Продажі

Road Show — це потужний інструмент для ІТ-компаній, які прагнуть розширити клієнтську базу, залучити нових партнерів та інвесторів, а також зміцнити позиції на конкурентному ринку.  Цей формат дозволяє презентувати продукти чи послуги, а також налагодити особисті зв’язки з ключовими гравцями індустрії, що є важливим елементом у процесі пошуку інвесторів . Участь у Road Show може значно підвищити конверсію лідів, якщо правильно підготуватися та грамотно реалізувати всі етапи. 

У сучасному світі IT-компанії стикаються з високим рівнем конкуренції та зростаючими вимогами до якості продуктів і послуг. Успіх таких компаній значною мірою залежить від ефективної роботи відділу продажів, який є ключовим елементом у лідогенерації,  збільшенні доходів і зміцненні позицій на ринку. Побудова такого відділу вимагає чіткої стратегії, правильної структури, злагодженої командної роботи та системи мотивації.  У цій статті ми детально розглянемо основні аспекти ств

У сучасному світі IT-компанії прагнуть оптимізувати свої продажі та взаємодію з клієнтами, використовуючи crm-системи , які дозволяють ефективно керувати бізнес-процесами.  CRM для бізнесу  відіграє ключову роль у підвищенні продуктивності команд, особливо в IT-секторі, де складні цикли продажів потребують чіткого відстеження sales kpi .  У цій статті ми порівняємо Pipedrive і Zoho CRM, щоб визначити, яка програма CRM  краще підходить для потреб IT-компаній у 2025 році. Ми вр

У сучасному світі, де конкуренція серед IT-компаній постійно зростає, важливо знайти ефективні методи залучення клієнтів та підвищення продажів. Інбаунд-маркетинг  є одним з таких підходів, який допомагає привернути увагу до бренду, побудувати довіру та перетворити відвідувачів сайту на клієнтів. Що таке інбаунд або вхідний маркетинг? Вхідний маркетинг  — це стратегія, що базується на створенні корисного контенту, який сам по собі приваблює потенційних клієнтів. Замість нав’я

Перш ніж відмовлятися від Google Ads  чи LinkedIn Ads , варто провести ретельний аналіз, щоб визначити, де саме виникають проблеми в процесі лідогенерації  для вашого IT-аутсорсингового бізнесу.  У цій статті ми розберемо кожен етап продажів B2B , надамо практичні поради для оптимізації та підкажемо, як ефективно використовувати LinkedIn-лідогенерацію , щоб залучати якісних  лідів у LinkedIn . Click (Клік) На цьому етапі важливо переконатися, що ваша реклама в Google Ads  чи

Аутрич (outreach)  — це метод лінкбілдингу , який фокусується на побудові відносин із цільовою аудиторією через персоналізовану комунікацію для отримання якісних зворотних посилань, залучення клієнтів і підвищення впізнаваності бренду.  У контексті маркетингу IT-компаній , cold outreach  і LinkedIn outreach  відіграють ключову роль у lead generation marketing , допомагаючи створювати стабільний потік потенційних клієнтів. Цей підхід дозволяє IT-компаніям не лише просувати сво

Телефонні продажі залишаються одним із найефективніших інструментів у B2B-комунікації. Незважаючи на стрімкий розвиток цифрових каналів, саме особистий контакт по телефону дозволяє швидко встановити зв’язок, виявити потреби й сформувати довіру. Проте ефективність такого каналу залежить не лише від бажання — а від системності, підготовки та постійного вдосконалення навичок. Підготовка до дзвінка: не починайте без цілі Кожен дзвінок повинен мати конкретну мету. Заздалегідь виз

Продажі в ІТ через партнерство  — це не просто ще один канал залучення клієнтів. Це стратегія, яка дозволяє масштабувати бізнес через довіру, експертизу та розширення ринку. Особливо це актуально для ІТ-аутсорсингових компаній, де цикл угоди довгий, рішення приймаються кількома стейкхолдерами, а конкуренція за увагу клієнта — висока. Етап 1: Підготовка до запуску партнерської програми Почніть із постановки чітких цілей: які напрямки або ніші ви хочете підсилити, які ринки пл

У період нестабільності ІТ-аутсорсингові компанії стикаються з новими викликами: зниженням попиту, затягуванням рішень клієнтів, тиском на ціни. Проте криза — це не лише загроза, а й точка росту.  Успішні компанії саме в цей момент переосмислюють підходи до b2b продажів , зміцнюють відносини з клієнтами, оптимізують процеси й відкривають нові ринки. Нижче — десять практичних напрямів, які допоможуть адаптувати стратегію, утримати команду та побудувати стійкий бізнес навіть в

Demand generation — це підхід до маркетингу, який полягає в створенні попиту на продукт або послугу, замість того, щоб чекати, коли клієнти самі звернуться до компанії. Це може бути особливо корисним для компаній з обмеженим бюджетом, які не можуть дозволити собі великі рекламні кампанії або інші дорогі маркетингові заходи. З чого почати продажі в IT з мінімальним бюджетом? Щоб досягти чеків від 20к в IT-індустрії з обмеженим бюджетом, можна використовувати наступні підходи:

Web Summit — це одна з найбільших технологічних конференцій у світі, яка збирає тисячі учасників, включаючи стартапи, інвесторів , та великі технологічні компанії. Це місце, де можна зустріти потенційних клієнтів, партнерів та інвесторів. Однак, щоб ефективно використати цю можливість, вам потрібна чітка стратегія бізнесу  та стратегія продажів . Підготовка до Web Summit Перш ніж вирушити на Web Summit, важливо визначити свою цільову аудиторію та розробити стратегію  для залу