Upwork та інші способи лідогенерації для початківців в IT-компаніях

Upwork уже багато років залишається лідером серед платформ для фрілансу та лідогенерації в ІТ. Ця платформа може стати відправною точкою для вашої IT-компанії, коли фріланс переростає у повноцінний бізнес із найманими працівниками. Більшість сучасних IT-компаній також активно використовують Upwork для генерації лідів.

Розповімо детальніше про платформу та особливості лідогенерації для бізнесу на ній.

Що таке лідогенерація на Upwork?

Upwork — це платформа, де клієнти шукають виконавців для своїх проєктів. Більшість замовлень стосуються веб- та мобільної розробки, CMS, дизайну, але є попит і на рідкісніші навички. Наприклад, у 2025 році в трендах платформи з’явилися замовлення з біоінформатики та штучного інтелекту, що відображає сучасні реалії технологічного ринку.

Якщо ви копірайтер чи маркетолог, Upwork також пропонує численні можливості для лідогенерації. Клієнт отримує якісно виконану роботу, виконавець – дохід, а платформа — комісію. Усі сторони зацікавлені в ефективній співпраці та довгострокових відносинах.

Для компаній, які вже мають команду, Upwork пропонує формат роботи як агенція. Це ідеальний спосіб для початківців в IT вирішити питання: як ефективно організувати лідогенерацію як бізнес-інструмент?

Як розпочати лідогенерацію на Upwork

Реєстрація профілю

1. У 2025 році конкуренція на Upwork залишається високою, а відбір кандидатів став ще суворішим. Для успішної реєстрації бажано мати щонайменше рік досвіду в потрібній сфері. Новичкам складніше, але можливо, якщо грамотно підготуватися до генерації лідів.Порада: додайте рекомендації з попередніх місць роботи, відгуки клієнтів або сертифікати. Усе це підвищує ваші шанси на успішну лідогенерацію в ІТ.
   

Портфоліо

2. Підготуйте портфоліо заздалегідь: додайте навчальні проєкти, тестові завдання або комерційні роботи (з дотриманням NDA). У 2025 році клієнти надають перевагу портфоліо з інтерактивними прикладами, наприклад, посиланнями на вебсайти чи демо-продукти. Якісні скриншоти та описи проєктів — ключ до успіху в лідогенерації для бізнесу.
   

3. Заповнення профілю

   • Ім’я та фото: використовуйте професійне фото, де ви дивитеся в камеру.

   • Біо: напишіть коротко про свої навички, підкресліть, чому ви кращі за інших. Уникайте надмірної формальності, але будьте професійними.

   • Досвід роботи: вказуйте весь релевантний досвід, включно з курсами чи самоосвітою. Усе, що стосується IT, може бути корисним для лідогенерації.

   • Портфоліо: додавайте якомога більше прикладів робіт, відгуків, рекомендаційних листів.

   • Скіли: виділіть ключові навички, які привернуть увагу клієнтів.
     

4. Якщо вашу заявку відхилили, оновіть портфоліо, додайте нові рекомендації та подавайтеся знову. Успіх у генерації лідів залежить від наполегливості.
   

Як організувати лідогенерацію на Upwork

Щоб клієнт обрав саме вас, потрібно переконати його, що ви — найкращий виконавець для його задачі. Lead generation це процес, який вимагає активності та стратегії.

Пошук замовлень

1. Увійдіть у стрічку Upwork, відфільтруйте проєкти за потрібними категоріями та навичками, подавайте заявки (біди). У 2025 році стрічка оновлюється ще швидше через зростання кількості фрілансерів і клієнтів. Щоб ваша заявка була помічена, важливо подавати її серед перших. Це вимагає постійного моніторингу стрічки та швидкої реакції.
   

Кількість заявок

2. Для ефективної лідогенерації потрібно подавати сотні заявок. Наприклад, 200 бідів — це мінімальний поріг, щоб отримати перші замовлення. У 2025 році конкуренція в популярних технологіях (як-от AI, блокчейн, хмарні сервіси) зростає, тому активність – ключ до успіху.
   

Клієнти-початківці

3. Нові клієнти на платформі — ідеальний варіант для лідогенерації, якщо у вас ще немає високого рейтингу. У них менше заявок, тож ваші шанси зростають.
   

Статус Rising Talent

4. Цей статус підвищує вашу видимість у пошуку та знижує комісію платформи. У 2025 році він також надає додаткові коннекти для подачі заявок. Щоб його отримати:

   • Пройдіть Upwork Readiness Test.

   • Заповніть профіль на 100%.

   • Установіть статус “Available”.

   • Будьте активними в перший місяць або протягом останніх трьох місяців.

   • Регулярно подавайте биди та виконуйте замовлення.
     

5. Статус Rising Talent — це ваш перший крок до ефективної лідогенерації для бізнесу.
   

Поради для підвищення ефективності лідогенерації

1. Шаблони відповідейЗ часом ви помітите, що клієнти ставлять схожі запитання. Створіть таблицю з готовими відповідями та адаптуйте їх під кожного клієнта. Це економить час і підвищує ефективність генерації лідів.
   

2. Follow-upЯкщо клієнт не відповідає, нагадайте про себе через 2–3 дні. Уточнюйте деталі проєкту, розкажіть про схожий досвід — це працює як інструмент лідогенерації.
   

3. Швидкість відповідейУ 2025 році Upwork активно просуває фрілансерів, які швидко відповідають. Навіть коротке повідомлення на кшталт “Дякую за запит, відповім детально найближчим часом” підвищує ваш рейтинг.
   

4. СтатистикаВедіть облік усіх поданих заявок: дата, тип проєкту, результат. Аналізуйте тенденції, щоб оптимізувати лідогенерацію в ІТ. Наприклад, у 2025 році популярними є проєкти, пов’язані з AI та автоматизацією бізнес-процесів.
   

Підсумуємо

Upwork залишається однією з найкращих платформ для старту в фрілансі та лідогенерації, яка може перерости в повноцінний IT-бізнес. Для успіху важливо мати якісне портфоліо, активно подавати заявки та прагнути до статусу Rising Talent.

З наростанням рейтингу та спеціалізації лідогенерація стане простішою. Для великих проєктів залучайте команду – це перший крок до створення власної IT-компанії.

Запрошуємо до нашого клубу Growth Factory Academy, де ми допомагаємо IT-компаніям (від 5 до 200 осіб) розвивати лідогенерацію для бізнесу у 2025 році через:

• регулярні заняття та майстер-класи (8 на місяць);

• доступ до закритої бібліотеки конференцій Outsource People, тренінгів за 8 років і курсів від експертів;

• закрите ком’юніті з 250+ директорів, які діляться досвідом лідогенерації в ІТ.