5 способів знищити свою ІТ-компанію ще до старту

Перші один-два роки існування ІТ-компанії для початківців-підприємців перетворюються на безперервну прогулянку по граблях. На цьому етапі компанії втрачають не лише обмежені на старті кошти, а й роки дорогоцінного часу. Щоб уникнути цих помилок, потрібно чітко визначити стратегію компанії та приділяти увагу таким аспектам, як управління командою та unit економіка.

Сергій Смаглюк, засновник UTOR і автор курсу зі старту ІТ-компанії, ледь не втратив свій бізнес на самому початку через неправильно розставлені пріоритети. Він витратив купу часу та недоотримав прибуток. У цій статті він ділиться своїм досвідом і розповідає, як уникнути подібних помилок, акцентуючи на важливості IT-стратегії та просування на Upwork.

Отже, у вас є досвід, час і бажання запустити власний бізнес. З чого почнете?

1. Почати з другорядного та затягувати виконання

Найнадійніший спосіб знищити свою компанію ще на етапі зародження — зосередитися на другорядних речах і відкладати ключові завдання. Наприклад, Сергій спочатку придумав назву, замовив логотип у дизайнера та створив сайт. Усе це зайняло понад два місяці.

Це була його велика помилка — почати не з пошуку клієнтів, а з «гарної картинки». Хоча у нього вже був прокачаний акаунт на Upwork, який можна було використовувати для пошуку проєктів, він відкладав старт роботи, бо нові завдання здавалися надто складними й лякаючими. Щоб уникнути цього, фокусуйтеся на просуванні на Upwork і не витрачайте час на другорядні деталі.

Якщо ви все ж почали з правильних речей — чудово! Але щоб гарантовано закритися через місяць, ігноруйте продажі та маркетинг. Як каже Саша Гаврилюк, продажі — це кров бізнесу. 

На старті саме власник продає краще за всіх, тому вчіться просуванню на Upwork, освоюйте LinkedIn-лідогенерацію. Напишіть перші 200 заявок, щоб отримати хоча б 1-2 відповіді. Сергій на початку цього не розумів: він створював таблиці, вибудовував процеси, робив те, що йому подобалося, замість того, щоб зосередитися на продажах.

2. Розфокус і втрата пріоритетів

Коли ви створили профіль на Upwork і знайшли перших клієнтів, може з’явитися ейфорія від успіхів. Але тут криється ще одна пастка — розфокус. Важливо мати чітку стратегію компанії, щоб не відволікатися на другорядне.

Сергій розповідає, як почав займатися компанією, коли зрозумів, що йому бракує грошей на життя на Ібіці. Тоді він жив у друга-бармена, який час від часу приходив із коктейлем і розповідав про чергову вечірку. 

У такі моменти Сергій закривав ноутбук і їхав тусити. Це була помилка. Якщо ви вирішили займатися бізнесом, поставте його на перше місце. Вечірки та коктейлі будуть потім, коли ви досягнете потрібного рівня доходу й не доведеться рахувати кожну витрачену сотню євро.

3. Ізоляція замість нетворкінгу

Ще одна поширена помилка — замикатися у своєму «бункері» та не займатися нетворкінгом для підприємців. Спілкуйтеся з колегами, відвідуйте курси, долучайтеся до ком’юніті тих, хто також запускає ІТ-компанію. Це допоможе тримати руку на пульсі ринку та бути в правильному інформаційному середовищі.

Інвестуйте в своє оточення — це автоматично принесе нові знання, навички та інсайти. Завдяки правильному нетворку легше знаходити співробітників. Сергій у перший рік припускався типової помилки фрілансера — робив усе сам. Зараз у нього понад 70 тестувальників на контракті, а багато проєктів він передає на субпідряд партнерам із Growth Factory. Хоча передача контрактів знижує прибуток, це дозволяє масштабуватися.

4. Змішування особистих і бізнес-фінансів

Надзвичайно небезпечна помилка, яка може призвести до банкрутства не лише компанії, а й вас особисто, — не розділяти фінанси компанії та власні кошти. Сергій потрапив у цю пастку, але, на щастчі, обійшлося без касових розривів завдяки роботі з підрядниками за контрактом.

Встановіть чіткі ліміти: визначте, скільки ви можете витратити за певний період. Якщо ви перевищуєте ліміт — зупиняйтеся. Грамотне управління командою та розуміння unit економіки допоможуть уникнути фінансових проблем і оптимізувати витрати.

5. Не зробити перший крок

Найбільша помилка, яку ви можете зробити, — це взагалі не почати. Не зробити перший крок до створення власного бізнесу означає ніколи не дізнатися, чи здатні ви керувати компанією.

Зробіть цей перший крок — зареєструйтеся на курс зі старту ІТ-компанії. Курс допоможе вам побудувати IT-стратегію та навчитися основам нетворкінгу для підприємців.

Підсумуємо

Із ростом компанії з’являються нові виклики та «граблі». Сергій і зараз стикається з новими проблемами, але при правильному підході кожен виклик — це можливість для зростання. Вибудовуйте свою роботу навколо життя, а не навпаки. 

Отримайте більше конкретних кейсів та матеріалів з розвитку it-аутсорсингу від спікерів та топових СЕО України в рамках бізнес-клубу Growth Factory Academy.