Які канали продажів використовуються в IT-аутсорсингу в 2025 році

Growth Factory
6 жовт.
Читати 3 хв

Оновлено: 7 жовт.

У сучасному IT-аутсорсингу ефективні канали продажів є ключовими для масштабування бізнесу та залучення клієнтів, які відповідають портрету клієнта. Чи варто відправляти сейлзів за кордон? Чи краще наймати локальних спеціалістів, щоб оптимізувати етапи продажу?

Підготували перелік каналів продажів, які активно використовуються в IT-аутсорсингу у 2025 році, з урахуванням трендів маркетингу 2025 та інструментів для збільшення продаж.

1. Партнерська мережа

Партнерські мережі залишаються потужним каналом для лідогенерації в IT. Співпраця з консалтинговими агенціями, постачальниками хмарних рішень (AWS, Azure) або суміжними компаніями дозволяє залучати клієнтів, які відповідають портрету клієнта. Стратегія компанії у цьому випадку передбачає обмін лідами та спільні пропозиції, наприклад, "IT-аутсорсинг + кібербезпека".

Переваги:

Доступ до клієнтської бази партнера.
Зниження витрат на маркетинг.
Довіра клієнтів завдяки рекомендаціям.

Тренди маркетингу 2025: інтеграція з SaaS-платформами (Salesforce, HubSpot) для автоматизації лідогенерації в IT. Кейс: українська компанія уклала партнерство з європейською консалтинговою фірмою, що дозволило за рік закрити 12 контрактів на $1.5 млн. Рекомендація: використовуйте CRM як інструмент для збільшення продаж, щоб відстежувати партнерські взаємодії.

2. Інтернет-маркетинг

Інтернет-маркетинг є ключовим каналом для B2B продаж в IT-аутсорсингу. Стратегія компанії має включати e-mail marketing, SEO, PPC-рекламу та соціальні мережі, щоб залучити клієнтів, які відповідають портрету клієнта.

Основні інструменти:

SEO та контент-маркетинг: кейс-стаді та whitepapers демонструють експертизу.
PPC-реклама: Google Ads і LinkedIn Ads для B2B продаж.
E-mail marketing: персоналізовані кампанії з використанням ШІ.
Соціальні мережі: LinkedIn для лідогенерації в IT, TikTok для брендингу.

Тренди маркетингу 2025: використання ШІ-платформ (Jasper, Copy.ai) для створення персоналізованого контенту та відео (30-60 секунд). Кейс: польська компанія запустила LinkedIn-кампанію для CTO, отримавши 7 контрактів за 6 місяців. Рекомендація: використовуйте Google Analytics 4 як інструмент для збільшення продаж для відстеження ROI.

3. Прямі продажі

Прямі продажі залишаються ефективними для великих угод в B2B продажах. Вони передбачають активну роботу сейлзів через холодні дзвінки, e-mail marketing або особисті зустрічі, що оптимізують етапи продажу.

Як будувати відділ продажів:

Найм: сейлзи з досвідом в IT-аутсорсингу.
Оплата: фіксована ставка ($2,000-$4,000) + бонуси (5-10%).
Мотивація: тренінги, гейміфікація.

Тренди маркетингу 2025: ШІ-інструменти (Gong) для аналізу дзвінків. Кейс: українська компанія закрила 10 угод на $2 млн завдяки холодним розсилкам.

Рекомендація: LinkedIn Sales Navigator як інструмент для збільшення продаж для пошуку клієнтів.

4. Продажі на конференціях та івентах

Конференції (Web Summit, AWS re:Invent) є важливим каналом для лідогенерації в IT. Стратегія компанії має включати виступи спікерів, VR/AR-демо та фолоу-апи, що оптимізують етапи продажу.

Кейс: українська компанія на Web Summit 2024 закрила 5 контрактів на $800,000. Рекомендація: підготуйте elevator pitch та QR-коди для швидкого обміну контактами.

5. Референси клієнтів

Рекомендації від клієнтів — надійний канал для B2B продаж. Це передбачає QBR для демонстрації цінності та бонуси за реферали.

Тренди маркетингу 2025: ШІ для прогнозування рефералів. Кейс: індійська компанія залучила 15 клієнтів через реферальну програму. Рекомендація: автоматизуйте реферали через CRM.

6. Найм локальних сейлзів

Локальні сейлзи на ринках США чи ЄС покращують лідогенерацію в IT завдяки розумінню менталітету ЦА. Переваги: щвидше закриття угод, довіра клієнтів. Виклики: висока зарплата ($5,000-$10,000). Рекомендація: починайте з 1-2 сейлзів на ключових ринках.

7. Аутсорсинг продажів (Sales-as-a-Service)

Тренди маркетингу 2025 включають делегування продажів агенціям, які забезпечують лідогенерацію в IT та закриття угод.

Кейс: литовський стартап закрив 3 угоди на $300,000 через Sales-as-a-Service. Рекомендація: обирайте агенції з досвідом у вашій ніші.

8. Платформи для фрілансу та маркетплейси

Платформи (Upwork, Clutch) дозволяють залучати клієнтів в IT-аутсорсингу. Важливо зробити оптимізацію профілів і брати участь у тендерах.

Кейс: румунська компанія отримала 40% клієнтів через Clutch. Рекомендація: регулярно оновлюйте профіль і просіть відгуки.

Підсумуємо

У 2025 році IT-аутсорсинг вимагає комбінації каналів продажів, адаптованих до портрету клієнта. Від e-mail marketing до локальних сейлзів — кожен канал оптимізує етапи продажу.