30 платформ для пошуку замовників у 2025 році

Growth Factory
27 жовт.
Читати 5 хв

Ще 5, а тим паче 10 років тому, ми могли шукати замовлення переважно на Upwork і почуватися при цьому цілком комфортно. Замовники там мали свої особливості, але з ними можна було працювати й будувати власну компанію. Це був чи не єдиний варіант для лідогенерації у той час.

Сьогодні ж ситуація кардинально змінилася: ви можете шукати замовників, виконавців, працювати та розвиватися без профілю на Upwork. Для вашої зручності ми зібрали та систематизували понад 30 каналів для генерації лідів, які протестували та схвалили майже 2000 учасників клубу Growth Factory.

Соціальні мережі та Telegram-групи для лідогенерації в ІТ

Особливості цих каналів:

Вакансії оновлюються дуже швидко, а фахівці часто потрібні «на вчора».
Учасники активно спілкуються в усіх каналах, у 90% випадків відповідають протягом кількох годин, а часто — хвилин.
На партнерських каналах ставки на 20-30% нижчі, ніж при укладенні контракту напряму із замовником.
Існують платформи для обміну замовниками, деякі з них безкоштовні.
Є можливість продавати замовлення за фіксовану суму ($40-$100) або за 10% від обороту на 6 місяців чи пожиттєво.
Це локальні платформи, тому мови спілкування — українська та російська.
Більшість вакансій — це аутстаф (віддалені працівники на проєкти).

Як шукати замовників для лідогенерації в ІТ у цих каналах:

Перегляньте стрічку або виконайте пошук за ключовими словами потрібних технологій, включаючи розмовні варіанти та транслітерацію українською. Наприклад, для вакансії Frontend developer шукайте: frontend, js, react, angular, фронтенд, джаваскрипт, реакт, ангуляр.
Переконайтеся, що публікація не старша тижня (а краще — кількох днів).
Зв’яжіться із замовником у чаті або за вказаними контактами та запропонуйте варіанти співпраці.
Регулярно моніторьте канали та оперативно реагуйте на запити. Якщо у вас постійна потреба в замовленнях, подумайте про найм окремої людини для лідогенерації для бізнесу у соцмережах.

У межах проєкту Growth Factory ми створили Telegram-канал BoardOutsource і Telegram-чат IT Outsource для обміну ресурсами та замовленнями. Також у нас є група у Facebook для спілкування, обміну замовленнями, досвідом і обговорення технічних та інших питань.

Групи у Facebook для лідогенерації

Growth Factory — одна з найбільших груп для українських аутсорсерів у Facebook. Співпраця, обмін ідеями, пошук лідів і виконавців.
IT Outsourcing — пошук виконавців для проєктів.
Outsourcing in Ukraine — група для українських аутсорсерів. Пошук підрядників, працівників, новини ринку.

Telegram-канали та чати для генерації лідів

IT_Outsource [gf] — Telegram-група для пошуку лідів. Усі учасники можуть публікувати інформацію.
BoardOutsource — канал для аутсорсерів, де інформацію розміщує модератор, зокрема з групи у Facebook.
Freelance — пошук розробників для короткострокових замовлень.
VP Jobs in IT Products — вакансії для розробників в Україні.
Remote projects — чат платформи замовлень AOG (далі детальніше). Вакансії для розробників.
IT Outsourcing leads — ліди, які не підійшли за профілем компанії-учасника. Модератор перевіряє унікальність.
IT Remote Projects — англомовний канал для пошуку розробників.
AGIMA.Outsource — невеликий канал для пошуку виконавців.

Slack-канали

Ви також можете приєднатися до закритих Slack- чи Telegram-спільнот для сейлз-менеджерів і CEO, подавши заявку. Там є канали для обміну замовленнями та ресурсами, що сприяють лідогенерації як бізнес-інструменту.

Відкриті та спеціалізовані платформи

Окрім Upwork і Freelancer.com, платформи на кшталт GitHub і StackOverflow мають власні майданчики для пошуку виконавців. Спеціалізовані платформи працюють як з індивідуальними розробниками, так і з командами. Їхня особливість – відбір виконавців на вході та гарантії результатів для замовників.

Ось кілька платформ, з якими ми працювали та які рекомендуємо:

Aciety — балтійська платформа, що спеціалізується на співпраці з командами розробників і масштабними проєктами.

YouTeam — платформа з українським корінням, учасник Y Combinator. Працює з командами та індивідуальними розробниками, активно просуваючи співпрацю з українськими студіями у 2025 році.

SourceSeek — платформа, заснована Дейвом Гекером. Зручна для замовників і команд, пропонує безкоштовне розміщення в каталозі та допомагає створювати презентації команд. Також є бонуси за рекомендації замовникам.

Vobla — білоруська платформа з офісом у Нью-Йорку, орієнтована на пошук клієнтів у Північній Америці. Надає консалтинг, розробку та тестування.

Cider — платформа з базою в Сан-Франциско, працює з командами з України, Індії та Північної Америки, покриваючи широкий спектр потреб клієнтів.

Offshore web developer — платформа для пошуку виконавців.
My-shore — пропонує зібрати команду для проєкту та вести його від 12 до 36 місяців, після чого передає команду замовнику. Основні локації – Польща та Португалія.
Venturepact — окрім підбору команд, пропонує написання статей для блогів і пошук замовників.

Для стартапів є платформи для пошуку замовлень, інвесторів, менторства та створення прототипів: Startus, MVP-space, Startup resources, Techfounders, MVP booster.

Українські платформи лідогенерації для бізнесу

AOG — платформа з Черкас, яка трансформувалася з ІТ-компанії. Працює з проєктами по всьому світу, використовує 68 ІТ-технологій і власну платформу з елементами штучного інтелекту. Середній час підключення до проєкту – 24 години. Для ефективної роботи потрібно бути партнером, налаштувати профіль і активно моніторити інформацію. Щодня з’являється 10+ нових проєктів на субконтракт.

CodingNinjas — особливості:

— контроль розробників, команд і клієнтів;

— клієнту пропонують лише одного кандидата, що економить час;

— є live-підтримка для вчасної здачі проєктів.

Публічних профілів команд немає, тому для лідогенерації потрібно активно спілкуватися з представниками платформи.

Developersshore — українська компанія з офісом у Швеції, спеціалізується на шведських замовниках.
8allocate — співпрацює з університетами та студіями, донавчає початківців і знаходить їм проєкти.

Ще один варіант — через VPN шукати вакансії віддалених розробників на сайтах Європи та США.

Наш кейс: пошук розробника через партнерські канали для генерації лідів

Одного разу в Sloboda Studio нам терміново знадобився senior-розробник з експертизою в Python+Django. Пошук через партнерів не дав результатів, тож ми звернулися до спільноти. Наша менеджерка Ірина Істобінська розмістила оголошення в нашій FB-групі. Завдяки привабливій ставці за перші 5 хвилин нам написали 9 осіб, а за добу — 69.

Більшість відгуків надійшла від менеджерів із продажів із Києва, Харкова та, несподівано, Запоріжжя.

Поради від Ірини щодо лідогенерації як бізнес-інструменту:

Як не варто робити:

Не надсилайте шаблонні листи з загальною інформацією про компанію без деталей про потрібного спеціаліста.
Не пропонуйте невідповідних кандидатів. Нам пропонували новачків без знань технологій або досвідчених розробників із рейтом утричі вищим за наш.
Не додавайтеся в Skype без пояснень, хто ви та звідки.
Не зʼясовуйте відносини після відмови.

Як робити правильно:

Пишіть, лише якщо маєте відповідного кандидата.
У месенджерах одразу надавайте інформацію про доступних розробників і дублюйте її на пошту.
Ідеальний формат листа: коротке резюме навичок, рівень англійської + розгорнуте резюме у файлі.
Відгукуйтеся на вакансію якомога швидше — через кілька годин ваш відгук загубиться серед інших.
Надавайте мінімально необхідну інформацію. Порожнє резюме — погано, але й багатосторінковий текст ніхто не читатиме.
Пишіть у форматі, який був би зручним для вас самих.
Вчиться достойно приймати відмову. Подякуйте за спілкування — це може допомогти отримати замовлення в майбутньому.

Підсумуємо

Що таке лідогенерація? Це різні способи пошуку замовлень і утилізації бенчу. Працюйте з ними так само якісно, як із замовниками: вибудовуйте відносини, швидко реагуйте, підтримуйте репутацію. Telegram-канали та соцмережі — це динамічний шлях для лідогенерації в ІТ, який дозволяє швидко знайти профільних замовників чи експертів. Партнерські платформи ефективні для довгострокової співпраці, допомагаючи знаходити замовлення за наявності вільних розробників.

Запрошуємо до нашого клубу Growth Factory Academy, де ми допомагаємо компаніям від 5 до 200 осіб розвивати бізнес у 2025 році за допомогою:

регулярних занять і майстер-класів (8 на місяць);
доступу до закритої бібліотеки конференцій Outsource People, тренінгів за 8 років і курсів від експертів;
закритої спільноти з 250+ СЕО та власників IT-компаній.

Lead generation — це ключ до масштабування вашого бізнесу в сучасних реаліях.