт

Працюєте по 10-12 годин, але:

- не бачите перспектив на зміни в грошах та часі
- не розумієте, куди інвестувати заощадження, щоб зберегти їх і забезпечити фінансову свободу собі та близьким в перспективі

Вже на фрилансі чи маєте команду 2-3 людей, але:

- не розумієте, як рости
- як будувати процеси
- як делегувати, вести фінанси

Є три варіанти розвитку подій:

01

Продовжити як зараз

Працювати в наймі і залишити як є

02

Стартувати самому

Та чи не перетвориться це в самозайнятість? Ще більше роботи і сумнівні перспективи

03

Йти з тими, хто пройшли цей шлях

Та знають, як будувати прибутковий бізнес в реаліях сьогодення

ЙОГУРТИ

КОРИСНІ

НЕ ВСІ

ОДНАКОВО

Не всі бізнес-курси підходять під специфіку ІТ-сфери

Growth Incubator
для старту IT-компанії

єдина в Україні практична, покрокова, онлайн-програма з найбільшою базою матеріалів з розвитку IT, завдяки якій:

Ви зрушите з місця і зробите перші кроки у вірному напрямку

Ви отримаєте актуальні та перевіренні знання і навички

Ви знайдете перших клієнтів та перших співробітників

Ви отримаєте перші гроші, проєкти, стратегію на подальший розвиток

Ви отримаєте навички підприємця та трамплін для розвитку не тільки в IT-бізнесі

З нами відкрили свої компанії

Vito Moskwin

Founder atAlpha Web Group

Lyubomyr Reverchuk

Co-founder & CEO at Echo

Andriy Kucherenko

CEO at Reinventors Digital

Andrew Akhiezer

CEO at VEProf

Den Oliinyk

Founder & CEO at Intelonik

Vladlen Shulepov

CEO at Riseapps

Alex Kolomitsev

CEO&CTO at Point Studio

Anton Biatov

Founder and CEO ABSpatial

Eugene Taranov

CEO at ITRDev

Навчання в цифрах: теорія, практика, трансформація

Скільки занять заплановано:

15
модулів

6+
місяців

36 години

Теорія

60 годин

Практика

18+ годин

Навчання з запрошеними експертами

20 години

Робота з бадді

20 години

Робота з менторами в міні-групах до 8 людей

6 годин

Трансформація мислення

Оновлена Програма

Ще більше матеріалів про продажі на канали пошуку клієнтів на старті, що актуально для розробників, сейлзів та проджектів.

0

Аудит

(6 годин)

Знайомство з етапами програми, її структурою
Знайомство з менторами та автором програми
Х-Factor. Самопрезентація учасників, щоб показати свої сильні сторони, поділитися досвідом та розповісти про свої цілі.

01

Старт.
Цілі та ролі

(8 годин)

Вибір шляху в ІТ-бізнесі (сам чи з партнером)
Створення унікальної ціннісної пропозиції та основні моделі надання послуг у ІТ.
Вибір ніші та створення ІСР за допомогою АІ
Спеціалізація та топові ринки
Value proposition formula та розуміння потреб ЦА
Моделі співпраці з замовником
Підходи до стратегічного планування в бізнесі
Функції власника в компанії при старті бізнесу
Найкращі країни для відкриття компанії

02

Entry into sales

(4 години)

Як закласти основу для маркетингу та продажів?
Які бувають канали?
Основи успішного продажуʼ
Аналіз ринку та вибір ніші на Upwork
Визначення власного рейту та можливостей зростання
Розробка потенційного плану продажів

03

Upwork

(8 годин)

Нові алгоритми на Upwork
Створення ефективного профілю та каталогів
Три основні види присутності сайту
Сайт як джерело трафіку
Структура власного сайту
Мануальний бідинг та робота з GigRadar
Причини втрат угод і способи їх уникнення,
Ефективні стратегії трекінгу та аналітики
Фоллоуапи як ключ до конверсії

04

Особиста ефективність

(4 години)

Як правильно формулювати та досягати своїх цілей
Принципи ефективного тайм-менеджменту
Техніки ранкової рутини для високої продуктивності
Як позбутися негативних переконань і розвивати сильну внутрішню мотивацію
Формування звичок
Інструменти ефективності

05

Секрети юридичних договорів

(2 години)

Договори, інвойси, документообіг - необхідна база зараз та надійність у перспективу.
Важливість прямої комунікації з рішенням приймаючими особами у процесі угоди
Ризики та виклики в роботі з фіксованими цінами та неповними угодами
Оптимізація процесів та управління ризиками у проєктах
Лайфхаки підписання договорів - як узгоджувати та підписувати договори за 2 дні - чому швидкість це найважливіше.
Управління клієнтськими контрактами: захист інтересів та вирішення Конфліктів
Як AI допоможе створити та перевірити договір

06

Фриланс платформа Fiverr

(2 години)

Запуск на Fiverr та продукція послуг
Створення профілю, який продає
Розуміння алгоритму та підвищення видимості.
Управління репутацією та мінімізація ризиків
Використання "tripwire" та entry-level послуг для росту
Як досягти вищих рівнів (Top Rated Seller), що відкриває доступ до ексклюзивних можливостей.

07

Маркетинг та партнерства

(8 годин)

Альтернативні способи залучення клієнтів
Нетворкінг як основний інструмент підприємницького успіху
Впровадження тендерної стратегії для отримання великих клієнтів
Стратегія співпраці з міжнародними компаніями
Державні замовлення та співпраця
Роадшоу
Використання соцмереж та конференцій для бізнесу
Як налаштувати CRM для ефективної лідогенерації
Побудова системного підходу до автоматизації та аналітики
Побудова ефективної комунікації з потенційними клієнтами: від відповіді до співпраці

08

(4 години)

Актуальні правила гри в LinkedIn: алгоритми, обмеження, ефективна лідогенерація
Інструменти LinkedIn outreach, які дійсно працюють
Як обирати найефективніші канали для свого бізнесу, враховуючи вартість контракту та вартість SQL (Sales Qualified Leads).
Як працювати зі звітністю та CRM для побудови прозорого та ефективного процесу продажів.
Як аналізувати конкурентів і формулювати гіпотези для тестування нових каналів.
Огляд популярних тулів для автоматизації (Expandi, Waalaxy, Closely), відеомеседжингу (SendsPark), контент маркетингу (Trigify)
LinkedIn очима CEO: як перетворити профіль на канал продажів

09

Ефективні переговори

(8 годин)

Мистецтво ефективних перемовин: як знайти баланс між цілями та компромісами
Комунікація на першому дзвінку із клієнтом.
Як підготуватися до переговорів і зрозуміти потреби іншої сторони
Стратегії впливу: як переконувати та досягати вигідних умов
Як уникати конфліктів і знаходити компроміси
Важливість невербальної комунікації та як "читати" співрозмовника
Перехоплення ініціативи в перемовинах
Техніки ефективних перемовин

11

Фінансова модель

(4 години)

Основи податкового управління для малого бізнесу
Фінансове планування та управління грошовими потоками
Ефективне управління активами та прибутковістю проєктів
Стратегії оптимізації фінансових процесів для досягнення стабільності та зростання бізнесу.
Оптимальний вибір юрисдикції для IT-бізнесу
Важливість фінансових інструментів для управління бізнесом
Планування та бюджетування в IT-бізнесі
Оптимізація продажів і впровадження фінансового контролю в IT-компаніях
Як будувати відносини, щоб клієнти платили вчасно

10

Команда: найм та менеджмент

(4 години)

Підходи до ефективного найму
Формування корпоративної культури
Ефективні інтерв'ю та організація роботи з командою
Процес найму від створення вакансії до оферу
Правильні техніки проведення інтерв'ю
Інтеграція нових співробітників та підготовка їх до роботи
Склад команди, що ідеально підходить для різних типів проєктів

12

Процеси та результати

(4 години)

Моделі управління проєктами
Підходи до побудови команди
Адаптація співробітників для досягнення високих результатів
Мотивація команди та фактори демотивації
Техніки ефективного проведення зустрічей
Управління процесами та ризиками в ІТ для забезпечення стабільності та розвитку проєктів

13

Delivery в аутсорсингу та аутстафі

(6 годин)

Управління Delivery проектами,
Процеси Discovery та створення MVP
Вплив якості Delivery на успішність проектів та досягнення бізнес-цілей
Ключові етапи процесу, стратегії підготовки пропозицій
Техніки ефективної презентації та управління очікуваннями клієнтів, що допоможуть збільшити шанс на успішний продаж і довготривалі відносини з клієнтами.
Розбудова відносин з клієнтами
Ефективна комунікація та управління очікуваннями
Особливості та переваги моделі Outsourcing для оптимізації бізнес-процесів

14

Стратегія для початківців

(2 години)

Стратегічне управління: планування та оцінка результатів
Різниця між плануванням і стратегією
основні сфери стратегічного управління та
методи оцінки результатів для досягнення ефективних бізнес-цілей.
Оцінка результатів: від стратегічних сесій до операційного обліку
Проведення стратегічних сесій: інструменти, методи та рекомендації

15

Випуск

(4 години)

1-1 з ментором для планування подальшого розвитку
Демонстрація створеної ІТ компанії, над якою працювали протягом програми
Бачення майбутнього та отримання цінного зворотного зв'язку від менторів і колег.
Урочисте закриття програми та отримання бонусів

Додаткові заняття

(18 годин)

Основи продажу в ІТ. Організація Дзвінків. Типи клієнтів та їх психологія
Як вивести клієнта на дзвінок
Автоматизація бізнесу: від CRM до no-code інструментів
Вибір каналів продажів, лідогенерація, холодні дзвінки та листи
Базова автоматизація лідогенерації за допомогою АІ
Розробка маркетингової стратегії для маленької компанії чи компанії з 0
AI-driven IT Company: Як вбудувати ШІ у бізнес-процеси та створити конкурентну перевагу
Перші найми та перша команда: від інтерв’ю до ефективного управління
Fake it till you make it: портфоліо, яке працює на вас

01

Zoom

Заняття проходять в Zoom
Перший місяць: вівторок, четвер близько 18:00 за Києвом, 2 години.

02

Додатково

З другого місяця додається заняття щодо продажів/маркетингу та ШІ.

03

LMS

Ви отримуєте доступ до особистого кабінету на онлайн-платформі, де зберігаються записи сесій, конспекти, додаткові матеріали (шаблони, чеклісти)

В результаті у вас є

МАЙБУТНІЙ КАПІТАЛ

Власна IT компанія з командою

ФІНАНСОВА СВОБОДА

Перші зустрічі, клієнти, проєкти та гроші

СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ

Стратегія розвитку на наступні 12 місяців

НЕТВОРК І ПАРТНЕРСТВА

Комʼюніті та підтримка IT підприємців на голову вище

НАВИЧКИ ПІДПРИЄМЦЯ

Навички для старту чи розвитку будь-якого бізнесу

Пройти шлях покроково до створення власного IT-бізнесу вам допомагають:

Автор програми Growth Incubator

Павло
Обод

Founder @ Sloboda Studio

Founder @ Growth Factory

Амбассадор Payoneer в Україні

Починав як Ruby on Rails розробник

Побудував з нуля компанію, 100+ людей, працює «на автоматі»

новий майндсет, особиста ефективність, базовий маркетинг

Олег
Мелешко

co-founder @natife_it

founder @helloua.foundation,

full-stack developer, volunteer, investor, business mentor.

Founder & CEO @ Incode Group

продажі та рекрутинг

Аліна
Шаповалова

Навички
програмування Java

СEO at ALevelSoft
СТО @Sporty Systems

IT-підприємець

17 років в IT-індустрії

Досвід в делівері, менеджменті,
складних переговорах

найм співробітників і організацію роботи з командою, Presale та Delivery

Сергій
Бондаренко

ІТ-підприємець, інвестор, експерт в М&А, 16 років в ІТ

Founder Skywell

40+ кейсів в інвестиційному портфелі

Founder & CEO @Skywell

перемовини з клієнтами, розбудова компанії, базовий маркетинг

Едуард

Мяус

CEO & Founder

@ MeGaDev

Founder @ Grade.app & @ CoinSender.io

20+ років досвіду в бізнесі

Досвід старту компаній

з $0 до $1,5M обороту

за 1 рік

стратегія, LinkedIn, фінанси, юридичні питання

Юрій Функендорф

Founder & CEO @ Cre8 Team

Перейшов із зоосфери до ІТ у 29

Перший найм - через

3 місяці "вільного польоту"

Щороку робить мінімум х2 у бізнесі

WEB#2 - 16x9 Mini-Incubator (Пост в Instagram) (3).png

альтернативні канали продажів, менеджмент, майндсет

Олексій

Коломійцев

Founder & CEO

@ onPoint Studio

Учасник Growth Accelerator у грудні 2023

Від фрілансера до компанії у 20 співробітників

Компанія надала послуг

на $1M

people management, delivery

Додатково з вами працює команда бізнес-консультантів та експертів в IT:

Вирішення юридичних питань

Андрій Удовиченко

CPO @Bot&Partners

Анна Демерчян

Head Of Sales Development - Eleken

Експерт з Upwork

Тамара Левіт

IT Sales Expert

Експерт з переговорів

Олена Лисих

Бізнес-тренер з комунікацій

Експерт з лідогенерації

Катерина Присяжна

Head of Lead Generation @Clockwise Software

Експерт з маркетингу

Андрій Чумаченко

Співзасновник діджитал-агенції @ Netpeak

Експерт з продажів та маркетингу

Анастасія Новікова

Sales Pro, CEO @ Haka Media, Co-Founder @ Conformato @ NexGenDesign

Експерт з фінансів

Вікторія Карлінська

Експерт з фінансів і оподаткування в Європі, Америці

Growth Incubator — це:

Почати заробляти на власній
IT-аутсорсинговій компанії вже під час навчання в it інкубаторі

Можливість отримати знання та бізнес-навички, які стануть трампліном для подальшого росту в кар’єрі, житті, фінансах

Перший крок до створення майбутнього капіталу: ви можете в перспективі вийти з компанії, продати, передати у спадок

Тарифи програми

Базовий

6 місяців навчання та створення компанії. Робота з менторами IT-підприємцями
Співпраця в міні-групах з ментором
Індивідуальна перевірка та фідбек по домашнім завданням від менторів
Готова стратегія розвитку компанії на 6-12 міс. по завершенню навчання
Онлайн-зустрічі з бадді
Заняття з трансформації мислення
Доступ до бібліотеки корисних додаткових матеріалів та шаблонів (протягом навчання та 6 міс. по завершенню)
Доступ до записів програми

ЗАПИСАТИСЯ НА ІНТЕРВ’Ю

Преміум

Всі опції пакету "Базовий"
Додаткові 8 індивідуальних консультацій з ментором протягом навчання
6 місяців участі в закритому бізнес-клубі СЕО та власників IT компаній Growth Factory Academy

ЗАПИСАТИСЯ НА ІНТЕРВ’Ю

Якщо протягом перших 2 навчальних модулів ви зрозумієте, що ця програма вам не підходить, ми повернемо вам ваші кошти у повній сумі

Гарантія від автора та засновника програми

Допуск до навчання за попереднім інтерв’ю:

За результатами ви можете отримати рекомендацію на проходження програми

01

Ви записуєтесь на інтерв’ю

02

З вами зв’язується менеджер

03

Обираєте тариф та бронюєте за собой місце

04

Йдете з нами будувати свою компанію або ми повертаємо вам кошти

ЗАПИСАТИСЯ НА ІНТЕРВ’Ю

Як відбувається навчання в IT інкубаторі

Ви отримуєте доступ до чату з іншими учасниками

Та до LMS-платформи, де можна переглядати заняття і відслідковувати прогрес

Перші зустрічі присвячені знайомству

З програмою, менторами та іншими учасниками. Ви презентуєте себе та свої плани на курс

Основні заняття:

Щовівторка основні заняття за темами, після чого ви отримуєте домашні завдання

Q&A та зустрічі з бадді

Раз на 3 тижні питання-відповідь або зустрічі з бадді, де можна ділитись досвідом у міні-групах

Додаткові

заняття

Щочетверга коуч-сесії або додаткові зустрічі з продажів, маркетингу та перемовин із експертами

Захист вашого проєкту

по завершенню програми it інкубатор ви презентуєте свій проєкт та отримуєте фідбек від менторів для подальшого розвитку

Навчання займає 6+ годин на тиждень,

плюс час на виконання домашніх завдань. Ви на практиці будете проводити переговори та дзвінки, укладати угоди

Результати учасників

Попередніх потоків програми по старту IT-компанії

Які результати:
- Команда 10 part-time людей (дизайн, розробка, тестування)
- 5 проєктів (клієнтів). Загальний оборот на кінець березня буде до $30 000
- За 4.5 місяці відбив всі вкладення у компанію, включно з навчанням

Vladyslav Aleksandrov

Founder | CЕО Sentysoft

Зайшов на програму, маючи фрілансерів на підряді. Наймав на ЗП тільки лідгена, передав йому всі знання.
З моменту курсу компанія заробила на нових клієнтах близько $60K.

«Усе — через Upwork. І якби не курс, я б так активно його не бомбив, бо до курсу в нього особливо не вірив і не розумів.»

Кирило Локайчук

CEO | Co-Founder POLYDOGS

Створив сайт, SEO, Upwork, підготував всі документи для співпраці, розробляв Discovery, переговори з клієнтами, компанія на Dou, Clutch, LinkedIn. Розширення кругозору і круті знайомства!

Андрій Н.

Я розумію, що робити далі, як робити і в кого питати якщо що. В мене вже є фактично всі складові, з якими я можу йти далі.

Олександр Ш.

Delivery Manager

Розуміння як працює іт компанія.
Знайомства.
Розуміння як працює апворк.
Спілкування з потенційними клієнтами

Богдан Л.

Senior Java dev

Чітке бачення плану.
Заробив x3 вартості курса

Олександр Ш.

Delivery Manager

Отримав перших клієнтів, досвід перемовин, розуміння наступних кроків

Ігор З.

Почав робити те, що завжди відкладав та боявся, знайшов трьох клієнтів (один 1 на Апворку, 2 через нетворкінг всередині групи)

Віктор Y.

Head of Design

Перший клієнт, почав прокачувати себе в продажах, переговорах, та комунікацією з (потенційними) клієнтами. Веду переговори з дуже перспективним замовником

Алекс К.

Отримав 7 проектів, частину яких вже закрили

Віталій Г.

Перший клієнт на апворку, позитивні відгуки на клатчі і апворку, створив сайт компанії, найняв лідгена

Олександр П.

Отримав перших клієнтів та розпочав роботу своєї компанії

Максим Л.

Що кажуть про заняття та відкриті івенти з нашими експертами

Учасники попередніх потоків
Growth Incubator, які відкрили свої компанії

Igor Zawgorodskiy - DEVmood devmood.tech
Oleksandr Malov - Amberfy amberfy.tech
Oleksii Zvolinskyi - Еmpinn empinn.tech
Victor Makhankov - App Booster app-booster.vercel.app
Andriy Nasadchuk - Аimeice aimeice.tech
Oleksandr Shykalov - ShykSystems shyk.systems
Oleg Tsilinchuk - Aptlysoft aptlysoft.com

Ihor Pochechuiev - AIPickles aipickles.com
Oleksandr Pavlov - HighCraft highcraft.io
Mykyta Shevchenko - Ciphercross cipher-cross.webflow.io
Oleksandr Kovalyshyn - Codble codble.io
Oleg Yashchuk - REMILink remilink.com
Maxim Lytvynchuk - Terlight terlight.com
Valentyn Morozov - Synapse Code synapse-code.io
Vitaliy Habuza - Іnnovasvit innovasvit.com

З нами у вас в 15 разів більше шансів відкрити IT-компанію, ніж у тих, хто хоче спробувати самостійно

Самостійно

~1.6%

Зі 100 людей, середньостатистично, лише 20% вирішують спробувати

З них 1/12 (близько 8%) відкривають компанію.

В учасника курсу

23%

Як проходять заняття

F.A.Q.

Схоже, що так. Нещодавно переглядали відео дворічної давнини, де ми, власники IT бізнесу, казали те саме. Ідеальних умов не буде. Далі може бути гірше чи краще. Программа займає 6 місяців. За цей час багато що може змінитися, але ваш досвід, знання, нові зв’язки залишаться з вами.

У нас буде переважно практика, але теоретична частина теж буде. Практичні завдання будуть виконуватися на прикладах в рамках вашої компанії. Всі домашні завдання будуть практичними та застосовуваними у вашому бізнесі.

З прикладу наших учасників це может бути приблизно 7-10 замовлень. Також варто зазначити, що вони можуть бути різні по вартості. В нас є кейс, де учасник взяв перше замовлення за $15k. Радимо подивитися стрім з одним з учасників, де він відповідає на питання по програмі. Також зі стріму ви дізнаєтесь відповіді на питання:

Який бюджет потрібен для старту агенції?

Скільки займає часу отримання першого клієнта?

Чи потрібна ніша? Хто спілкується з клієнтами?

Як знайти сейлза та бізнес-партнера?

Скільки бідів треба робити за день, щоб взяти проєкт на апворкв?

Скільки коштує sales-менеджер?

Подивитися стрім >>>

Все залежить від того, чи будете ви все робити самі чи наймете розробників. Ви можете скористатися цією таблицею для розрахунків та скористатися інструкцією від автора програми та IT-підприємця Павла Обода. Підставляйте ваші дані та дивіться, скільки може приносити ваша IT-компанія.

Програма курсу корисна для обох моделей, оскільки нас вчать не лише працювати з обома моделями, але й продавати їх. Тож якщо вас цікавить саме аутстаф чи консалтинг, ви зможете отримати необхідні знання для успішного запуску та розвитку такого бізнесу.