Блог

Кейс учасника Product Launchpad: 1000+ користувачів, 70+ платних підписників і майже €800 доходу за половину липня без платної реклами

Ще кілька років тому типовий кар'єрний шлях для IT-розробника був досить зрозумілим: новий проєкт, новий стек, новий клієнт. Сьогодні до цього списку дедалі частіше додається ще один кар'єрний трек — MilTech. І це вже не виглядає як короткочасний тренд. За перший квартал 2026 року на DOU з'явилося понад 3000 вакансій у Defence Tech, а кількість компаній, які шукають інженерів, продовжує зростати. Та цифри пояснюють лише частину історії. Після спілкування з розробниками ми пом

Як знайти першого клієнта, побудувати команду та не стати bottleneck для власного бізнесу. Практичний досвід фаундера

Як стартувати сервісну IT-компанію: перші presale-дзвінки, LinkedIn, leadgen, AI та страх конкуренції — інтерв’ю з учасником Growth Incubator

Bootstrap-запуск без ілюзій: як перевірити попит до MVP, знайти перших paying users, протестувати presale-модель і не витратити рік на продукт, який ніхто не купить. Підходи Данила Орлова та Дениса Бабича до SaaS, growth і ранньої монетизації.

Команди продовжують працювати в тих самих процесах, які будувалися під інші умови. Планування розтягується, комунікація проходить через кілька рівнів, документація накопичується окремо від коду. При цьому очікування з боку клієнтів змінюються швидше, ніж сама структура delivery. З’являється розрив між тим, як організована робота всередині команди, і тим, як її оцінює замовник. Цей розрив не завжди видно в метриках, але він проявляється в термінах, вартості і передбачуваності

Як розробники запускають IT-компанію з нуля: звідки беруться перші клієнти, чому потрібно 10+ зустрічей і як один контракт дає $6–18K MRR. Реальні кейси Growth Incubator

SEO вже став базовим каналом для сервісних IT-компаній. Команди інвестують у контент, працюють із семантикою, підключають AI для генерації текстів і прискорення процесів. Видимість у пошуку зростає, кількість сторінок збільшується, але це не призводить до прогнозованого зростання заявок і не змінює структуру pipeline. За даними HubSpot, 61% маркетологів називають генерацію лідів ключовим викликом навіть при наявності контент-стратегії. Demand Gen Report показує, що понад 70%

62% сервісних IT-компаній уже мають leadgen-функцію. Команди запускають outreach, працюють з LinkedIn, тестують нові інструменти, масштабують активності. При цьому pipeline часто виглядає заповненим, а кількість реальних угод не зростає разом із цим об’ємом. За даними HubSpot, близько 61% маркетологів називають генерацію лідів головним викликом, а дослідження Salesforce показує, що понад 70% B2B-команд не задоволені якістю лідів, які отримують у pipeline. Це добре описує ситу

Багато технічних фаундерів роками працюють над продуктами і не доходять до доходу. Розбираємо ключові помилки запуску та як їх уникнути.

У сервісних IT-компаніях AI уже став частиною робочих процесів. Його підключають до лідогенерації, використовують у підготовці outreach, вбудовують у delivery і внутрішні операції. Команди тестують різні сценарії, швидко запускають нові гіпотези і так само швидко розуміють, що з цього має сенс масштабувати, а що не дає ефекту для бізнесу. Разом із цим з’являється інша картина. Частина ініціатив дає відчутний ефект у продажах, delivery і швидкості прийняття рішень. Частина не

58% сервісних IT-компаній сьогодні мають нестабільний потік лідів, і саме ця цифра найточніше показує стан більшості outbound-процесів на ринку. Команди запускають кампанії, тестують AI-інструменти, автоматизують окремі задачі, витрачають бюджети на Apollo, Clay, email-платформи, але прогнозованого результату в leadgen усе одно немає. І основна причина в тому, що більшість компаній автоматизують окремі дії, а не будують саму логіку лідогенерації. Саме про це говорили на стр

Ще кілька років тому лідогенерація виглядала як набір розрізнених задач: ресерч бази, написання повідомлень, аутріч, обробка відповідей, передача в сейлз. Кожен етап виконується окремо, має свою швидкість і обмеження. У такій моделі масштабування впирається в кількість людей і контроль якості. Зараз ця логіка змінюється. AI дозволяє зібрати ці процеси в єдину систему, де кожен етап підсилює інший і працює синхронно. Хочемо поділитись основними інсайтами від Іллі Азовцева, Co-

Багато технічних фаундерів роками працюють над продуктами і не доходять до доходу. Розбираємо ключові помилки запуску та як їх уникнути.

Нещодавно в Growth Factory Academy відбувся стрім з Антоном Морозовим, співвласником і CEO WebbyLab. На ефірі говорили про управління сервісною компанією, роль CEO та практичне використання AI всередині бізнесу. У цій статті інсайти, які можна взяти в роботу вже зараз. AI вже не окремий напрям, а частина щоденної роботи Для сервісних IT-компаній AI уже став робочим інструментом на рівні щоденних задач. Йдеться не лише про кодинг або експерименти з новими моделями. Значно ва

Багато технічних фаундерів роками працюють над продуктами і не доходять до доходу. Розбираємо ключові помилки запуску та як їх уникнути.

Прибутковість аутсорс-компанії рідко росте від одного великого рішення. Частіше вона складається з десятків дрібних управлінських дій, які поступово змінюють математику бізнесу. Десь ви точніше плануєте бюджет, десь вчасно переглядаєте рейт, десь прибираєте зайві витрати, які роками ніхто не чіпав. Саме так і з’являються додаткові 10-12% маржі за пів року. Ось 10 напрямів, які дають відчутний ефект, якщо працювати з ними системно. 1. Перетворіть прибутковість на зону відповід

Багато технічних фаундерів роками працюють над продуктами і не доходять до доходу. Розбираємо ключові помилки запуску та як їх уникнути.

Коли власники сервісних IT-компаній говорять про масштабування, розмова часто починається з продажів. Більше сейлзів, більше лідів, більше зустрічей. Логіка виглядає простою: якщо команда зможе укладати більше контрактів, бізнес почне рости швидше. На практиці все виглядає інакше. Коли компанія виходить на рівень десятків нових угод на рік, стає зрозуміло, що продажі — лише одна частина системи. За показником у 80-100 контрактів стоїть набагато ширша управлінська конструкція:

Як солофаундеру запустити продукт без команди й інвесторів: no-code, AI-інструменти, ранні продажі та перевірка попиту за 1-2 місяці.