Маркетинг

Дисклеймер:  інформація в цій статті актуальна станом на 2021 рік. Автор цієї статті — Євген Бомбела, співзасновник і СОО компанії TATEEDA. Компанія працює з середніми підприємствами за моделлю аутстафінгу, а також виконує проєкти під ключ у нішах Healthcare, IoT (Інтернет речей) і Field Service (технічне обслуговування). Головний офіс TATEEDA розташований у Сан-Дієго, Каліфорнія, а відділ розробки — в Одесі. У команді — понад 50 осіб, з яких більше 15 працюють віддалено. Євг

Дисклеймер: ця інформація актуальна станом на 2020 рік. Деякі тенденції, дані чи підходи могли змінитися з плином часу. Рек омендуємо перевіряти актуальність даних перед їх використанням. Під час підготовки до масштабного воркшопу, присвяченого Account-Based Marketing (ABM), ми проаналізували дослідження від ITSMA — провідного співтовариства експертів B2B-ринку. Дослідження розкриває стан ABM у 2020 році та прогнози на 2021 рік, надаючи цінні інсайти для компаній, які прагнут

У 2025 році залучення уваги користувачів — це справжній виклик, позначений двома зірочками. Які можли вості є у сервісного ІТ-бізнесу, щоб адаптуватися до нових правил приваблення клієнтів у контексті цифрової трансформації бізнесу ? Айк Арутюнян, Director of Global Demand Generation у Very Good Security, під час сесії Growth Factory Academy поділився, як інтент-маркетинг допомагає зрозуміти, що саме потрібно цільовому ліду в сучасних умовах. У чому проблема традиційного вхід

У сучасному світі IT-компанії прагнуть оптимізувати свої продажі та взаємодію з клієнтами, використовуючи crm-системи , які дозволяють ефективно керувати бізнес-процесами.  CRM для бізнесу  відіграє ключову роль у підвищенні продуктивності команд, особливо в IT-секторі, де складні цикли продажів потребують чіткого відстеження sales kpi .  У цій статті ми порівняємо Pipedrive і Zoho CRM, щоб визначити, яка програма CRM  краще підходить для потреб IT-компаній у 2025 році. Ми вр

У сучасному світі, де конкуренція серед IT-компаній постійно зростає, важливо знайти ефективні методи залучення клієнтів та підвищення продажів. Інбаунд-маркетинг  є одним з таких підходів, який допомагає привернути увагу до бренду, побудувати довіру та перетворити відвідувачів сайту на клієнтів. Що таке інбаунд або вхідний маркетинг? Вхідний маркетинг  — це стратегія, що базується на створенні корисного контенту, який сам по собі приваблює потенційних клієнтів. Замість нав’я

Успішна ІТ-компанія починається не з технологій, а з чіткого розуміння себе та свого місця на ринку. Позиціонування  формує сприйняття бренду, а креативність  дозволяє вирішувати нетривіальні завдання, вигравати увагу клієнтів і створювати нові підходи до продуктів та послуг. У цьому матеріалі ви знайдете практичні поради, як визначити свою унікальність і системно розвивати творчий потенціал у межах команди та бізнесу. Позиціонування: як показати свої сильні сторони Позиціону

Мозковий штурм — це не просто імпровізований брейншторм із наліпками чи Google-доком. Це інструмент, який за правильного підходу може стати ядром стратегічного мислення команди. Але щоб він працював, потрібна не імпровізація, а структура: підготовка, фасилітація, подальша інтеграція ідей. І ключове — включення елементів емоціонального інтелекту , щоб почути не лише голосні ідеї, а й тих, хто зазвичай мовчить. Чому традиційний брейншторм не працює У класичному форматі мозковий

У B2B-продажах немає місця випадковості. Щоб масштабувати прибуток, потрібна не просто кількість лідів, а їх якість — ті, хто дійсно мають потребу, бюджет і готовність купувати.  У цьому тексті ми зібрали практичні підходи до пошуку та кваліфікації ідеальних клієнтів: від створення аватара клієнта  й аналізу даних до лідогенерації  через контент, партнерства й бізнес нетворкінг . Ви дізнаєтесь, як будувати процеси навколо реальних потреб ринку, обирати правильні інструменти т

Account-Based Marketing (ABM) — це стратегія маркетингу для IT компаній , яка фокусується на роботі з конкретними високопріоритетними клієнтами, що мають значну цінність для компанії.  ABM дозволяє ІТ-компаніям оптимізувати свої зусилля, спрямовуючи ресурси на персоналізовану взаємодію з ключовими клієнтами, що підвищує шанси на укладання угод.  У цій статті ми розглянемо, як ІТ-компанії можуть використовувати ABM для залучення клієнтів, ключові принципи стратегії та практичн

У сучасному цифровому світі, де дані — одна з найцінніших валют, інформаційна безпека стає не просто конкурентною перевагою, а умовою для існування.  Для компаній, що працюють у сфері it-аутсорсинг , наявність міжнародної сертифікації ISO 27001 — це не формальність, а спосіб підтвердити свою надійність у роботі з чутливою інформацією клієнтів. Що таке ISO 27001? ISO 27001 — це міжнародний стандарт, який встановлює вимоги до побудови, впровадження та постійного вдосконалення С

Побудова ефективної маркетингової стратегії в b2b  — це не про банери чи акції. Це про розуміння, з ким ви говорите, на якому етапі прийняття рішення знаходиться потенційний клієнт, і які інструменти працюють на кожному з етапів продажів . Фреймворк, який активно використовують у b2b маркетингу , сформував Pierre Herubel — співзасновник агенції Reddot. Він спеціалізується на виході на ринок  і побудові прибуткових кампаній. Його підхід відмінно працює і в it маркетингу , особ

На перенасиченому ринку IT-аутсорсу питання «чому клієнт має обрати саме вас» стає вирішальним. Відповідь на нього — унікальна торгова пропозиція (УТП) . Це не просто вдалий слоган чи гарна презентація — це основа, на якій будуються ваша  it стратегія , позиціонування компанії , маркетинг і продажі. Унікальна пропозиція в ІТ-індустрії є ключовим фактором маркетингової стратегії компанії, який використовується для того, щоб відрізнити пропозицію компанії від пропозицій її ко

Один із найкритичніших моментів на старті чи в масштабуванні IT-компанії — це точне визначення вашого ідеального клієнта. Без цього всі маркетингові активності, продажі, контент і навіть стратегія будуть хаотичними, неструктурованими і, найімовірніше, дорогими з точки зору ресурсу.  Саме тому поняття “Ideal Customer Profile” , або  ICP , стало обов’язковим елементом будь-якої виваженої стратегії зростання. ICP — це чіткий опис компанії, яка з максимальною ймовірністю купить в

Webflow є потужним інструментом для розробки веб-сайтів, який надає розробникам та дизайнерам широкий спектр можливостей для створення функціональних та візуально привабливих веб-сайтів. Кому варто використовувати Webflow? Webflow — це не просто інструмент для візуального створення сайтів, а повноцінне середовище для керування всіма етапами проєкту — від дизайну до публікації.  Платформа ідеально підходить для дизайнерів, які хочуть самостійно реалізовувати свої ідеї без залу