Як початківцям в IT заробляти на іноземних клієнтах

Вихід на міжнародні ринки — ключова точка масштабування бізнесу для IT-компаній. Наприклад, ви вже здобули досвід на локальному ринку і прагнете зростання, або ж одразу орієнтуєтеся на закордон, щоб побудувати стратегію компанії, яка принесе стабільний прибуток у валюті. 

У 2025 році, коли глобальна економіка залишається нестабільною, а технології стрімко розвиваються, робота з іноземними клієнтами відкриває нові можливості, але вимагає чіткої підготовки.

У цій статті ми розглянемо, як ефективно здійснювати лідогенерацію для пошуку іноземних замовників, особливості співпраці з ними та сучасні способи отримання платежів.

Чому варто працювати на західному ринку?

• Нові, якісніші замовлення: міжнародні клієнти часто пропонують проєкти з більшим бюджетом і складнішими задачами, що сприяють розвитку вашої корпоративної культури.
  

• Оплата в валюті: стабільна іноземна валюта захищає від коливань гривні, що особливо актуально у 2025 році.
  

• Стабільність економіки: західні ринки залишаються більш передбачуваними, ніж локальний.
  

• Професійний підхід: іноземні клієнти цінують довгострокові партнерства та надійність.
  

• Міжнародний досвід: робота за кордоном відкриває двері до нових технологій і практик, сприяючи масштабуванню в IT.
  

• Ділові поїздки: участь у міжнародних конференціях і форумах сприяє генерації лідів та розширенню мережі контактів.
  

Особливості роботи на міжнародному ринку

Робота з іноземними клієнтами має свої нюанси. Менталітет, стиль комунікації та очікування західних замовників значно відрізняються від локальних. Для успішної лідогенерації у Європі чи США потрібні висока якість роботи, бездоганне знання англійської мови та продуманий підхід до презентації вашої компанії. 

У 2025 році, коли штучний інтелект і автоматизація проєктів стають стандартом, клієнти очікують від IT-компаній комплексних рішень – від UI/UX до DevOps і підтримки.

Вихід на міжнародний ринок може змінити вашу стратегію компанії. Після співпраці із західними клієнтами повертатися до локального ринку хочеться рідко. Ключ до успіху — це репутація та рекомендації. 

Linkedin-лідогенерація відіграє важливу роль: активна присутність у професійних мережах, участь у міжнародних конференціях (наприклад, Web Summit чи TechCrunch Disrupt) і нетворкінг на форумах значно підвищують шанси на генерацію лідів.

Будьте експертами у своїй ніші. Комплексні рішення "під ключ" — від дизайну до бекенду — завжди у тренді. Конкуренція на міжнародному ринку часто трансформується у партнерство. Наприклад, великі компанії можуть передавати меншим аутсорсерам проєкти, які їм не вигідно брати. Але для масштабування бізнесу важливо мати власні канали продажів, щоб уникати залежності від партнерів.

Як знайти клієнтів для аутсорсингової компанії у 2025 році?

1. Реєстрація в каталогах: платформи типу Clutch, GoodFirms чи ITFirms залишаються ефективними для лідогенерації.
   

2. Участь у подіях: відвідуйте міжнародні конференції, такі як CES чи Slush, для нетворкінгу.
   

3. Партнерства: регулярно взаємодійте з потенційними клієнтами та партнерами через linkedin-лідогенерацію.
   

4. Міжнародні організації: станьте членом асоціацій, таких як IT Ukraine Association чи NASSCOM.
   

5. Англомовний сайт: створіть сучасний сайт із SEO-оптимізацією та підтримкою кількох мов для європейських ринків.
   

6. Високий рівень англійської: у 2025 році знання англійської на рівні C1 – must-have для всіх ключових співробітників.
   

7. Нетворкінг: особисті знайомства через linkedin-лідогенерацію чи роадшоу значно підвищують шанси на угоду.
   

Живе спілкування з клієнтом — це запорука успіху. У 2025 році гібридні формати конференцій (онлайн + офлайн) та VR-нетворкінг стають популярними, але особисті зустрічі залишаються найефективнішими для закриття великих угод. Підготуйтеся до них ретельно: від pitch deck до культурних особливостей клієнта.

Зробіть співпрацю з вами зручною. Корпоративна культура, орієнтована на клієнта, — це ваш конкурентний бонус.

Організаційні питання

Для роботи з іноземними клієнтами потрібен сучасний сайт, адаптований до їхніх потреб, юридична структура та зручні способи отримання платежів. У 2025 році клієнти цінують прозорість і простоту. Наприклад, інтеграція платіжних систем на сайт або використання CRM для автоматизації лідогенерації значно спрощує взаємодію.

Як отримувати платежі від іноземних клієнтів?

ФОП та ТОВ

На початковому етапі багато компаній використовують платформи, такі як Upwork чи Toptal, або отримують платежі на особистий рахунок. Однак із розширенням штату та масштабуванням в IT потрібна структуризація фінансів. В Україні ФОП залишається зручним інструментом: ви отримуєте кошти на рахунок ФОП, а звідти перераховуєте зарплати співробітникам.

Якщо дохід перевищує ліміт ФОП ($250,000 на рік у 2025 році), відкрийте ТОВ на спрощеній системі оподаткування (5%). Для великих обсягів можна використовувати кілька ТОВ, але це ускладнює облік і не завжди безпечно для фінансів в Україні.

Зарубіжні компанії

Для оптимізації податків і посилення позиціонування відкрийте компанію за кордоном, наприклад, через e-Residency в Естонії чи в інших країнах, як США чи Польща. У 2025 році іноземні клієнти часто вимагають наявність локальної компанії для співпраці. В Естонії податки на оборот і прибуток відсутні – сплачуються лише дивіденди, що робить цю юрисдикцію вигідною для масштабування бізнесу.

Проблема може виникнути з відкриттям банківських рахунків через суворі регуляції. Альтернативою є системи типу Payoneer.

Payoneer

Payoneer пропонує віртуальні рахунки, які виглядають як реальні для клієнтів (наприклад, у Deutsche Bank чи Bank of America). Кошти надходять на транзитний рахунок у банку (наприклад, ПриватБанк), а потім розподіляються на ФОПи чи картки співробітників. Це зручний спосіб для генерації лідів і швидкого отримання платежів.

SWIFT

SWIFT залишається простим і дешевим способом. У 2025 році банки, такі як ПриватБанк чи MonoBank, пропонують зручні транзитні рахунки для розподілу платежів. Вартість одного SWIFT-переказу – близько $25, тому вигідніше використовувати транзитний рахунок для масових виплат.

PayPal

PayPal зручний для разових переказів, але для регулярної роботи потрібен корпоративний рахунок, що супроводжується бюрократією та високими комісіями. У 2025 році PayPal втрачає популярність серед IT-компаній через затримки та обмеження.

Підсумуємо

Вихід на міжнародний ринок відкриває нові горизонти для масштабування в IT, але вимагає ретельної підготовки. Фокусуйтеся на лідогенерації, створенні сильної корпоративної культури та побудові особистих контактів. Успішні угоди часто укладаються після неформального спілкування — чашки кави чи бокалу пива. Довгострокова співпраця залежить від людського фактору та вашої здатності надавати цінність.

Експериментуйте, вивчайте ринок і звертайтеся за порадами до експертів. А для тих, хто прагне прискорити масштабування бізнесу, запрошуємо до нашого клубу Growth Factory Academy, де ми допомагаємо IT-компаніям (від 5 до 200 осіб) зростати навіть у складні часи завдяки:

• Регулярним заняттям і майстер-класам (8 щомісяця).
  

• Доступу до бібліотеки конференцій Outsource People, тренінгів за 8 років і курсів від експертів.
  

• Закритому ком’юніті з 250+ директорів IT-компаній.
  

Успіхів у завоюванні міжнародного ринку.