Лінкедін аутріч: підготовка, запуск та отримання результатів

Growth Factory
11 серп.
Читати 4 хв

Оновлено: 22 серп.

Щоб linkedin-лідогенерація працювала в IT-аутсорсингу, потрібна не масовість, а послідовність, релевантність і фокус на потреби вашого ICP. Побудований профіль, точна аудиторія, живий контент і продумана автоматизація — це система, яка дає ліди в LinkedIn, а не просто перегляди.

Як робити LinkedIn outreach, щоб отримувати якісні ліди

LinkedIn-лідогенерація — це не просто надсилання повідомлень у надії, що хтось відповість. Це системний підхід, який вимагає підготовки, тестування та глибокого розуміння своєї цільової аудиторії. Якщо ви хочете отримувати ліди в LinkedIn, а не просто збирати конекшени, варто слідувати перевіреним крокам, описаним нижче.

1. Профіль: не ваше резюме, а посадкова сторінка

Перед тим як почати linkedin outreach, переконайтесь, що ваш профіль викликає довіру. Це перше, що бачить потенційний клієнт або партнер. Мінімум: чітке фото, заголовок із вашою ціннісною пропозицією, зрозумілий опис і перелік сервісів. Ваш профіль має відповідати логіці посадкової сторінки — чим ви корисні і як з вами зв’язатись.

2. Вузька аудиторія = вищий конверсійний відгук

Якісний linkedin outreach починається з визначення ICP (ідеального профілю клієнта). Краще мати 100 релевантних контактів, ніж 1000 випадкових. Сегментуйте аудиторію за ролями, нішею, географією, болями, і готуйте меседжі під кожен сегмент. Це основа ефективної linkedin-лідогенерації.

3. Вступний меседж: без води, одразу по суті

Не пишіть: "Давайте познайомимось". Пишіть: "Працюємо з fintech-компаніями в Європі, допомагаємо з релізами MVP за 4 тижні. Якщо тема цікава — надішлю кейс". Ваш меседж має містити гачок, коротко пояснювати цінність і залишати простір для відповіді.

4. Follow-up: без нав’язливості, але з наполегливістю

Середній цикл лідогенерації в LinkedIn — 3–5 дотиків. Один меседж — не стратегія. Якщо не відповідають, не означає, що не цікаво. Побудуйте сценарій follow-up на 10–14 днів із додатковими форматами: запитання, пропозиція кейсу, PDF, посилання на відео. Додайте варіативність — тестуйте різні CTA.

5. Контент як точка входу

Успішна linkedin-лідогенерація працює краще, якщо профіль активний: аналітика, думки, кейси, короткі інсайти з ринку. Це не лише підвищує довіру, а й створює органічний трафік — люди самі починають відповідати на ваші меседжі або стукатись у мережу.

6. Автоматизація: обережно, але ефективно

Інструменти типу Expandi, Waalaxy чи Closely можуть автоматизувати рутинні дії, але не варто запускати шаблони масово. Персоналізація має залишатись. Автоматизуйте перші дотики, але залишайте час на ручну обробку відповідей. Це підхід, який допомагає масштабувати лідогенерацію в LinkedIn, не втрачаючи якості.

7. Вимірювання результатів — щотижня

Щоб linkedin outreach не був "роботою заради роботи", потрібна аналітика. Скільки конекшенів відправлено, яка конверсія в відповіді, скільки зустрічей заплановано. Заносьте все в CRM або хоча б у табличку. Ваша ціль — не активність, а результат у вигляді якісних лідів у LinkedIn.

8. Розвивайте нетворк і не продавайте одразу

Особливо для складних послуг (наприклад, в IT-аутсорсі) краще працює підхід: спочатку — експертність і знайомство, потім — діалог про потреби. LinkedIn outreach — це не холодні продажі, а теплі стосунки з правильним початком.

Як підготувати профіль і побудувати ефективний LinkedIn outreach в IT-аутсорсингу

У IT-аутсорсі LinkedIn лідогенерація може стати основним джерелом угод. Але все починається не з повідомлень, а з вашого профілю, який клієнт бачить першим. Якщо він не викликає довіри — далі просто не буде діалогу. Нижче — покрокова інструкція, як готуватись, запускати та масштабувати linkedin-лідогенерацію.

Профіль, який продає замість вас

У B2B-продажах в IT-аутсорсі профіль у LinkedIn — це ваша посадкова сторінка, візитка та демо в одному.

Фото: портретна зйомка, гарна освітленість, нейтральний фон. Має бути чітко видно обличчя, привітну міміку, контакт очима. Не селфі й не “відпускні” кадри.

Заголовок: використовуйте формулу:Хто ви (наприклад, Founder, CEO, Account Manager) + компанія + що даєте (наприклад, “допомагаємо SaaS-компаніям з MVP”) + друга вигода + заклик до дії ("відкриті до нових партнерств").

Про себе та досвід: замість сухих описів — історії вирішення задач. Наприклад:

“Допомогли стартапу з Лондона зменшити час релізу з 12 до 6 тижнів. Команда з 3 dev + 1 PM. Працювали по fixed price. Відгук на Clutch.”

Відгуки: просіть клієнтів залишати їх після успішних спринтів чи запусків. Щоб спростити — підготуйте шаблон і попросіть їх просто скопіювати в LinkedIn.

Етапи LinkedIn лідогенерації: не плутати з масовими розсилками

Лінкедін — це не місце для спаму. Щоб linkedin лідогенерація давала результат, варто мислити як стратег, а не як масовий розсильник. Нижче — основні етапи, що допоможуть будувати ефективну комунікацію та отримувати ліди в LinkedIn.

1. LinkedIn outreach: персоналізований холодний контакт

Обирайте сегмент (наприклад, SaaS-фінтех, маркетинг-директори з Європи, стартапи на Seed раунді) і створюйте серії повідомлень.Починайте з короткої пропозиції додати в друзі, потім — перше повідомлення з гачком, після — follow-up із кейсом або запитанням.

Не правильно: “Давайте знайомитись”Як правильно: “Працюємо з product-командами, яким потрібна зовнішня dev-підтримка без втрати швидкості. Є кейс із Іспанії, якщо цікаво — надішлю.”

2. Контент: підтвердження вашої експертності

Створюйте прості пости 1–2 рази на тиждень:

короткий висновок з клієнтської ситуації
інсайт про процеси аутсорсу
відповідь на часте питання клієнта

Це дозволяє краще “гріти” аудиторію та отримувати ліди в LinkedIn без прямого запиту.

3. Активність: будуйте зв’язки

Коментуйте пости своїх лідів, відповідайте на реакції, вітайте з новими ролями. Це безкоштовне нагадування про себе без тиску.

Автоматизація та інструменти для масштабування

Парсинг: використовуйте PhantomBuster, SalesQL, Apollo для витягування аудиторії зі списків, пошуку або груп.Автоматизація: Expandi, Waalaxy, Closely — для запуску автоворонок (але з персоналізацією!).CRM: Trello/Notion/HubSpot — для фіксації статусу контактів, конверсій та повторної роботи з теплими лідами.

Системна linkedin-лідогенерація без CRM — це втрати й хаос.

Email Outreach як доповнення до LinkedIn

Після першого контакту через LinkedIn outreach — переходьте в пошту:

фоллоуап із кейсом
пропозиція call
матеріали по темі (наприклад, PDF з технічним підходом до discovery-фази).

Комбінування каналів дає стабільний потік лідів у LinkedIn, навіть якщо клієнт неактивний у соцмережі.

Додаткові поради з досвіду Growth Factory

Сегментуйте: не працюйте з усіма. Фокус на нішу = більше контрактів.
Пропрацюйте tone of voice: як ви звучите — як продавець чи як партнер?
Перевіряйте SSI щотижня — він впливає на видимість профілю та конверсію повідомлень.
Пропонуйте діалог, а не послугу.
Аналізуйте. Скільки повідомлень → скільки відповідей → скільки зустрічей → скільки угод.