Лідогенерація

LinkedIn — це не кнопка генерації клієнтів і не місце, де потрібно одразу ставити у профілі “CEO & Founder MyFutureCompany”, якщо ви ще працюєте в наймі. Для фаундера-початківця це передусім інструмент довіри, видимості та професійної репутації , який треба почати будувати заздалегідь — задовго до того, як ви офіційно оформите компанію або вийдете на ринок. І тут більшість спеціалістів стикаються з дилемою: як прокачувати профіль, не вводячи нікого в оману; як не “палити” пла

Початок IT-компанії рідко виглядає як картинка з Pinterest: стильний офіс, бариста, панорамні вікна. Реальність інша — ноутбук, клієнти, хаос і відповідальність на плечах фаундера. І саме в цей період вам потрібні перші люди. Ті, хто допоможуть запускати процеси, комунікувати з клієнтами, брати відповідальність і рости разом із компанією. Проблема в тому, що на старті ви не можете конкурувати з корпораціями соцпакетом чи інфраструктурою. Але саме тут є ваша сила: швидкість, г

Це друга частина матеріалу про лідогенерацію  від Романа Римши, адаптована до реалій 2025 року. У ній ми розглянемо інструменти, канали та підходи до лідогенерації для бізнесу , зокрема для сервісних ІТ-компаній. Автор — експерт із Sales Operations & Business Development, який вибудовує процеси продажів у компаніях від 30 до 3000 співробітників. Omni-channel майндсет для маркетингу Якщо ви використовуєте лише один канал продажів, ви втрачаєте частину прибутку. У 2025 році одн

“Дайте нам більше лідів, і продажі зростуть у рази!” “Ваші ліди неякісні, потрібні інші!”“Нам терміново потрібна лідогенерація !” Ці фрази дедалі частіше звучать у 2025 році серед ІТ-компаній, які бачать у генерації лідів  ключ до масштабування продажів і підвищення прибутковості. У сучасних реаліях, коли конкуренція в ІТ-сфері стрімко зростає, а клієнти стають вибагливішими, лідогенерація для бізнесу  стає не просто інструментом, а необхідною умовою для виживання. Ми поспілк

П латформа Upwork залишається однією з найпопулярніших для фрілансерів завдяки широкому вибору проєктів і конкурентним цінам. Незалежно від того, чи ви новачок, який тільки освоює роботу на Upwork без досвіду , чи вже маєте досвід, ці 7 порад допоможуть оптимізувати вашу взаємодію з клієнтами та підвищити шанси на успіх у лідогенерації в ІТ . Своїм досвідом ділиться Анастасія Новикова, CEO Haka Media, експертка з просування на Upwork . 1. Заготовки відповідей для типових пита

Вихід на міжнародні ринки — ключова точка масштабування бізнесу  для IT-компаній. Наприклад, ви вже здобули досвід на локальному ринку і прагнете зростання, або ж одразу орієнтуєтеся на закордон, щоб побудувати стратегію компанії , яка принесе стабільний прибуток у валюті.  У 2025 році, коли глобальна економіка залишається нестабільною, а технології стрімко розвиваються, робота з іноземними клієнтами відкриває нові можливості, але вимагає чіткої підготовки. У цій статті ми ро

Ще 5, а тим паче 10 років тому, ми могли шукати замовлення переважно на Upwork і почуватися при цьому цілком комфортно. За мовники там мали свої особливості, але з ними можна було працювати й будувати власну компанію. Це був чи не єдиний варіант для лідогенерації  у той час. Сьогодні ж ситуація кардинально змінилася: ви можете шукати замовників, виконавців, працювати та розвиватися без профілю на Upwork. Для вашої зручності ми зібрали та систематизували понад 30 каналів для

Upwork уже багато років залишається лідером серед платформ для фрілансу та лідогенерації в ІТ . Ця платформа може стати відправною точкою для вашої IT-компанії, коли фріланс переростає у повноцінний бізнес із найманими працівниками. Більшість сучасних IT-компаній також активно використовують Upwork для генерації лідів . Р озповімо детальніше про платформу та особливості лідогенерації для бізнесу  на ній. Що таке лідогенерація на Upwork? Upwork — це платформа, де клієнти шукаю

Дисклеймер: ця інформація була актуальною станом на 2021 рік. Зміни в технологіях, ринкових умовах, маркетингових стратегіях або інших факторах могли вплинути на релевантність даних і рекомендацій, викладених у матеріалі. Для отримання найактуальніших даних рекомендуємо доєднатись до закритого бізнес-клубу   Growth Factory Academy . Основний важіль, який утримує відвідувача на вашому сайті, – це контент. Як створювати контент для лідогенерації  в IT-компанії, як керувати з йо

Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2020 рік. Деякі аспекти функціонування Quora, її модерації чи інструментів могли змінитися. Як ІТ-компаніям отримувати ліди з Quora та продавати їм свої послуги — про це на зустрічі клубу Growth Factory Academy розповів наш колега Макс Макаренко, підприємець із 12+ роками досвіду в B2B-продажах і маркетингу, засновник та CEO продуктової ІТ-компанії Docsify. Стаття нижче створена на основі цієї зустрічі з деякими доповнен

Дисклеймер: ця інформація актуальна станом на 2020 рік. Деякі тенденції, дані чи підходи могли змінитися з плином часу. Рек омендуємо перевіряти актуальність даних перед їх використанням. Під час підготовки до масштабного воркшопу, присвяченого Account-Based Marketing (ABM), ми проаналізували дослідження від ITSMA — провідного співтовариства експертів B2B-ринку. Дослідження розкриває стан ABM у 2020 році та прогнози на 2021 рік, надаючи цінні інсайти для компаній, які прагнут

У Андрія Громенка величезний досвід підготовки та проведення роадшоу — він об’їздив усю Європу, понад 30 штатів у США, а також відвідав Австралію та Близький Схід у 2022-2023 роках. У 2025 році в планах — розширення на азійські ринки, зокрема Сингапур і Японію, де попит на лідогенерацію в ІТ  стрімко зростає. Андрій — засновник і СЕО сервісної ІТ-компанії Code&Care, яка спеціалізується на веб-розробці з акцентом на блокчейн і штучний інтелект уже понад 8 років. Наразі в коман

У 2025 році роадшоу залишаються потужним інструментом для ІТ-компаній , адже віртуальні зустрічі в Zoom чи переписка в LinkedIn ніколи не замінять живого спілкування з клієнтами. Лідогенерація  через особисті зустрічі дозволяє будувати довіру та отримувати реальні замовлення. Однак успіх залежить від правильної підготовки та досвіду. Команда Growth Factory поспілкувалася з експерткою, яка знає, як організувати результативне роадшоу. Це Тетяна Бондаренко, CBDO @Skywell Softwar

Prospecting — це проактивний процес пошуку та ідентифікації потенційних клієнтів, які можуть бути зацікавлені у ваших продуктах чи послугах у сфері IT-аутсорсинг . Це не просто лідогенерація , а стратегічний підхід до встановлення контактів, аналізу потреб клієнтів та створення бази для передбачуваних доходів (predictable revenue).  У цій статті ми розберемо ключові відмінності між проспектінгом та лідогенерацією для бізнесу , переваги першого та 10 сучасних стратегій, які до

LinkedIn — це провідна платформа для B2B-маркетингу та лідогенерації в ІТ . У цій статті ми переписали та розширили 5 ефективних способів пошуку лідів для IT-компаній, додавши актуальні інструменти, приклади та поради на 2025 рік, щоб оптимізувати генерацію лідів . 1. Визначте свій ICP (Ideal Customer Profile) Чіткий Ideal Customer Profile (ICP) — основа успішної лідогенерації . ICP дозволяє зосередитися на клієнтах, які ідеально відповідають вашому бізнесу. Без нього ви риз

ICP — це  детальний опис вашого ідеального клієнта, який включає демографічні, професійні, поведінкові та географічні характеристики, а також його потреби, болі та цілі. У контексті IT-аутсорсингу ICP маркетинг дозволяє зосередитися на клієнтах із високим потенціалом, оптимізуючи LinkedIn outreach і підвищуючи ефективність продажів. Чіткий профіль клієнта допомагає створювати персоналізовані стратегії лідогенерації в LinkedIn, що є критично важливим у 2025 році, коли конкурен

Upwork це  одна з найбільших у світі платформ для фрілансу, яка об’єднує мільйони клієнтів і фахівців із різних галузей, зокрема ІТ. Для ІТ-компаній Upwork є інструментом для залучення клієнтів, розширення бізнесу та збільшення продажів.  У цій статті ми детально розглянемо, що таке Upwork , як ефективно працювати на цій платформі, зокрема в Україні, і які стратегії допоможуть ІТ-компаніям досягти успіху. Ми також торкнемося порівняння Fiverr vs Upwork , специфіки роботи на U

ІТ-конференції є одним із найефективніших каналів для залучення та конвертації лідів у сучасному бізнес-середовищі. Вони створюють унікальну платформу для взаємодії з потенційними клієнтами, партнерами, інвесторами та іншими професіоналами галузі.  Завдяки поєднанню мережевих можливостей, доступу до інновацій та підвищення впізнаваності бренду, такі заходи стають важливим елементом стратегії розвитку компаній. Участь у конференціях дозволяє не лише презентувати продукти чи по

Road Show — це потужний інструмент для ІТ-компаній, які прагнуть розширити клієнтську базу, залучити нових партнерів та інвесторів, а також зміцнити позиції на конкурентному ринку.  Цей формат дозволяє презентувати продукти чи послуги, а також налагодити особисті зв’язки з ключовими гравцями індустрії, що є важливим елементом у процесі пошуку інвесторів . Участь у Road Show може значно підвищити конверсію лідів, якщо правильно підготуватися та грамотно реалізувати всі етапи. 

Щоб linkedin-лідогенерація  працювала в IT-аутсорсингу, потрібна не масовість, а послідовність, релевантність і фокус на потреби вашого ICP. Побудований профіль, точна аудиторія, живий контент і продумана автоматизація — це система, яка дає ліди в LinkedIn , а не просто перегляди. Як робити LinkedIn outreach, щоб отримувати якісні ліди LinkedIn-лідогенерація  — це не просто надсилання повідомлень у надії, що хтось відповість. Це системний підхід, який вимагає підготовки, тест