Це друга частина матеріалу про лідогенерацію  від Романа Римши, адаптована до реалій 2025 року. У ній ми розглянемо інструменти, канали та підходи до лідогенерації для бізнесу , зокрема для сервісних ІТ-компаній. Автор — експерт із Sales Operations & Business Development, який вибудовує процеси продажів у компаніях від 30 до 3000 співробітників. Omni-channel майндсет для маркетингу Якщо ви використовуєте лише один канал продажів, ви втрачаєте частину прибутку. У 2025 році одн

“Дайте нам більше лідів, і продажі зростуть у рази!” “Ваші ліди неякісні, потрібні інші!”“Нам терміново потрібна лідогенерація !” Ці фрази дедалі частіше звучать у 2025 році серед ІТ-компаній, які бачать у генерації лідів  ключ до масштабування продажів і підвищення прибутковості. У сучасних реаліях, коли конкуренція в ІТ-сфері стрімко зростає, а клієнти стають вибагливішими, лідогенерація для бізнесу  стає не просто інструментом, а необхідною умовою для виживання. Ми поспілк

П латформа Upwork залишається однією з найпопулярніших для фрілансерів завдяки широкому вибору проєктів і конкурентним цінам. Незалежно від того, чи ви новачок, який тільки освоює роботу на Upwork без досвіду , чи вже маєте досвід, ці 7 порад допоможуть оптимізувати вашу взаємодію з клієнтами та підвищити шанси на успіх у лідогенерації в ІТ . Своїм досвідом ділиться Анастасія Новикова, CEO Haka Media, експертка з просування на Upwork . 1. Заготовки відповідей для типових пита

Вихід на міжнародні ринки — ключова точка масштабування бізнесу  для IT-компаній. Наприклад, ви вже здобули досвід на локальному ринку і прагнете зростання, або ж одразу орієнтуєтеся на закордон, щоб побудувати стратегію компанії , яка принесе стабільний прибуток у валюті.  У 2025 році, коли глобальна економіка залишається нестабільною, а технології стрімко розвиваються, робота з іноземними клієнтами відкриває нові можливості, але вимагає чіткої підготовки. У цій статті ми ро

Ще 5, а тим паче 10 років тому, ми могли шукати замовлення переважно на Upwork і почуватися при цьому цілком комфортно. За мовники там мали свої особливості, але з ними можна було працювати й будувати власну компанію. Це був чи не єдиний варіант для лідогенерації  у той час. Сьогодні ж ситуація кардинально змінилася: ви можете шукати замовників, виконавців, працювати та розвиватися без профілю на Upwork. Для вашої зручності ми зібрали та систематизували понад 30 каналів для г

Upwork уже багато років залишається лідером серед платформ для фрілансу та лідогенерації в ІТ . Ця платформа може стати відправною точкою для вашої IT-компанії, коли фріланс переростає у повноцінний бізнес із найманими працівниками. Більшість сучасних IT-компаній також активно використовують Upwork для генерації лідів . Р озповімо детальніше про платформу та особливості лідогенерації для бізнесу  на ній. Що таке лідогенерація на Upwork? Upwork — це платформа, де клієнти шукаю

Дисклеймер: ця стаття відображає актуальність даних та тенденцій станом на 2021 рік. Ситуація на IT-ринку може змінюватися, тому для прийняття рішень рекомендуємо перевіряти актуальні дані. Власний IT-продукт виглядає як один із найперспективніших шляхів розвитку бізнесу, адже він обіцяє значний прибуток у довгостроковій перспекти ві. Проте як зберегти цю прибутковість, враховуючи високі ризики, тривалий цикл окупності та потребу в IT-аутсорсингу  для підтримки стабільності?

Дисклеймер: ця інформація була актуальною станом на 2021 рік. Зміни в технологіях, ринкових умовах, маркетингових стратегіях або інших факторах могли вплинути на релевантність даних і рекомендацій, викладених у матеріалі. Для отримання найактуальніших даних рекомендуємо доєднатись до закритого бізнес-клубу   Growth Factory Academy . Основний важіль, який утримує відвідувача на вашому сайті, – це контент. Як створювати контент для лідогенерації  в IT-компанії, як керувати з йо

Анна Назаренко — СОО Profit Group, консалтингового агентства, яке супроводжує сервісні IT-компанії. У її портфоліо — досвід роботи на позиції CBDO, де вона сприяла зростанню бізнес-процесів від 20 до 160+ осіб. У 2025 році, коли ШІ в продажах  стає ключовим інструментом, а конкуренція за таланти зростає, Анна ділиться своїм баченням ідеального сейлз-менеджера. Кожен власник IT-компанії мріє про команду топових сейлзів. Але як знайти ідеальних спеціалістів і уникнути компроміс

Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2020 рік. Деякі аспекти функціонування Quora, її модерації чи інструментів могли змінитися. Як ІТ-компаніям отримувати ліди з Quora та продавати їм свої послуги — про це на зустрічі клубу Growth Factory Academy розповів наш колега Макс Макаренко, підприємець із 12+ роками досвіду в B2B-продажах і маркетингу, засновник та CEO продуктової ІТ-компанії Docsify. Стаття нижче створена на основі цієї зустрічі з деякими доповнен

Успішний запуск продукту в межах аутсорсингової компанії — це рідкісне, але надзвичайно прибуткове починання. Ми поспілкувалися з Миколою Савиним, Lead Product Manager у Setapp (MacPaw), про IT-продукти, стартапи, єдинороги та головне — про помилки, які допускають сервісні компанії, створюючи власні продуктові рішення. Микола поділився, як мінімізувати ризики та чому ваш продукт може досягти успіху там, де зазнали невдачі навіть такі гіганти, як Facebook чи Google. Управлінн

Дисклеймер:  інформація в цій статті актуальна станом на 2021 рік. Автор цієї статті — Євген Бомбела, співзасновник і СОО компанії TATEEDA. Компанія працює з середніми підприємствами за моделлю аутстафінгу, а також виконує проєкти під ключ у нішах Healthcare, IoT (Інтернет речей) і Field Service (технічне обслуговування). Головний офіс TATEEDA розташований у Сан-Дієго, Каліфорнія, а відділ розробки — в Одесі. У команді — понад 50 осіб, з яких більше 15 працюють віддалено. Євг

Продовжуємо серію інтерв’ю з випускниками нашого курсу зі старту  IT-компанії . Цього разу ми поспілкувалися з Юлією, яка розпочала курс, звільнившись із позиції сейлза. Її історія — це приклад того, як наполегливість, чітка стратегія та  IT-аутсорсинг  можуть привести до створення власного бізнесу, навіть якщо ти не маєш технічної освіти. Як виникла ідея піти на курс? Ідея як створити IT-компанію  з’явилася у Юлії ще кілька років тому. У 2020 році вона навіть придбала домен

Слава Панкратов, експерт у сфері управління та бізнес-коучингу, ділиться своїм досвідом, накопиченим за роки роботи з топ-менеджерами різних індустрій. Він консультує компанії щодо управління командою проєкту  та допомагає вибудовувати ефективні стратегії для досягнення результатів. Сьогодні ми розглянемо, як уникнути помилок під час вибору менеджерів для ваших проєктів і на що звертати увагу під час співбесіди. У сучасному світі ніхто не платить за процес — лише за результат

Опис кейсу в портфоліо IT-компанії має бути компактним — не більше двох сторінок. Якщо текст буде довшим, його, найімовірніше, не дочитають. Кейс — це стисла історія, яку можна переказати за 40 секунд у форматі: «Хто ми — що ми вміємо — яку цінність отримає клієнт».  Такий підхід відображає стратегію компанії , спрямовану на чітке донесення цінності до клієнта. Антоніна Скрипник, VP of Financial Services Solutions and Consulting at SoftServe, поділилася порадами, як створити

Перші один-два роки існуван ня ІТ-компанії для початківців-підприємців перетворюються на безперервну прогулянку по граблях. На цьому етапі компанії втрачають не лише обмежені на старті кошти, а й роки дорогоцінного часу. Щоб уникнути цих помилок, потрібно чітко визначити стратегію компанії  та приділяти увагу таким аспектам, як  управління командою  та unit економіка . Сергій Смаглюк, засновник UTOR і автор курсу зі старту ІТ-компанії, ледь не втратив свій бізнес на самому по

Дисклеймер: ця інформація актуальна станом на 2020 рік. Деякі тенденції, дані чи підходи могли змінитися з плином часу. Рек омендуємо перевіряти актуальність даних перед їх використанням. Під час підготовки до масштабного воркшопу, присвяченого Account-Based Marketing (ABM), ми проаналізували дослідження від ITSMA — провідного співтовариства експертів B2B-ринку. Дослідження розкриває стан ABM у 2020 році та прогнози на 2021 рік, надаючи цінні інсайти для компаній, які прагнут

Upsell  — це збільшення середнього чека та додаткові продажі наявним клієнтам. Чому варто інвестувати в up sell  в IT? Ймовірність закриття угоди з існуючим клієнтом становить 60%, тоді як із навіть добре кваліфікованим новим лідом — лише 20%. Установка на b2b продажі  та up selling  у сервісній IT-компанії має бути частиною культури кожного співробітника: не лише сейлзів чи власника, а й аккаунт-менеджерів, проєктних менеджерів і розробників. Як продавати більше вашим клієнт

Йому 37, він палко любить свою справу, готовий відповідати клієнту о 3-й годині ночі, вести перемовини самостійно і водночас умудряється висипатися. Він — один із топових СЕО України , який задає тренди у сфері IT-аутсорсингу. Його день розписаний по хвилинах, але він завжди знаходить час, щоб зарядитися енергією — чи то ранкова пробіжка, чи кава з командою в модному київському коворкінгу. Він тримає марку, не підвищує голос на тих, хто помиляється, і демонструє справжні ліде

У 2025 році залучення уваги користувачів — це справжній виклик, позначений двома зірочками. Які можли вості є у сервісного ІТ-бізнесу, щоб адаптуватися до нових правил приваблення клієнтів у контексті цифрової трансформації бізнесу ? Айк Арутюнян, Director of Global Demand Generation у Very Good Security, під час сесії Growth Factory Academy поділився, як інтент-маркетинг допомагає зрозуміти, що саме потрібно цільовому ліду в сучасних умовах. У чому проблема традиційного вхід