Лідогенерація

У B2B-продажах немає місця випадковості. Щоб масштабувати прибуток, потрібна не просто кількість лідів, а їх якість — ті, хто дійсно мають потребу, бюджет і готовність купувати.  У цьому тексті ми зібрали практичні підходи до пошуку та кваліфікації ідеальних клієнтів: від створення аватара клієнта  й аналізу даних до лідогенерації  через контент, партнерства й бізнес нетворкінг . Ви дізнаєтесь, як будувати процеси навколо реальних потреб ринку, обирати правильні інструменти т

Crunchbase — це велика база даних компаній, яка містить інформацію про стартапи, інвестиції, фінансування та інші дані про компанії. Цей сервіс є корисним для сервісних ІТ компаній, оскільки дозволяє знайти потенційних клієнтів, інвесторів та партнерів, а також дізнатися про їхні фінансові показники та інші важливі дані. Як використовувати Crunchbase для пошуку клієнтів? Пошук потенційних клієнтів:  Ви можете використовувати фільтри пошуку на Crunchbase для визначення компані

Demand generation — це підхід до маркетингу, який полягає в створенні попиту на продукт або послугу, замість того, щоб чекати, коли клієнти самі звернуться до компанії. Це може бути особливо корисним для компаній з обмеженим бюджетом, які не можуть дозволити собі великі рекламні кампанії або інші дорогі маркетингові заходи. З чого почати продажі в IT з мінімальним бюджетом? Щоб досягти чеків від 20к в IT-індустрії з обмеженим бюджетом, можна використовувати наступні підходи: