Winter Sale
від Growth Factory
Практичні рішення для IT-бізнесів, які хочуть сильний старт у 2026 році
Обирайте потрібні теми, додавайте в кошик та отримуйте інструменти, які допоможуть упорядкувати стратегію, продажі та роботу з клієнтами
Тільки до 31 грудня 2025 року
Обирайте матеріали для вашої IT-компанії та отримайте вигоду 30% на річну участь в закритому бізнес-клубі СЕО та власників IT-компаній — Growth Factory Academy
Як збільшити продажі через підсилення стратегії, позиціювання та оферинг
_edited.png)
Антоніна Скрипник
Vice Head of FSI EMEA at SoftServe, Industry Success Leader
Модуль з програми подвоєння продажів для IT-команд «Принцип-19», як вибудувати стратегічний фундамент сервісної IT-компанії:
Що всередині:
🎬1. Стратегія та позиціонування компанії, її складові елементи. ◦ Стратегія та позиціонування компанії, її складові елементи.
◦ Розбір фреймворку побудови стратегії по роботі у діючому сегменті.
◦ Вихід на нові ринки/зміну чи розширення бізнес-моделі
◦ Позиціювання компанії, сильні/слабкі сторони.
◦ Фреймворк впровадження стратегії: етапи, кроки, стейкхолдери, підводні камені
🎬2. Оферинг – що ми продаємо, як і навіщо. Як говорити однією мовою із клієнтом.
◦ Що таке оферинг. Структура, основні елементи.
◦ Види оферингів для ефективного розподілу інвестицій. Помилки у процесі формування.
◦ Визначення та розуміння потреб клієнта, типи болей різних стейкхолдерів. Маппінг потенційного оферингу на потребу.
◦ Аудит бізнесу компанії: аналіз портфоліо, виявлення сильних/слабких сторін, оцінка ресурсів та можливостей компанії.
Це фундамент продажів, що дасть вам зрозумілий план зростання і конкурентну перевагу у 2026
Разом: 5.5 годин контенту для росту вашої компанії у 2026 році
700$
1899$
490$ для GFA
Швидкий старт на Upwork
Тамара Левіт
Експертка з Upwork та В2В-продажів, консультантка для сервісних IT-компаній.
Покрокова інструкція з правильного старту на Upwork:
-
реєстрація акаунту, вибір формату (агентство чи фріланс)
-
побудова сильного профілю та портфоліо
-
робота з алгоритмами платформи та Project Catalog
-
пошук проєктів, фільтри, ICP
-
як писати біди та формувати воронку продажів
-
закриття проєктів, робота з відгуками, метрики, бейджі, Talent Clouds
Курс корисний для новачків, фрилансерів, маленьких агентств та тих, хто хоче почати продавати на платформі Upwork системно.
Разом: 7 годин контенту для отримання замовників з Upwork
Сross Sell/Upsell Accounting: фармінг, QBR, Account Development plan
Антоніна Скрипник
Vice Head of FSI EMEA at SoftServe, Industry Success Leader
Модуль з програми подвоєння продажів для IT-команд «Принцип-19»
Що всередині:
🎬Фармінг для подальшого розширення співпраці з клієнтом
◦ Що таке фармінг і для чого Активності, які дають максимальний результат з мінімальними інвестиціями
◦ Варіанти артефактів, які працюють найкраще, та сфери/стейкхоледри, де вони працюють.
◦ Як запровадити практику фармінгу для своєї компанії і навчити/перевчити проспекта/клієнта
🎬Quarterly Business Review
◦ Постановка фреймворку QBR, складові елементи, кращі практики, помилки у комунікації, базові пункти для успіху
◦ Як досягти ефективної регулярної комунікації із стейкхолдерами на всіх рівнях, хеджування ризиків та прогнозованого росту бізнесу з клієнтом
◦ Як запровадити QBR у щойно розпочату співпрацю із проспектом
🎬Account development plan
◦ Типи клієнтів, коли ADP розробляється обов’язково
◦ Структура та головні елементи, формати підготовки, стратегія використання ◦ Shareholder mapping. Інтеграція із QBR
◦ Governance model development – фреймворк роботи з акаунтом через усі рівні його стейкхолдерів
◦ Кращі практики відтрекування активностей по ADP, аналіз підходів, які спрацюють найкраще
Цей матеріал дозволяє збільшувати прибуток від існуючих клієнтів, прогнозовано рости та мінімізувати ризики втрати контрактів
Разом: 6 годин контенту для росту вашої компанії у 2026 році
Upwork 2.0 — від ліда до контракту
Тамара Левіт
Експертка з Upwork та В2В-продажів, консультантка для сервісних IT-компаній
Просунутий модуль про те, як збільшити конверсію в контракт:
-
чому падає відповідь, де губляться клієнти, як працювати з таймінгом
-
глибока кваліфікація клієнта та відмінності ICP на Upwork;
причини втрат після першого контакту та механіки повернення -
побудова sales-плану, робочі метрики
-
підготовка до дзвінків, правила комунікації, техніки довіри
-
робота із запереченнями, поведінка у стресових ситуаціях
Курс корисний для тих, хто вже має досвід на Upwork та хоче прискорити закриття угод і отримувати контракти з кращими умовами.
Разом: 6.5 годин контенту для отримання контрактів за кращими умовами
Delivery як канал продажів
_edited.png)
Андрій Богданов
Delivery Director у Luxoft,
ментор на програмі “Принцип-19
Модуль з програми подвоєння продажів для IT-команд «Принцип-19»
Що всередині:
🎬Engagement Management
◦ Організація та підтримка ефективної комунікації між клієнтом і командою
◦ Ролі Delivery Manager, Account Manager, Customer Partner
◦ Вигляд на Single Point of Contact зі сторони клієнта
◦ Client Facing Roles: ролі в компанії, які безпосередньо комунікують з клієнтом
🎬Delivery Management у фінансах
◦ Маржинальність та ставки CM$, CM%, GM$/%, P&L
◦ Моніторинг CAP контрактів для забезпечення фінансової ефективності
◦ Ступінь ефективного використання ресурсів і його вплив на P&L.
🎬Delivery Management у контрактах
◦ Кращі практики у структурі контрактів: як оптимально формулювати умови
◦ Управління бюджетом контракту: контроль витрат і маржинальності
◦ Attrition Management: управління плинністю кадрів
◦ Стратегії зменшення витрат для клієнта без втрат для компанії
🎬Delivery Management в процесах передпродажу
◦ Голос клієнта (VOC – Voice of Customer): як враховувати потреби клієнта
◦ Формулювання проблеми: чітке визначення задач клієнта
◦ Request for Quotation, Request for Proposal, Request for Information
◦ Процеси DAB (Decision Approval Board) та DQA (Delivery Quality Assurance)
◦ Як плавно перейти від укладання контракту до виконання
🎬Delivery Management в управлінні клієнтами та Account Management
🎬Delivery Management в управлінні персоналом
Перетворіть співпрацю з клієнтами на повторні продажі та збільшуйте маржинальність без додаткових витрат на лідогенерацію
Разом: 13 годин контенту для росту вашої компанії у 2026 році
Presale, Proposal, Negotiations & Communication
Антоніна Скрипник
Vice Head of FSI EMEA at SoftServe, Industry Success Leader
Модуль з програми подвоєння продажів для IT-команд «Принцип-19»
Що всередині:
🎬Presale stage and opportunity processing
◦ Пре-сейл процес, структура та складові елементи його етапів
◦ Команди/компетенції, залучені на кожному етапі, ролі та вклад їх учасників
◦ Фреймворки кваліфікації лідів. Як підібрати те, що працюватиме найкраще для компанії
◦ Аналіз пресейл процесів компанії, підвищенням прогнозованості конвертації і якості інвестицій
◦ Діскавері фаза як частина пресейл процесу і як самостійний сервіс оферинг
🎬Proposal. Оформлення комерційної пропозиції клієнту
◦ Структура пропоузалу. Головні складові елементи
◦ Різні формати підготовки пропоузалу – плюси і мінуси
◦ Тіпс і Трікс у формулюваннях та шейпінгу пропозиції
◦ Типи сервісів (оферингів), які вносяться у пропоузал
◦ Юридичні аспекти. Хеджування ризиків
🎬Negotiations & Сommunication. Кращі практики комунікації з клієнтами для росту бізнесу
◦ Основні типи взаємодії у переговорах. Помилки та ризики при роботі з різними клієнтами
◦ Communication plan – визначення плану комунікації та правил гри з різними клієнтами
◦ Pricing call. Говоримо про гроші. Важкі переговори, як протистояти тиску клієнта і не зіпсувати стосунки
◦ Робота із запереченнями у комерційних переговорах
Почніть переводити лідів у клієнтів без втрати маржі. Отримайте вищу конверсію й прогнозовані продажі у 2026
Разом: 7.5 годин контенту для росту вашої компанії у 2026 році
Цілий рік в закритому бізнес-клубі
IT-підприємців Growth Factory Academy
При оформленні участі у Growth Factory Academy ви отримуєте додатковий бонус — ще мінус 30% на будь-який курс
Що всередині GFA:
-
12 місяців системного розвитку вашої IT-компанії з відстеженням результатів
-
Персоналізований аудит компанії та розробка індивідуального Roadmap
-
Доступ до ТОПових експертів з таких компаній, як SoftServe, DataArt, Innovecs, Avenga, Luxoft
-
Нетворкінг та обмін досвідом з іншими власниками та СЕО в IT
-
Доступ до найкращих практик та інструментів для розвитку бізнесу
-
Знижки на інструменти та ресурси для ІТ-компаній
-
Щотижневі зустрічі з експертами та лідерами галузі
-
Реальні історії успіху від підприємців в рубриці "В них це вийшло"
-
Доступ до найбільшої бібліотеки знань з 1000+ годин контенту
-
Навчання для вашої команди (до 5 осіб) з доступом до всіх ресурсів клубу
-
Доступ до потенційних клієнтів завдяки партнерству GFA з міжнародними бізнес-спільнотами
-
Обмін бенчами і лідами серед учасників спільноти
Річний пакет GFA — для власників і СЕО сервісних IT-компаній, яким потрібен системний розвиток бізнесу, доступ до топових експертів та спільноти однодумців, щоб зростати швидше за конкурентів й більш впевнено.
Growth Factory Academy — найбільша українська спільнота засновників та СЕО сервісних IT-компаній.
Працюємо з 2013 року й допомагаємо IT-підприємцям будувати керовані, стабільні та масштабовані компанії.
У GFA ви отримуєте:
доступ до досвіду підприємців з 23 країн
закриті сесії щомісяця
роботу в кланах із СЕО вашого рівня
1-2-1 консультації з експертами
найбільшу базу знань із розвитку сервісного IT
професійний нетворк, який реально працює
Зробіть перший крок — зберіть власний набір матеріалів для росту вашої IT-компанії