Відкладав старт IT-компанії 6 років, хоч завжди було внутрішнє відчуття, що може зробити щось своє

Це дуже показовий та надихаючий кейс. Богдан Хохлов працював фултайм-розробником і не мав досвіду в бізнесі. На Growth Incubator він став CEO Lunaris Tech, AI-орієнтованої компанії:

- з командою з 4 AI-девів та лідгену

- 20+ реалізованими проєктами

- статусом Top Rated агенції на Upwork

- $10 000+ revenue/міс (станом на кінець 2025 року)

Богдан поділився своїм досвідом під час стріму на нашому YouTube-каналі. Тож давайте подивимось на ключові моменти, що допомогли йому стартувати.

Вибір: рухатися кар’єрним шляхом чи пробувати щось своє, поки є ресурс, час і бажання

Як і в багатьох айтівців, які давно працюють у наймі і досягли стелі в кар’єрі, у Богдана було внутрішнє відчуття, що він може зробити щось своє. Він хотів створити власний продукт, свій бізнес. Але постійно відкладав. Не було чіткого розуміння, з чого почати, не вистачало інформації. Так пройшло майже шість років.

Коли з’явився Growth Incubator, це стало для нього визначальним моментом: залишитися розробником і рухатися далі кар’єрним шляхом або спробувати запустити щось своє, поки ще є ресурс, час і бажання.

Він вирішив спробувати. Як нішу для старту обрав AI, адже шість років працював у цьому напрямку, тому це був логічний перехід. А коли Богдан почав бізнес, це вже був тренд. І це, звісно, дало перевагу.

Чи вийшло — каже, що досі не може відповісти однозначно. Бо це непростий шлях, і в ньому багато психологічних моментів. Розробники звикли виконувати задачі, а не створювати їх. А тут потрібно самому приймати рішення, брати на себе відповідальність і ризики. І саме це виявилося найскладнішим.

Про перші продажі

Першим бар’єром в продажах для Богдана стала англійська. Він починав із рівня приблизно B2 і переживав, що цього недостатньо.

«Але на практиці виявилося, що достатньо рівня “good enough”, щоб тебе розуміли і ти міг донести свою думку. Ідеальної мови від тебе ніхто не очікує».

Другий виклик - дзвінки. Було страшно. Дуже. Перші продажі він узагалі закривав без дзвінків — через чат на Upwork. Перший успішний продаж саме на дзвінку відбувся через пів року. До цього були короткі розмови, які частіше закінчувалися відмовами з перших хвилин.

Це неприємний досвід, але без нього не обійтися. Після першого продажу процес почав рухатися швидше: з’явилися другі, треті угоди. З часом прийшла впевненість, і зараз він уже спокійно виходить на дзвінки та закриває клієнтів.

Перші клієнти приходили з двох основних каналів: Upwork і нетворк. Особливо сильним виявився нетворк — у тому числі всередині програми. З групи учасників Богдан отримав кілька проєктів, включно з великими.

Стратегія розвитку компанії

В бізнесі всі стартують як junior. Можна бути senior-розробником із великим досвідом, але в продажах і побудові бізнесу ти все одно новачок.

Тому його стратегія була простою: пропустити через себе максимальну кількість дзвінків і проєктів. Не має значення, це проєкт на $500 чи на $10 000. Головне, — пройти повний цикл: продаж, delivery, результат.

Чим більше таких циклів, тим швидше приходить ріст.

«Якби я не почав — я б просто не потрапив у ці можливості. Зараз я вже беру участь у переговорах щодо великих проєктів, спілкуюся з клієнтами, будую команду. І це все почалося з рішення спробувати».

Інтерв’ю з Богданом та більше подробиць про пошук клієнтів, перші продажі дивіться просто зараз за цим посиланням.

Також не пропустіть всі анонси нових стрімів з айтівцями, які наважуються на IT-бізнес, як наступний крок в кар’єрі, в нашому Telegram-каналі.