.png)
Практичний онлайн-курс для CEO та власників IT-компаній
Як власнику масштабувати продажі в IT:
Беріть участь у навчанні та автоматично отримайте доступ до закритої бізнес-спільноти IT-власників
Старт 21 жовтня
Автор — Дарʼя Приліпко
Sales Director @Petcube | B2B Partnerships Management
стратегія, KPI, імплементація
За 4 заняття ви дізнаєтесь:
01
Стратегія Account Based Marketing. Вихід на enterprise клієнтів і закриття угод з чеком 500K+
-
Що таке ABM і чому варто спробувати цю стратегію?
-
Як оцінити потенціал своєї компанії
-
Як визначити стратегії ABM для потенційного клієнта
-
Покроковий розбір імплементації ABM
-
Скоринг і пріоритизація акаунтів і лідів
-
Як оцінити ефективність методології
02
Визначення та формування KPI в продажах
-
Як визначити типи KPI і провести аналіз бенчмарків
-
Як сформувати KPI для команди, розбір метрик успіху
-
Які необхідні метрики для відслідковування ефективності процесів і команди
-
Формування бонусної системи для sales-команди
03
Імплементація CRM системи в IT-компанії
-
Як вибрати CRM-систему — функціонал і бюджет
-
Розуміння необхідних властивостей системи і взаємозалежностей
-
Лідскоринг і сегментація, налаштування поведінкових факторів
-
Стадії в sales pipeline і прогнозування revenue
-
Побудова репортів і організація звітних дашбордів
04
Pre-sale. Створення proposal та ефективне проведення переговорів
-
Системи кваліфікації лідів
-
Методології продажів і переговорів
-
Як створити унікальну торгову пропозицію (UVP)
-
Як ефективно провести pre-sale
-
Як успішно провести презентацію пропозиції — структура, релевантність, sales-підказки
-
Робота із запереченнями
Спікер курсу
— Дарʼя Приліпко
Sales Director @Petcube | B2B Partnerships Management
9+ років досвіду в IT-продажах та маркетингу
Стратегії для SMB: відкриття нових ринків, генерація лідів, збільшення доходу
Досвід у великих корпораціях (2000+ співробітників) та стартапах (B2B SaaS)
Ключові компетенції: продажі, автоматизація, аналітика ринку, управління командами
Презентації на 50+ заходах по всьому світу, переговори з Fortune 100
Спікер: Lviv IT Cluster, IAMPM, Genesis Academy, IT Sales Hub, Growth Factory
Приєднуйтесь до курсу, щоб перейняти досвід експертки та розібратись з стратегією, побудовою і масштабуванням продажів в IT
Ваш результат після 4-х занять
1. Залучення великих клієнтів через ABM-стратегію
Опануєте методи виходу на enterprise-клієнтів для укладання угод з високими бюджетами
2. Встановлення чітких KPI для зростання продажів
Впровадите метрики, які підвищать ефективність команди та результативність продажів
3. Автоматизація продажів через CRM-систему
Інтегруєте інструменти для автоматизації процесів, покращення аналітики та прогнозування
4. Створення UVP
Сформуєте унікальні торгові пропозиції, що виділять вашу компанію серед конкурентів і посилять продажі
5. Оптимізація sales pipeline для стабільного зростання
Побудуєте ефективний pipeline для контролю клієнтських процесів і зростання доходів
6. Ефективне проведення переговорів та робота з запереченнями
Отримаєте інструменти для успішного ведення переговорів та подолання заперечень клієнтів
Онлайн-сесії з менторами 1-2-1 та консультації з експертами
Воркшопи, курси, марафони, де усі матеріали адаптовані під специфіку аутсорс-бізнесу
Онлайн та офлайн зустрічі
з колегами, нетворкінг з топами аутсорс-індустрії, заряд для зростання
Експертні клуби з продажу, маркетингу тощо для вас та членів вашої команди
Бібліотека знань за 10 років, записи курсів з продажу, фінансів, управління тощо,
та індивідуальний план розвитку
Vip-зустрічі зі спеціально запрошеними гостями
Об'єднали понад 20 000 IT-підприємців, експертів, топів індустрії з 2013 року
Фото з наших івентів
.jpg)
.jpg)
.png)
щоб дізнатись більше про можливості
Практичного онлайн-курсу
для вашого IT бізнесу
Наталія Алієва
E-mail: nataliya@growthfactory.it
Telegram: @natalkaAlieva
Андрій Скубій
E-mail: andrii@growthfactory.it
Telegram: @AndriyGF