Продажі

П латформа Upwork залишається однією з найпопулярніших для фрілансерів завдяки широкому вибору проєктів і конкурентним цінам. Незалежно від того, чи ви новачок, який тільки освоює роботу на Upwork без досвіду , чи вже маєте досвід, ці 7 порад допоможуть оптимізувати вашу взаємодію з клієнтами та підвищити шанси на успіх у лідогенерації в ІТ . Своїм досвідом ділиться Анастасія Новикова, CEO Haka Media, експертка з просування на Upwork . 1. Заготовки відповідей для типових пита

Дисклеймер:  інформація в цій статті актуальна станом на 2021 рік. Автор цієї статті — Євген Бомбела, співзасновник і СОО компанії TATEEDA. Компанія працює з середніми підприємствами за моделлю аутстафінгу, а також виконує проєкти під ключ у нішах Healthcare, IoT (Інтернет речей) і Field Service (технічне обслуговування). Головний офіс TATEEDA розташований у Сан-Дієго, Каліфорнія, а відділ розробки — в Одесі. У команді — понад 50 осіб, з яких більше 15 працюють віддалено. Євг

Опис кейсу в портфоліо IT-компанії має бути компактним — не більше двох сторінок. Якщо текст буде довшим, його, найімовірніше, не дочитають. Кейс — це стисла історія, яку можна переказати за 40 секунд у форматі: «Хто ми — що ми вміємо — яку цінність отримає клієнт».  Такий підхід відображає стратегію компанії , спрямовану на чітке донесення цінності до клієнта. Антоніна Скрипник, VP of Financial Services Solutions and Consulting at SoftServe, поділилася порадами, як створити

Upsell  — це збільшення середнього чека та додаткові продажі наявним клієнтам. Чому варто інвестувати в up sell  в IT? Ймовірність закриття угоди з існуючим клієнтом становить 60%, тоді як із навіть добре кваліфікованим новим лідом — лише 20%. Установка на b2b продажі  та up selling  у сервісній IT-компанії має бути частиною культури кожного співробітника: не лише сейлзів чи власника, а й аккаунт-менеджерів, проєктних менеджерів і розробників. Як продавати більше вашим клієнт

У Андрія Громенка величезний досвід підготовки та проведення роадшоу — він об’їздив усю Європу, понад 30 штатів у США, а також відвідав Австралію та Близький Схід у 2022-2023 роках. У 2025 році в планах — розширення на азійські ринки, зокрема Сингапур і Японію, де попит на лідогенерацію в ІТ  стрімко зростає. Андрій — засновник і СЕО сервісної ІТ-компанії Code&Care, яка спеціалізується на веб-розробці з акцентом на блокчейн і штучний інтелект уже понад 8 років. Наразі в коман

У 2025 році роадшоу залишаються потужним інструментом для ІТ-компаній , адже віртуальні зустрічі в Zoom чи переписка в LinkedIn ніколи не замінять живого спілкування з клієнтами. Лідогенерація  через особисті зустрічі дозволяє будувати довіру та отримувати реальні замовлення. Однак успіх залежить від правильної підготовки та досвіду. Команда Growth Factory поспілкувалася з експерткою, яка знає, як організувати результативне роадшоу. Це Тетяна Бондаренко, CBDO @Skywell Softwar

Сьогодні європейський ринок залишається привабливим для IT-компаній, але водночас він вимагає ретельного підходу до етапів продажу ,...

Як ми «зливаємо» платоспроможних клієнтів? Що впускаємо в комунікації з лідами? Чому ми тримаємо лідгена, який не приносить профіту по...

У сучасному світі продажів одна з головних проблем полягає в тому, що компанії часто намагаються продати не те, що потрібно клієнту, а...

Prospecting — це проактивний процес пошуку та ідентифікації потенційних клієнтів, які можуть бути зацікавлені у ваших продуктах чи...

LinkedIn — це провідна платформа для B2B-маркетингу та лідогенерації в ІТ . У цій статті ми переписали та розширили 5 ефективних способів...

У сучасному  IT-аутсорсингу  ефективні канали продажів є ключовими для масштабування бізнесу та залучення клієнтів, які відповідають...

Підвищити ціни на послуги — це не просто оновити прайс-лист. Це стратегічний виклик, який вимагає створення цінності для клієнта,...

Близький Схід є привабливим, але складним ринком для IT-компаній, які прагнуть розширити свою присутність. Унікальні культурні,...

З абезпечити компанію лояльними клієнтами, які не лише повертаються, а й рекомендують вас іншим, а також легко реалізовувати апсели  — це...

Чи замислювалися ви над тим, як співпраця з компаніями рівня Amazon, Google чи Microsoft може змінити перспективи вашого бізнесу? ...

Інтернет-торгівля стрімко розвивається, стаючи одним із ключових драйверів економічного зростання у світі. Для ІТ компаній цей ринок...

Upwork це  одна з найбільших у світі платформ для фрілансу, яка об’єднує мільйони клієнтів і фахівців із різних галузей, зокрема ІТ. Для...

Задоволеність клієнтів є ключовим фактором успіху в сфері ІТ-аутсорсингу . Вона не лише впливає на збереження клієнтської бази, але й...

ІТ-конференції є одним із найефективніших каналів для залучення та конвертації лідів у сучасному бізнес-середовищі. Вони створюють...