Проблема №1 новачків: чому пошук партнера — не те, з чого варто стартувати IT-бізнес

Growth Factory
25 лист. 2025 р.
Читати 3 хв

Усередині ІТ-ком’юніті давно живе переконання: щоб запустити сервісну компанію, тобі обов’язково потрібен партнер. «Один буде продавати, інший — кодити», «один візьме на себе операційку, другий — клієнтів», «вдвох легше».

Ідея звучить логічно. Але в реальному аутсорс-бізнесі саме в ній і захована головна пастка.

За даними наших опитувань у телеграм-каналі Growth Incubator, більше 60% новачків приходять із запитом «допоможіть знайти партнера», і майже всі — з тієї самої причини: їм страшно починати самостійно. Страх обростає «раціональними» поясненнями — «мені потрібен сейлз, я не продавець», «мені потрібен CTO», «я не хочу бути один».

Але правда в тому, що на старті партнер не лише не вирішує проблему страху — він створює ще гіршу: розмиває відповідальність, уповільнює запуск і змушує тебе відкладати перші кроки.

Міф: “Партнер вирішить те, чого не вмію я”

Реальність — навпаки.

У сервісному бізнесі половину задач на старті партнер просто не зможе взяти на себе, тому що:

продукту ще немає;

ролі невизначені;

клієнтів немає;

системи немає;

модель бізнесу не вибрана.

Партнерство працює тільки тоді, коли є чітка структура: хто продає, хто керує, хто відповідає за delivery. Але на самому початку ці ролі не визначиш, бо немає… IT-компанії.

Тому відмова від партнера на етапі “до запуску” — це не самотність. Це фокус.

Що насправді важливо спочатку: не люди, а рамка бізнесу

В IT-аутсорсі партнер — це не перший крок.

Перший — це відповідь на 4 ключові питання:

1. Яку нішу я обираю?

Поки ви не знаєте, кому і що продаєте, партнер не дасть нічого.

Ніша визначає:

який тип клієнта ви шукаєте;

які кейси вам потрібні;

який стек або експертиза в пріоритеті;

яку вартість години ви можете виставити;

який канал лідогенерації працюватиме.

99% новачків думають: “Ми знайдемо нішу вже разом”. Але це як шукати квартиру, не знаючи міста.

2. Який ринок я хочу тестувати?

США, Європа, ритейл, e-commerce, медична сфера, automations, AI — кожен ринок має свою логіку.

Якщо ви не розумієте, з чим працюєте, партнер не допоможе. Він теж не буде знати.

3. Які навички в мене є вже зараз?

У новачків часто занижена самооцінка. Вони не бачать сильних сторін.

Senior React може самостійно закрити 2-3 проєкти на старті.

PM може почати з discovery-проєктів і консалтингу.

QA може зайти в нішеві ринки, де потрібна швидка ручна перевірка.

Але люди цього не бачать — і шукають партнера, який «закриє слабкості».

Насправді в 80% випадків сильних сторін достатньо, щоб закрити перші контракти — без партнерства.

4. Яку модель бізнесу я хочу будувати?

Аутсорс? Аутстаф? Продукт+послуги? AI-пакети? Партнерство не має сенсу, якщо ви навіть не знаєте, який тип бізнес-моделі оберете.

Чому партнер на старті часто шкодить?

1. Ви поділяєте відповідальність там, де вона має бути цілісною

Хтось повинен “тягнути”: продавати, робити бід, вести клієнта, приймати рішення. Удвох на старті половина кроків розчиняється у «давай вирішимо разом».

У аутсорсі швидкість — критична. Партнерство її не додає.

2. Відсутність ролей = конфлікти на рівному місці

Якщо ви не визначили ролі до запуску — ви будете робити це після. А після — уже є емоції, очікування і робота, що “палає”.

3. Ви ділите дохід до того, як заробили перші гроші

Це особливо боляче, коли один працює активніше, а інший — «поки в процесі».

4. Партнерство може заблокувати масштаб

Буває, що компанія могла б вирости в 5 разів швидше. Але один партнер боїться ризику, другий не хоче інвестувати, третій не готовий брати людей.