5 способів знайти лідів на LinkedIn для IT компаній

Growth Factory
6 жовт.
Читати 3 хв

LinkedIn — це провідна платформа для B2B-маркетингу та лідогенерації в ІТ. У цій статті ми переписали та розширили 5 ефективних способів пошуку лідів для IT-компаній, додавши актуальні інструменти, приклади та поради на 2025 рік, щоб оптимізувати генерацію лідів.

1. Визначте свій ICP (Ideal Customer Profile)

Чіткий Ideal Customer Profile (ICP) — основа успішної лідогенерації. ICP дозволяє зосередитися на клієнтах, які ідеально відповідають вашому бізнесу. Без нього ви ризикуєте витрачати час на нерелевантних лідів.

Як створити ICP:

Аналіз конкурентів: використовуйте Clutch, G2 або Capterra, щоб знайти відгуки про клієнтів конкурентів. Наприклад, якщо компанія Civex залишила відгук, перейдіть на Crunchbase, щоб дізнатися:
- Рівень фінансування (Seed, Series A).
- Технології (через BuiltWith або Wappalyzer).
- Контакти осіб, які приймають рішення (Hunter.io або LinkedIn).
Crunchbase та Apollo: безкоштовні функції Crunchbase дозволяють знайти схожі компанії, а Apollo.io — експортувати дані для лідів у LinkedIn.
Технічні конференції: відвідуйте Web Summit або локальні IT-події, щоб знайти стартапи, які відповідають вашому ICP, і зв’язуйтеся з ними через LinkedIn.

Порада 2025: використовуйте AI-інструменти, як Clay або ZoomInfo, для створення детальних ICP на основі даних із LinkedIn, щоб прискорити leadgeneration.

2. Максимізуйте LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator — незамінний інструмент для linkedin-лідогенерації, який дозволяє фільтрувати компанії за розміром, галуззю, регіоном і технологіями.

Ефективне використання Sales Navigator:

Точні фільтри: шукайте компанії числом співробітників 50–200 у галузях SaaS або FinTech із нещодавнім фінансуванням (Recent Funding).
Списки та сповіщення: зберігайте лідів у списки та налаштуйте повідомлення про їхню активність (нові посади, зміна компанії).
Персоналізовані InMail: пишіть повідомлення, які вирішують конкретні проблеми, наприклад, оптимізацію продукту чи впровадження AI.

Новинка 2025: функція AI-Powered Lead Recommendations у Sales Navigator пропонує релевантних лідів на основі вашої активності, що полегшує генерацію лідів.

3. Інтегруйте додаткові інструменти

Окрім Sales Navigator, використовуйте спеціалізовані інструменти для посилення лідогенерації в ІТ на LinkedIn та інших платформах.

Корисні інструменти:

Wellfound: платформа для пошуку стартапів, які шукають розробників. Фільтруйте за технологіями (наприклад, Node.js) і звертайтеся до фаундерів через LinkedIn.
Xing: альтернатива LinkedIn для німецькомовних країн, корисна для європейського ринку.
BuiltWith/Wappalyzer: визначають технології, якими користуються компанії, щоб пропонувати релевантні послуги, як оптимізація хмар.
Clay: Збирає дані з LinkedIn і веб-сайтів для створення списків лідів.
App Store/Google Play: шукайте додатки з низькими рейтингами і пропонуйте їхнім власникам редизайн або підтримку.

Порада 2025: використовуйте PhantomBuster для автоматичного парсингу даних із LinkedIn, щоб масштабувати лідогенерацію.

4. Пошук через контент і активність

Пошук за контентом — ефективний спосіб знайти лідів у LinkedIn, які шукають ваші послуги.

Стратегії:

Пошукові запити: введіть у стрічку LinkedIn:
- “looking for software development agency”.
- “recommend IT outsourcing”.
- “hiring for Python developers”.
Моніторинг постів: люди, які коментують публікації про технології, часто є потенційними клієнтами.
Групи у LinkedIn: долучайтесь до SaaS Founders або Tech Startups, ділячись експертизою.

Новинка 2025: функція Content Insights у LinkedIn допомагає виявляти популярні теми, щоб створювати контент, який привертає увагу для linkedin-лідогенерації.