Пошук

SWOT для фаундера: як проаналізувати себе, навіть коли в тебе ще немає компанії

Growth Factory
4 дні тому
Читати 3 хв

Початок IT-бізнесу рідко виглядає як чіткий план. Найчастіше — це десятки сумнівів, страх втратити стабільний дохід і думка «я ще нічого не створив, що взагалі аналізувати?».

Але саме тут і починається перша помилка новачків.

Щоб побудувати аутсорсингову чи аутстаф-компанію, спершу треба розібратись не з ринком — а з собою. Адже на старті бізнесу фаундер і є компанія: твій досвід визначає, кого ти можеш найняти, твій профіль впливає на те, як виглядає твій перший сайт, а твої навички продажів або їх відсутність формують якість перших угод.

Саме тому SWOT — один з найбільш практичних інструментів для старту в аутсорсі. І так, його можна робити навіть тоді, коли в тебе ще немає назви компанії, команди чи сайту.

У цьому підході є багато практики одного з найсильніших менторів Growth Incubator — Сергія Бондаренка, Founder & CEO Skywell.

Він — IT-підприємець, інвестор, експерт з M&A, людина, яка 16 років працює в індустрії та має 40+ кейсів у портфелі. Сергій будував компанії з нуля, закривав великі угоди, виводив команди на конкурентні ринки. І саме він постійно наголошує: «Перш ніж аналізувати бізнес — проаналізуй фаундера. Бо бізнес — це його проєкція».

SWOT для фаундера: як це працює в IT-аутсорсі

Класичний SWOT виглядає так:

S — Strengths (сильні сторони)

W — Weaknesses (слабкі сторони)

O — Opportunities (зовнішні можливості)

T — Threats (ризики та загрози)

Але для аутсорсу і аутстафу цей інструмент працює набагато глибше. Це не просто «плюси й мінуси».

Це спосіб зрозуміти:

яку нішу обрати;
як правильно стартувати продажі;
чи потрібен вам партнер;
який канал лідгену «зайде» саме вам;
які ролі варто делегувати першими;
де ваші слабкі зони, які можуть «вбити» бізнес на старті.

S — Сильні сторони: що може стати вашим першим рушієм

У аутсорсі сила фаундера — це те, що дасть перші проєкти. І тут важливо мислити не абстрактно, а категоріями бізнесу.

Питання, які ставимо:

Який мій стек або експертиза? (Java, React, QA, UI/UX, PM, Sales)
Що я робив останні 2–5 років, що реально цінно для клієнта?
Чи є у мене досвід у конкретній індустрії (фінтех, e-commerce, медична сфера)?
Чи є у мене сильні комунікаційні навички?
Чи є приклади успішних проєктів або хоча б pet-проєктів?

У більшості новачків сильні сторони лежать прямо перед ними, але вони їх знецінюють.

Наприклад:

«Я всього лише Senior React» — але саме React-фаундери найшвидше беруть перші апворк-проєкти.«Я лише PM» — але PM-фаундери краще продають послуги, бо вміють говорити з клієнтами мовою бізнесу.

W — Слабкі сторони: те, що треба виправити до запуску

У аутсорсі слабкі сторони — це не просто «я боюсь продавати». Це фактори, які прямо впливають на те, чи буде ваш бізнес жити через шість місяців.

Типові слабкі сторони, які ми бачимо у 90% новачків:

Невміння продавати англійською.
Відсутність будь-якого досвіду в перемовинах.
Нульове розуміння юніт-економіки та маржинальності.
Низький обсяг портфоліо або відсутність кейсів.
Відсутність менеджерського досвіду.

Чим чесніше ви оцінюєте слабкості — тим швидше ментор формує вашу реалістичну дорожню карту.

O — Можливості: які ринки реально відкриті для вас зараз

У IT-аутсорсі можливості залежать не від «ринок росте», а від конкретних речей:

чи можете ви вже завтра піти на Upwork і отримати 1-2 проєкти;
чи є у вас досвід в галузі, яка зараз «горить» (AI, retail automation, fintech);
чи можете ви підключити 1-2 дешевих вузькоспеціалізованих підрядників;
чи маєте колишніх колег, які можуть привести перші інтро;
чи можете ви стартувати sales швидше, ніж запустите сайт.

Тут Сергій Бондаренко підключає аналіз трендів: які домени ростуть, де можна стати «техпартнером» для малого бізнесу, які нішеві інновації спрацюють у США чи Європі.