ТОП-4 країни для запуску сервісної IT-компанії

Коли фаундер запускає сервісну IT-компанію, він хоче дві речі: зручний запуск і прозору модель, яка не створить проблем з податками та банками.

У 2025 році найбільш популярні юрисдикції для IT-аутсорсу та невеликих SaaS-команд — Естонія, Кіпр, США та Британія. У кожної країни — своя логіка, свої витрати і свої «граблі».

Розбираємося, де реально простіше стартувати, а де доведеться витратити час, гроші та нерви.

1. Естонія — швидкість, цифра і мінімум бюрократії

Естонія вже понад 10 років тримає репутацію найзручнішої країни для ІТ-підприємців. Фаундери цінують її за простоту запуску та зрозумілу податкову модель.

Швидкість реєстрації

• 1-3 дні онлайн через е-резидентство.

• Доступ до державних сервісів буквально через браузер.

• Немає необхідності фізично приїжджати.
  

Податки

• 0% на прибуток, який не розподіляється як дивіденди.

• 20% на дивіденди.

• ПДВ — 22%.

• Для аутсорсу ПДВ рідко проблема, бо B2B в ЄС — reverse charge.
  

Вартість супроводу

• Бухгалтерія: 120-300 €/міс.

• Реєстрація: 250-400 € + держмито.

• Річний аудит потрібен лише після великих оборотів.
  

Коли Естонія підходить

• Малий або середній аутсорс.

• Технічні команди, які хочуть працювати з ЄС.

• Фаундери, яким важлива швидкість запуску й мінімум бюрократії.
  

Ризики

• Банки не завжди відкривають рахунок без офісу в ЄС.

• Якщо фаундер живе в Україні — резиденство тут, податки можуть повернутись сюди.
  

2. Кіпр — для тих, хто хоче оптимізовану модель та стабільну європейську систему

Кіпр — країна з однією з найнижчих ставок корпоративного податку в ЄС та популярним підходом до IP-компаній.

Швидкість реєстрації

• 2-4 тижні.

• Потрібні локальні секретарі та адреса.
  

Податки

• Корпоративний податок — 12,5%.

• Немає податку на дивіденди для нерезидентів.

• IP Box може знизити ефективне навантаження до 2,5%.
  

Вартість супроводу

• Реєстрація: 1500-2500 €

• Бухгалтерія: 250-600 €/міс.

• Річний аудит — обов’язково (від 1500-3000 € на рік).
  

Коли Кіпр підходить

• Компаніям, де багато операцій у Європі.

• SaaS або продуктам із власною IP-моделлю.

• Компаніям із командою 8–50 людей, яким потрібна стабільність.
  

Реальні кейси

• Часто обирають продуктова розробка, невеликі аутсорс-команди з 300–800k оборотом, маркетингові агентства.
  

Ризики

• Складніший аудит.

• Дорожче утримання, ніж в Естонії.

• Банки ретельно перевіряють джерела доходів.
  

3. США — репутація та простота роботи з великими клієнтами

Американська LLC — один із найпопулярніших інструментів для сервісних компаній, особливо якщо клієнти — з США.

Швидкість реєстрації

• 1-3 дні (штати Делавер, Вайомінг).

• Все онлайн, без візитів.
  

Податки

Для нерезидентів фаундерів:

• LLC з податковою прозорістю (pass-through) може мати 0% корпоративного податку.

• Але: фаундер платить податки як фізособа за своїм резиденством.

• Потрібні щорічні звіти та подача декларацій у США (навіть при нульовому податку).
  

Вартість супроводу

• Реєстрація: 300-600 $.

• Агент + адреса: 50-300 $/рік.

• Бухгалтерія: 600-1800 $/рік

• Бізнес-рахунок — складніше, без ITIN/EIN інколи неможливо.
  

Коли США підходить

• Аутсорс із фокусом на американський ринок.

• SaaS, де важлива репутація та Stripe.

• Фаундери, у яких більшість клієнтів — корпорації США.
  

Реальні кейси

• Команди Web/Mobile Dev із 1–2 клієнтами в США переходять на LLC, щоб спростити контракти та оплату.

• Продукти з монетизацією через Stripe.
  

Ризики

• Податкове резиденство фаундера критично: нерезидент → податки в Україні.

• Багато звітності: помилки = штрафи.

• Високі вимоги до фінансової прозорості.
  

4. Велика Британія — сильна юрисдикція для сервісів і продуктів

Британія — престиж, банківська надійність і гнучкість у моделі LTD.

Швидкість реєстрації

• 1-2 дні онлайн.

• Дуже простий процес.
  

Податки

• Корпоративний податок: 19-25% (залежить від прибутку).

• Дивіденди для нерезидентів — без податку.

• ПДВ — 20%.
  

Вартість супроводу

• Реєстрація: 50-300 £.

• Бухгалтерія: 80-300 £/міс.

• Аудит не потрібен до великих оборотів.
  

Коли Британія підходить

• Сервісні команди, які працюють глобально.

• SaaS із Stripe, Shopify, маркетплейсами.

• Фаундери, яким важлива репутація й простота.
  

Ризики

• Вищі податки, ніж у США/Естонії.

• Банки не відкривають рахунки нерезидентам EU/UK — інколи потрібні фінтехи типу Wise.
  

Яку країну вибрати фаундеру?

Якщо вам важлива швидкість і простота → Естонія.Якщо ви хочете продуктову модель з IP та низьким ефективним податком → Кіпр.Якщо ваші клієнти у США → LLC — найзручніший варіант.Якщо вам потрібна репутація і гнучка модель → Британія.

Але головне — не країна, а модель, яка враховує:

• ваше податкове резиденство,

• де ви живете,

• де клієнти,

• який кешфлоу,

• який тип бізнесу — аутсорс чи SaaS.

  
  

І саме тут більшість новачків роблять помилки — відкривають компанію навмання, а потім вирішують проблеми з банками та податками.

Хочете обрати правильну юрисдикцію та побудувати бізнес без ризиків?

У Growth Incubator ми працюємо з фаундерами сервісних IT-компаній і допомагаємо пройти шлях від ідеї до першого клієнта й першої команди:

• підкажемо, яка юрисдикція підійде саме для вашої моделі,

• розберемо податкові питання,

• допоможемо вибудувати процеси,

• навчимо знаходити клієнтів на Upwork, через LinkedIn і партнерства,

• покажемо, як запускати продажі вже під час навчання.
  

Це практична програма, що допоможе вам створити прибуткову IT-компанію без хаосу й дорогих помилок.

Приєднуйтесь до Growth Incubator та зробіть перший системний крок у розвитку свого IT-бізнесу.