Лідогенерація

Це друга частина матеріалу про лідогенерацію  від Романа Римши, адаптована до реалій 2025 року. У ній ми розглянемо інструменти, канали та підходи до лідогенерації для бізнесу , зокрема для сервісних ІТ-компаній. Автор — експерт із Sales Operations & Business Development, який вибудовує процеси продажів у компаніях від 30 до 3000 співробітників. Omni-channel майндсет для маркетингу Якщо ви використовуєте лише один канал продажів, ви втрачаєте частину прибутку. У 2025 році одн

“Дайте нам більше лідів, і продажі зростуть у рази!” “Ваші ліди неякісні, потрібні інші!”“Нам терміново потрібна лідогенерація !” Ці фрази дедалі частіше звучать у 2025 році серед ІТ-компаній, які бачать у генерації лідів  ключ до масштабування продажів і підвищення прибутковості. У сучасних реаліях, коли конкуренція в ІТ-сфері стрімко зростає, а клієнти стають вибагливішими, лідогенерація для бізнесу  стає не просто інструментом, а необхідною умовою для виживання. Ми поспілк

П латформа Upwork залишається однією з найпопулярніших для фрілансерів завдяки широкому вибору проєктів і конкурентним цінам. Незалежно від того, чи ви новачок, який тільки освоює роботу на Upwork без досвіду , чи вже маєте досвід, ці 7 порад допоможуть оптимізувати вашу взаємодію з клієнтами та підвищити шанси на успіх у лідогенерації в ІТ . Своїм досвідом ділиться Анастасія Новикова, CEO Haka Media, експертка з просування на Upwork . 1. Заготовки відповідей для типових пита

Вихід на міжнародні ринки — ключова точка масштабування бізнесу  для IT-компаній. Наприклад, ви вже здобули досвід на локальному ринку і прагнете зростання, або ж одразу орієнтуєтеся на закордон, щоб побудувати стратегію компанії , яка принесе стабільний прибуток у валюті.  У 2025 році, коли глобальна економіка залишається нестабільною, а технології стрімко розвиваються, робота з іноземними клієнтами відкриває нові можливості, але вимагає чіткої підготовки. У цій статті ми ро

Ще 5, а тим паче 10 років тому, ми могли шукати замовлення переважно на Upwork і почуватися при цьому цілком комфортно. За мовники там мали свої особливості, але з ними можна було працювати й будувати власну компанію. Це був чи не єдиний варіант для лідогенерації  у той час. Сьогодні ж ситуація кардинально змінилася: ви можете шукати замовників, виконавців, працювати та розвиватися без профілю на Upwork. Для вашої зручності ми зібрали та систематизували понад 30 каналів для г

Upwork уже багато років залишається лідером серед платформ для фрілансу та лідогенерації в ІТ . Ця платформа може стати відправною точкою для вашої IT-компанії, коли фріланс переростає у повноцінний бізнес із найманими працівниками. Більшість сучасних IT-компаній також активно використовують Upwork для генерації лідів . Р озповімо детальніше про платформу та особливості лідогенерації для бізнесу  на ній. Що таке лідогенерація на Upwork? Upwork — це платформа, де клієнти шукаю

Дисклеймер: ця інформація була актуальною станом на 2021 рік. Зміни в технологіях, ринкових умовах, маркетингових стратегіях або інших факторах могли вплинути на релевантність даних і рекомендацій, викладених у матеріалі. Для отримання найактуальніших даних рекомендуємо доєднатись до закритого бізнес-клубу   Growth Factory Academy . Основний важіль, який утримує відвідувача на вашому сайті, – це контент. Як створювати контент для лідогенерації  в IT-компанії, як керувати з йо

Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2020 рік. Деякі аспекти функціонування Quora, її модерації чи інструментів могли змінитися. Як ІТ-компаніям отримувати ліди з Quora та продавати їм свої послуги — про це на зустрічі клубу Growth Factory Academy розповів наш колега Макс Макаренко, підприємець із 12+ роками досвіду в B2B-продажах і маркетингу, засновник та CEO продуктової ІТ-компанії Docsify. Стаття нижче створена на основі цієї зустрічі з деякими доповнен

Дисклеймер: ця інформація актуальна станом на 2020 рік. Деякі тенденції, дані чи підходи могли змінитися з плином часу. Рек омендуємо перевіряти актуальність даних перед їх використанням. Під час підготовки до масштабного воркшопу, присвяченого Account-Based Marketing (ABM), ми проаналізували дослідження від ITSMA — провідного співтовариства експертів B2B-ринку. Дослідження розкриває стан ABM у 2020 році та прогнози на 2021 рік, надаючи цінні інсайти для компаній, які прагнут

У Андрія Громенка величезний досвід підготовки та проведення роадшоу — він об’їздив усю Європу, понад 30 штатів у США, а також відвідав Австралію та Близький Схід у 2022-2023 роках. У 2025 році в планах — розширення на азійські ринки, зокрема Сингапур і Японію, де попит на лідогенерацію в ІТ  стрімко зростає. Андрій — засновник і СЕО сервісної ІТ-компанії Code&Care, яка спеціалізується на веб-розробці з акцентом на блокчейн і штучний інтелект уже понад 8 років. Наразі в коман

У 2025 році роадшоу залишаються потужним інструментом для ІТ-компаній , адже віртуальні зустрічі в Zoom чи переписка в LinkedIn ніколи не замінять живого спілкування з клієнтами. Лідогенерація  через особисті зустрічі дозволяє будувати довіру та отримувати реальні замовлення. Однак успіх залежить від правильної підготовки та досвіду. Команда Growth Factory поспілкувалася з експерткою, яка знає, як організувати результативне роадшоу. Це Тетяна Бондаренко, CBDO @Skywell Softwar

Prospecting — це проактивний процес пошуку та ідентифікації потенційних клієнтів, які можуть бути зацікавлені у ваших продуктах чи...

LinkedIn — це провідна платформа для B2B-маркетингу та лідогенерації в ІТ . У цій статті ми переписали та розширили 5 ефективних способів...

ICP — це  детальний опис вашого ідеального клієнта, який включає демографічні, професійні, поведінкові та географічні характеристики, а...

Upwork це  одна з найбільших у світі платформ для фрілансу, яка об’єднує мільйони клієнтів і фахівців із різних галузей, зокрема ІТ. Для...

ІТ-конференції є одним із найефективніших каналів для залучення та конвертації лідів у сучасному бізнес-середовищі. Вони створюють...

Road Show — це потужний інструмент для ІТ-компаній, які прагнуть розширити клієнтську базу, залучити нових партнерів та інвесторів, а...

Щоб linkedin-лідогенерація  працювала в IT-аутсорсингу, потрібна не масовість, а послідовність, релевантність і фокус на потреби вашого...

У B2B-продажах немає місця випадковості. Щоб масштабувати прибуток, потрібна не просто кількість лідів, а їх якість — ті, хто дійсно...

Crunchbase — це велика база даних компаній, яка містить інформацію про стартапи, інвестиції, фінансування та інші дані про компанії. Цей сервіс є корисним для сервісних ІТ компаній, оскільки дозволяє знайти потенційних клієнтів, інвесторів та партнерів, а також дізнатися про їхні фінансові показники та інші важливі дані. Як використовувати Crunchbase для пошуку клієнтів? Пошук потенційних клієнтів:  Ви можете використовувати фільтри пошуку на Crunchbase для визначення компані