Не шукайте ідею — шукайте тренд: як обрати нішу, яка виросте разом із твоїм IT-бізнесом

Більшість людей, які хочуть запустити власну IT-компанію, починають із пошуку ідеї. Вони записують десятки варіантів, перечитують форуми, радяться з друзями й чекають «осяяння».

Але Сергій Бондаренко, засновник Skywell і серійний IT-підприємець із 17-річним досвідом, каже прямо:

«Не шукайте ідею. Шукайте тренд».

Саме так він побудував усі свої бізнеси — від фінтеху до e-commerce — і зумів продати кілька компаній на піку їхньої вартості. Його підхід простий: успішний бізнес не пливе проти течії, він рухається у хвості великих гравців.

Тренд важливіший за натхнення

Ідея — це лише фантазія, поки за нею не стоїть ринок, що зростає. Можна зробити геніальний продукт або сервіс, але якщо ви «не в темі», ринок вас просто не підтримає. Сергій Бондаренко пояснює:

«Бізнеси, що йдуть проти тренду, вмирають не через погану реалізацію, а через відсутність хвилі. Підприємцю не потрібно вигадувати хвилю — потрібно вчасно її зловити.»

Якщо ринок росте, він «прощає» вам помилки. Попит перевищує пропозицію, клієнти шукають рішення, навіть якщо вони ще неідеальні. А от на ринку, що спадає, ідеальна якість не рятує — місця просто немає.

Як це працює на практиці

Свій перший великий бізнес Сергій побудував у час, коли бурхливо зростав фінтех. Банки активно оцифровувалися, впроваджували онлайн-кабінети, мобільні застосунки, системи безпеки. Це був час, коли кожен хотів «свій Monobank», і попит на розробку фінансових рішень був вибуховим.

Коли хвиля фінтеху минула, він перейшов у рітейл. Почалася цифрова трансформація торговельних мереж — CRM, програми лояльності, касові системи, мобільні додатки для магазинів.

«Я просто дивився, куди інвестують найбільші компанії. Вони не витрачають мільярди дарма — вони створюють нову економіку», — каже Бондаренко.

Потім прийшла ера e-commerce. Пандемія прискорила онлайн-продажі, і кожен бізнес, від кав’ярні до заводу, хотів свій маркетплейс. Skywell був готовий: команда мала кейси, розуміла процеси та швидко зростала разом із трендом.

А сьогодні Сергій уважно стежить за AI і промисловими рішеннями: виробництво чипів, автоматизація, роботизація, кібербезпека.

«США інвестують трильйони в заводи, сталь і штучний інтелект. Це не випадково. Це сигнал, що починається нова індустріальна хвиля. І туди треба дивитись усім, хто планує бізнес на роки вперед.»

Як розпізнати тренд, перш ніж про нього заговорять усі

Є три рівні, на яких можна відстежити зародження хвиль.

1. Гроші.

Слідкуйте, куди інвестують фонди, корпорації й держави. Якщо великі гроші йдуть у певну галузь, через 6-12 місяців там з’явиться бум на послуги. Наприклад, коли уряди почали фінансувати «зелену енергетику», ринок одразу вибухнув запитами на IoT, аналітику й data science.

2. Технології.

Кожна нова технологічна платформа створює навколо себе «екосистему». Коли з’явився iPhone, розцвів мобільний девелопмент. Коли відкрився ChatGPT API — з’явились сотні AI-інтеграторів. Тому спостерігайте за технологічними проривами: вони запускають нові ринки послуг.

3. Люди.

Тренд — це не лише технологія, а й поведінка. Де люди змінюють свої звички, там народжуються нові бізнеси. Під час локдауну всі пішли в онлайн-торгівлю, тому з’явився вибух e-commerce. Тепер люди звикають до AI-асистентів — і це наступна хвиля.

Фільтр для ніш: три запитання, які варто собі поставити

1. Чи зростає цей ринок?

Якщо ні — навіть блискучий продукт не допоможе. Оберіть те, що в тренді на 3-5 років уперед.

2. Чи є у вас досвід або доступ до експертизи в цій сфері?

Якщо ні — знайдіть партнера, який має. Успіх приходить, коли ви поєднуєте тренд із власною компетенцією.

3. Чи можна масштабувати рішення в глобальному контексті?

Якщо відповідь «так» — ви у правильному напрямку. Глобальні ринки ростуть швидше, а тренд у США чи ЄС через кілька місяців доходить і до України.

Чому бізнеси, побудовані “проти тренду”, не виживають

Багато підприємців на старті роблять одну помилку: створюють продукт, який «особисто подобається». Але смак не дорівнює попиту.

Якщо ви вкладаєтесь у ринок, який скорочується, жодна команда, маркетинг чи стратегія не врятують.

«Ти можеш бути генієм, але якщо граєш не на своїй хвилі — тебе просто змиє», — каже Сергій.

Найкращий бізнес — це не “винахід”, а точне потрапляння у правильний момент. Як серфер: не створює хвилю, а вчасно на неї стає.

Як діяти, якщо ви тільки починаєте

1. Дослідіть тренди.

Читайте звіти McKinsey, Gartner, Deloitte, PwC. Подивіться, у які галузі йдуть інвестиції у 2025-2030 роках.

2. Накладіть тренди на свій досвід.

Ви працювали у фінтеху, логістиці чи медтеху? Там і шукайте точки входу.

3. Сформуйте гіпотезу ніші.

Наприклад: «Рітейл зараз активно впроваджує автоматизацію складів — створюю команду для розробки OMS-систем».

4. Перевірте попит.

Подивіться, чи шукають компанії фахівців або підрядників у цій темі на LinkedIn, Upwork, Clutch.

5. Запакуйте офер і протестуйте.

Створіть мінімальну пропозицію — Discovery або MVP для одного клієнта. Навіть без сайту — достатньо LinkedIn і гарного пітчу.

Думай як стратег, а не як романтик

Бути підприємцем — це не про натхнення. Це про холодну аналітику, уважність до сигналів і готовність швидко адаптуватися.Сергій Бондаренко каже:

«Я завжди дивлюсь, що роблять великі. Вони не можуть помилятись усі одночасно. Якщо корпорації рухаються в якийсь бік — значить, там з’явиться ринок.»

Підприємці, які будують бізнес на трендах, не женуться за «ідеєю року». Вони просто правильно обирають хвилю, де шанс на успіх вдесятеро вищий.

Підсумуємо

Тренд — це не мода. Це зміна логіки світу, яку потрібно вловити раніше за інших. Бізнес, що розвивається разом із трендом, росте природно: клієнти самі шукають рішення, попит перевищує пропозицію, ринок тягне вас угору.

Саме так мислить Сергій Бондаренко — і саме цього вчить учасників Growth Incubator: не шукати натхнення, а бачити закономірності, що створюють майбутнє.

Хочете навчитись знаходити свою хвилю в IT-бізнесі?

Приходьте у Growth Incubator — програму, де діючі підприємці діляться реальними кейсами, трендами та перевіреними стратегіями.

Сергій Бондаренко проводить модулі про вибір ніші, розвиток компанії та мислення підприємця.

Реєструйтесь і дізнайтесь, як побудувати бізнес, що зростатиме разом із ринком.