Як запустити стартап за 48 годин і заробити $20k за 3 дні: кейс TrustMRR

У світі інді-продуктів і SaaS довіра давно продається швидше за функції. Один допис у X (Twitter), один скрін з Stripe — і до вас ставляться як до «людини, що вже зробила результат». Проблема в тому, що скрін — не доказ. Його підробляють через dev tools, тестовий режим Stripe або «разові платежі», підписані як recurring. 

Саме це публічно підсвітив Pieter Levels у віральному твіті: він написав, що фейкових MRR-скріншотів стало забагато, і згадав, що йому самому знадобилися роки, аби дійти до $10k/місяць. Пост зібрав 518,000+ переглядів.

Далі сталося те, що цікаво розбирати як кейс: за 48 годин після цього твіта Марк Лу (Marc Louvion) запустив TrustMRR — каталог стартапів із верифікованим доходом. І за перші дві доби продукт зібрав $13,883 MRR, а за перші 24 години — $8,586 MRR та 14 активних підписок.

Це історія про правильно сформульовану біль, технічну реалізацію, дистрибуцію й нову економіку довіри.

Що саме боліло ринку: «fake MRR» як токсичний стандарт

Щоб зрозуміти, чому TrustMRR так швидко злетів, важливо назвати наслідки «скрін-культури»:

• реальні фаундери почали виглядати підозріло («а раптом теж намальовано?»);

• новачки бачили «$100k MRR» як норму і потім ламалися об реальність;

• спільнота втрачала сенс у цифрах, бо цифри перестали бути доказом.

Тобто це проблема не «естетики», а інфраструктури довіри: без неї будь-яка дискусія про прогрес перетворюється на театр.

Як Марк Лу створив TrustMRR: швидка реакція, мінімальний код і правильний момент

Історія TrustMRR почалася не з бізнес-плану й не з аналізу ринку на 40 сторінок. Вона почалася з уважності до контексту. Коли Pieter Levels опублікував твіт про фейкові MRR-скріни й той за кілька годин зібрав сотні тисяч переглядів, Марк Лу побачив у цьому не просто дискусію, а чітко сформульовану проблему, яку обговорює саме його цільова аудиторія — інді-фаундери та SaaS-білдери.

У своєму newsletter Марк прямо пише: ідея була максимально простою — «а що, якщо показувати не скріншоти, а реальні дані зі Stripe?». Без складних гіпотез, без спроб «зробити платформу майбутнього». Він вирішив перевірити одну річ: чи готові фаундери публічно підключати Stripe і показувати реальний дохід, якщо це дає їм довіру та видимість.

Розробка першої версії TrustMRR зайняла менше 24 годин. Це був класичний MVP у найчистішому вигляді: одна сторінка, лідерборд, кнопка «додати стартап» і базова інтеграція зі Stripe API у режимі read-only. На старті в каталозі були 8 власних продуктів Марка, які вже приносили гроші. Це важливий момент: він не просто закликав інших «бути чесними», а показав приклад, поставивши власні цифри на публічний огляд.

Запуск відбувся не в абстрактний день, а точно в момент піку обговорення проблеми. Марк опублікував тред у X як відповідь на віральний твіт Levels — фактично TrustMRR став «продовженням розмови», а не окремим продуктом, який потрібно було пояснювати з нуля.

Сам тред Марка набрав понад 2 мільйони переглядів, і цього вистачило, щоб перші десятки стартапів самі почали додаватися на платформу.

Цей момент добре ілюструє підхід Марка до запусків: він не намагається створити складний продукт наперед, а швидко матеріалізує ідею, коли бачить сигнал від ринку. TrustMRR не вимагав онбордингу, складних пояснень чи демо — біль була настільки очевидною, що продукт «читався» за кілька секунд.

Фактично TrustMRR став прикладом того, як:

• швидкість прийняття рішення важить більше за ідеальну архітектуру,

• власний досвід фаундера підсилює довіру до продукту,

• правильний таймінг може замінити великий маркетинговий бюджет.

  
  

Це історія про правильне питання в правильний момент — і здатність одразу перевірити відповідь реальним запуском.

Як працює TrustMRR: коротко і технічно зрозуміло

TrustMRR пропонує простий механізм: фаундер підключає read-only Stripe API key — ключ доступу до API Stripe, який дозволяє читати дані, але не дозволяє списувати кошти або змінювати налаштування платежів.

API (Application Programming Interface) — це «інтерфейс для програм»: спосіб, як один сервіс (TrustMRR) отримує дані з іншого сервісу (Stripe) автоматично.

Далі TrustMRR:

1. на своєму сервері підтягує показники зі Stripe;

2. формує публічну сторінку стартапу;

3. оновлює метрики автоматично;

4. ранжує стартапи в лідерборді.

   
   

У кейсі TrustMRR, детально розібраному в DirectoryGems, пояснюється, чому такі дані складно підробити. Платформа не показує цифри з інтерфейсу браузера користувача і не покладається на скріншоти. 

Натомість TrustMRR підтягує показники доходу напряму зі Stripe через server-side API у режимі read-only. Це означає, що дані отримуються безпосередньо з платіжної системи та відображаються з бекенду TrustMRR, а не з локального HTML-коду сторінки. 

Тому стандартні способи фейку — на кшталт підміни чисел через DevTools або редагування JavaScript у браузері — тут не працюють.

MRR (Monthly Recurring Revenue) — щомісячний повторюваний дохід, зазвичай від підписок.

Суміжний термін: ARR (Annual Recurring Revenue) = MRR × 12 (грубо, якщо немає сезонності й перекосів).

Таймлайн запуску TrustMRR: швидкість як конкурентна перевага

Проглянемо таймлайн запуску до годин і розберемось, чому «час» став основною валютою:

• 28 жовтня 2025 — віральний твіт Levels, 518k+ переглядів.

• 30 жовтня 2025 (через 48 годин) — запуск TrustMRR. Час розробки: 24 години.

• 31 жовтня 2025 (через 24 години після запуску) — $8,586 MRR, 14 підписок.

• через 48 годин після запуску — $13,883 MRR і 100+ верифікованих стартапів.

  
  

Марк Лу пише, що перша версія була максимально простою: один заголовок, дві кнопки (додати стартап / пошук) і лідерборд, а на старті лідерборд містив його 8 прибуткових стартапів.

Окремий важливий момент — дистрибуція: Марк запустився, «цитуючи» оригінальний твіт Levels, і цей тред набрав 2M+ переглядів та 3,000+ лайків.Тобто продукт «вшився» в уже розігріту розмову ринку.

Монетизація, яка не виглядає як класичний SaaS: реклама як перший чек

Один з найбільш практичних уроків TrustMRR — гроші зайшли не через «підписку на функції», а через продаж видимості.

Марк додаву рекламні слоти на сайдбарі:

• стартова ціна $299/місяць — і половина слотів розкуповується «за години»;

• потім ціна зросла до $699, $999, $1,499 на хвилі трафіку;

• підсумок: за 3 дні сайд-проєкт приніс $20,378.

  
  

Це сильний сигнал для фаундерів: якщо ви зібрали увагу правильного сегмента (люди з верифікованим доходом, маркетологи SaaS, інструменти для фаундерів), то реклама/спонсорство може бути першим, швидким способом перевірити монетизацію без складної тарифної сітки.

Соціальний ефект: TrustMRR став «каталогом довіри», а не просто директорією

На Product Hunt TrustMRR описують як “database of verified startup revenues” і прямо акцентують на “Stripe-verified MRR and revenue”. Станом на момент доступних даних: рейтинг 5.0, 1 review, ~1.1K followers.

У коментарях на Product Hunt повторюється одна думка: продукт «потрібний», бо фейкових скрінів стало забагато; також є питання про безпеку публічного ключа Stripe.

Це важливо: навіть коли рішення корисне, у користувача є природний бар’єр — “чи безпечно підключати API?”. І TrustMRR виграє тут тим, що працює з read-only доступом та пояснює принцип.

Критика і «копіювання ідей»

Окрема частина дискусії — етика «ідея vs виконання». У віральному пості на платформі LinkedIn Khalil Zammeli пише хук “Marc Lou stole my idea…”, а потім пояснює, що це лише прийом. Його основна думка: ідея не має цінності без виконання і дистрибуції, і TrustMRR це довів.

Там же є конкретика, корисна як аналітичний маркер:

• він намагався робити ручну базу ідей у Notion;

• Марк зробив так, щоб «білдери додавали ідеї самі»;

• монетизацію Марк пов’язав із рекламними слотами;

• підсумок він формулює як “execution & distribution > idea & building”.

Для української аудиторії це особливо прикладно: багато хто «застрягає» на етапі списку ідей, ресерчу і “підготовки”, але не доходить до запуску механіки, яка сама себе наповнює.

Український зріз: що видно на сторінці TrustMRR “Ukraine”

Сторінка “Ukraine startups” у TrustMRR показує 12 стартапів, для яких підтягнуто “Verified Stripe revenue from Ukraine”.

Навіть ця коротка вибірка дає матеріал для висновків:

• у топі списку є продукти з Total revenue $596,056 та $179,024, $145,117 — тобто є українські команди, які проходять шлях до суттєвого підтвердженого виторгу;

• нижче в списку є дуже ранні проєкти з $0 або $2 total revenue — це нормально: платформа не соромить «нуль», вона фіксує факт і прогрес.

  
  

Важливо розуміти, що публічна верифікація — це вже не «для великих». Це інструмент, який можна використовувати і на ранній стадії як доказ чесності та дисципліни в метриках.

6 уроків: що фаундеру варто взяти з TrustMRR

1) Валідація — це не опитування, а гроші й поведінка

TrustMRR показав валідацію двома способами:

• попит на додавання стартапів (100+ за 48 годин);

• готовність платити за увагу (рекламні слоти, $20,378 за 3 дні).

  
  

2) Найкраща фіча v1 — та, яка «закриває шахрайство»

Одна ключова фіча (верифікація через Stripe) зробила продукт зрозумілим і потрібним.

3) Дистрибуція — частина продукту

Запуск у правильний тред, у правильний момент (518k+ переглядів теми) дав ефект доміно.

4) “Build in public” працює, коли є доказ

Публічні цифри без верифікації вже не мають тієї сили. А підтверджені — мають.

5) Реклама/спонсорство може бути першою моделлю

Особливо для B2B-ніш, де платять за доступ до конкретної аудиторії.

6) “Ідею вкрали” — слабкий аргумент

Ринок винагороджує виконання, темп і канал продажу. Це прямо проговорено в LinkedIn-пості як висновок кейсу.

Підсумуємо: чому TrustMRR — маркер зміни епохи

TrustMRR показав, що ми заходимо в фазу, де:

• довіра будується технічно (через інтеграції та верифікацію),

• цифри мають джерело, а не картинку,

• швидкість запуску і влучний момент важать більше за «ідеальний продукт».

  
  

Якщо ви будуєте свій SaaS або міні-продукт паралельно з роботою, цей кейс варто читати як інструкцію: 

знайдіть одну болючу точку → зробіть мінімальну версію  →прикрутіть доказ (метрики/оплати/верифікація)  → запустіться там, де про це вже говорять.

А ви звернули увагу, як мало українських стартаперів у цій моделі? Як думаєте, чому так попри величезний потенціал наших розробників? Долучайтесь до обговорення в нашому Telegram-каналі про стартапи без інвестицій.