«€100 та Macbook за вдалу рекомендацію» Стратегія компанії для найму ключових працівників, які рухають бізнес вгору

Де шукати та як відбирати А-players, які виводять компанії на новий рівень?

Які критерії та принципи відбору працівників є важливими?

На що звертають увагу самі кандидати? Досвід Павла Обода — засновник Sloboda Studio, Growth Factory, Outsource People.

Джим Коллінз, автор «Good to Great», каже, що найважливіші рішення в бізнесі пов’язані не з тим, що робити, а з тим, хто саме робить. І в цьому я з ним повністю згоден. Саме тому управлінське рішення щодо вибору правильних людей є ключовим для успіху.

Хто такий А-player?

Це кадри, які вирішують все. Це може бути один з топових СЕО України, Head of Sales, Head of Delivery, Head of Recruitment — усі топові працівники, які визначають успіх та розвиток вашої компанії.

Це кандидат, який з ймовірністю 90% має шанс досягнути результатів, доступних лише для 10% підходящих кандидатів.

Це найкраща інвестиція та асиметрія.

Ось чому їхньому найму присвячено стільки часу, сил, енергії та грошей. Так, правило №1 — не економити. Воно того варте, повірте. Про те, як я залучав кандидатів, трохи згодом.

Якості гравця A-рівня

Продуктивність: здатний досягати значущих результатів за мінімальних витрат. Чесність і добросовісність: не порушує етичних принципів.

Упевненість у собі: робить те, що правильно, а не те, що вигідно; висловлюється чітко й однозначно.

Організованість і вміння планувати: складає плани, організовує роботу, формує розклади та бюджет ефективно й продуктивно; уміє правильно розставляти пріоритети.

Рішучість: уміє швидко реагувати на ситуацію та ввічливо, але твердо відстоювати свою позицію.

Обов’язковість: дотримує слова як перед керівництвом, так і перед підлеглими.

Високий рівень інтелекту: здатний швидко навчатися, сприймати й застосовувати нову інформацію в роботі.

Аналітичні навички: уміє структурувати та опрацьовувати якісні й кількісні дані, робити з них конструктивні висновки; демонструє допитливий і діяльний розум.

Увага до деталей: звертає увагу на дрібниці, що можуть вплинути на загальний результат роботи.

Наполегливість: демонструє стійкість і волю до досягнення віддалених цілей.

Проактивність: діє самостійно, без спонукань; пропонує компанії нові ідеї.

Стратегія найму

Що робити:

• Прописати портрет, аватар співпрацівника

• Прописати мету

• Тест вакансій та меседжів

• Пошук від першої особи

• Не шкодуємо часу та грошей. Повторюсь, це НАДВАЖЛИВО.
  

Де шукати:

• Networking. Запитати в знайомих. Мені не дуже допомагало, але має місце

• Inbound 
  

— Свої соцмережі (+LinkedIn)— Класичні сайти пошуку роботи — Профільні суспільства/канали. 

Саме так ми знайшли топових СЕО України для Growth Factory

• Outbound. Запропонуйте кандидату зробити аудит бізнесу в якості тестового завдання.

Мінімальний строк для якісної адаптації — 100 днів. Робіть зідзвони раз на тиждень, щоб дізнатися, як справи та для комунікації з колегами. Ефективні hr процеси значно полегшують цей етап.

Розберемо деякі з цих пунктів більш детально.

Приклад мети

Пропишіть, на що саме ви чекаєте від кандидата, наприклад:

• Зробити фінансовий план на 95% за прибутком та оборотом

• Втілити NPS+ eNPS — з охопленням не менше 70% поточних клієнтів (бажано й більше)

• Винаймати та утримувати працівників А-рівня

• Запуск/розвиток ніші на +$1м/рік
  

Про текст вакансії

Створюйте текст вакансії, враховуючи 3 моменти:

• Люди читають все, від першого до останнього речення, коли їм дійсно щось цікаво та важливо. Навіть більш уважно, ніж коли ми скролимо стрічку новин.

• Тому не шкодуйте слів, описуйте найкращі сторони компанії з таким драйвом, щоб самі знову захотіли в ній працювати. Одна з особливостей A-players — вони шукають виклики. Це має зчитуватися у вашому меседжі.

• Залучайте подарунками, грошовими винагородами. Ми пропонували MacBook за вакансію та 100 євро тому, хто дійде до етапу співбесіди. Це не панацея, але як варіант.

  
  

Чи знайшли когось за такою схемою? Так! Привіт, якщо читаєш це 😉

❌ Як не треба писати

Ми шукаємо нового СЕО у проєкт Growth Factory.

Мета найму — зростання та розвиток проєкту, вихід у нові сегменти та на нові ринки. За 3 роки ми прийшли до працюючої моделі. Настав час для масштабування.

Якщо ти готовий прийняти виклик:

• керувати флагманським проєктом бізнес-освіти для IT-компаній;

• вивести його на нові ринки в складних умовах війни та невизначеності;

• мати дохід, обмежений лише власними амбіціями та зусиллями —... тоді ми шукаємо саме тебе.

Ідеальний бекграунд:

• Підприємець із сервісного бізнесу.

• Маєш бажання допомагати підприємцям.

• Умієш працювати з сильною командою на основі довіри.

• Активний в інформаційному просторі (тобто не лише читаєш, а й створюєш контент).

• Маєш глибоку експертизу в одному з напрямів IT.

• Маєш досвід публічних виступів.

Що потрібно робити:

• Продюсувати нові проєкти.

• Шукати та залучати нових експертів.

• Створювати освітні продукти з оборотом запуску від $100k і більше.

• Тестувати та завойовувати нові ніші.

• Керувати командою.

• Керувати очікуваннями співвласників.

• Демонструвати зростання згідно з планом і вимогами GPM.

• Формувати та реалізовувати стратегії.

Що ми забезпечуємо:

• Велику свободу для реалізації амбіцій.

• Ставка + відсоток на перші три місяці, далі — перехід на чисті 96%.

• Високі вимоги до змісту, якості та прибутковості твоїх продуктів.

• Мінімум бюрократії (процеси вже налагоджені) і максимум креативу, спрямованого на результат.

• Можлива модель опціонів і викупу частки після успішного періоду співпраці.

Чого не буде:

• Мікроменеджменту.

• Беззмістовної роботи.

• Чітких інструкцій на кожен крок.

Переваги:

• Позиція дає можливість реалізувати свій потенціал і як управлінця, і як експерта.

• Відмінний нетворк / бізнес-зв’язки серед IT-компаній.

Деталі про нас і контакти — у першому коментарі.З питаннями можна звертатися до мене в особисті повідомлення.

✅ Як треба писати Шукаємо нового СЕО

🎁 За рекомендацію — приз:

• Apple MacBook Pro 13" (2020) (вартістю 1200 євро), якщо кандидат успішно пройде випробувальний термін;

• 100 євро сертифікат Amazon — за кожного, кого ми запросимо на співбесіду.

Хочеш реалізувати себе як керівник і експерт?Шукаєш компанію, де можеш стати партнером або співвласником?

У чому наша основна місія

Допомогти створити додатковий трильйон доларів на рік у світовій економіці завдяки розвитку IT-бізнесу в Україні.Один розробник в Україні створює ще три робочі місця.Щоб цього досягти, ми навчаємо та розвиваємо IT-підприємців із сервісного бізнесу.

Хто ми

• Ми навчили тисячі СЕО IT-компаній і допомогли заснувати сотні нових IT-компаній в Україні та Білорусі.

• Лідери у сфері бізнес-освіти для малих і середніх IT-компаній.

• Майстри в організації HighEnd-заходів і курсів у своїй ніші.

• Наш флагманський івент — конференція Outsource People 2022 / New.

Наші найкращі випускники, наприклад, досягали чистого прибутку +220% на рік за 2 роки, а також масштабували компанії з 20 до 120 працівників за 3 роки.

Ми працюємо в ніші бізнес-освіти нового покоління.Наш девіз: "Свобода — нова валюта", тому в нас повністю віддалена команда.

Якщо ти готовий прийняти виклик:

• Керувати флагманським проєктом бізнес-освіти IT-компаній.

• Вивести проєкт на нові ринки в умовах війни та невизначеності.

• Мати дохід, обмежений лише власними амбіціями та зусиллями.

👉 Тоді ми шукаємо саме тебе!

Ідеальний бекграунд:

• Підприємець із сервісного бізнесу.

• Уже допомагав підприємцям і можеш розповісти про результати.

• Активний в інформаційному просторі (не лише читаєш, а й пишеш).

• Маєш сильну експертизу в одному з напрямів IT.

• Маєш досвід публічних виступів.

Якщо це не зовсім про тебе, але ти впевнений, що зможеш показати результат — все одно подавайся!

Що потрібно робити:

• Створювати освітні продукти з оборотом запуску від $100k і більше.

• Продюсувати нові проєкти.

• Тестувати та завойовувати нові ніші.

• Демонструвати зростання згідно з планом і вимогами GPM.

Чому саме в нас тобі буде комфортно працювати:

• Багато свободи для реалізації амбіцій.

• Ставка + відсоток на перші три місяці, далі — чиста частка 95%.

• Високі вимоги до сенсу, якості та прибутковості твоїх продуктів.

• Мінімум бюрократії (процеси вже є) і максимум креативу, спрямованого на результат.

• Можлива модель опціонів і викупу частки після успішного періоду співпраці.

Чого не буде:

• Мікроменеджменту.

• Беззмістовної роботи.

• Чітких інструкцій.

Цей виклик тобі по силі? 💪Якщо вакансія тебе зацікавила — деталі та наступні кроки у першому коментарі.

Користуйтеся цими порадами та приєднуйтесь до Growth Factory Academy, щоб постійно вдосконалювати портрет клієнта та підходи до пошуку й співпраці з розробниками.