Анна Назаренко — СОО Profit Group, консалтингового агентства, яке супроводжує сервісні IT-компанії. У її портфоліо — досвід роботи на позиції CBDO, де вона сприяла зростанню бізнес-процесів від 20 до 160+ осіб. У 2025 році, коли ШІ в продажах стає ключовим інструментом, а конкуренція за таланти зростає, Анна ділиться своїм баченням ідеального сейлз-менеджера. Кожен власник IT-компанії мріє про команду топових сейлзів. Але як знайти ідеальних спеціалістів і уникнути компроміс

Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2020 рік. Деякі аспекти функціонування Quora, її модерації чи інструментів могли змінитися. Як ІТ-компаніям отримувати ліди з Quora та продавати їм свої послуги — про це на зустрічі клубу Growth Factory Academy розповів наш колега Макс Макаренко, підприємець із 12+ роками досвіду в B2B-продажах і маркетингу, засновник та CEO продуктової ІТ-компанії Docsify. Стаття нижче створена на основі цієї зустрічі з деякими доповнен

Успішний запуск продукту в межах аутсорсингової компанії — це рідкісне, але надзвичайно прибуткове починання. Ми поспілкувалися з Миколою Савиним, Lead Product Manager у Setapp (MacPaw), про IT-продукти, стартапи, єдинороги та головне — про помилки, які допускають сервісні компанії, створюючи власні продуктові рішення. Микола поділився, як мінімізувати ризики та чому ваш продукт може досягти успіху там, де зазнали невдачі навіть такі гіганти, як Facebook чи Google. Управлінн

Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2021 рік. Автор цієї статті — Євген Бомбела, співзасновник і СОО компанії TATEEDA. Компанія працює з середніми підприємствами за моделлю аутстафінгу, а також виконує проєкти під ключ у нішах Healthcare, IoT (Інтернет речей) і Field Service (технічне обслуговування). Головний офіс TATEEDA розташований у Сан-Дієго, Каліфорнія, а відділ розробки — в Одесі. У команді — понад 50 осіб, з яких більше 15 працюють віддалено. Євг

Продовжуємо серію інтерв’ю з випускниками нашого курсу зі старту IT-компанії . Цього разу ми поспілкувалися з Юлією, яка розпочала курс, звільнившись із позиції сейлза. Її історія — це приклад того, як наполегливість, чітка стратегія та IT-аутсорсинг можуть привести до створення власного бізнесу, навіть якщо ти не маєш технічної освіти. Як виникла ідея піти на курс? Ідея як створити IT-компанію з’явилася у Юлії ще кілька років тому. У 2020 році вона навіть придбала домен

Слава Панкратов, експерт у сфері управління та бізнес-коучингу, ділиться своїм досвідом, накопиченим за роки роботи з топ-менеджерами різних індустрій. Він консультує компанії щодо управління командою проєкту та допомагає вибудовувати ефективні стратегії для досягнення результатів. Сьогодні ми розглянемо, як уникнути помилок під час вибору менеджерів для ваших проєктів і на що звертати увагу під час співбесіди. У сучасному світі ніхто не платить за процес — лише за результат

Опис кейсу в портфоліо IT-компанії має бути компактним — не більше двох сторінок. Якщо текст буде довшим, його, найімовірніше, не дочитають. Кейс — це стисла історія, яку можна переказати за 40 секунд у форматі: «Хто ми — що ми вміємо — яку цінність отримає клієнт». Такий підхід відображає стратегію компанії , спрямовану на чітке донесення цінності до клієнта. Антоніна Скрипник, VP of Financial Services Solutions and Consulting at SoftServe, поділилася порадами, як створити

Перші один-два роки існуван ня ІТ-компанії для початківців-підприємців перетворюються на безперервну прогулянку по граблях. На цьому етапі компанії втрачають не лише обмежені на старті кошти, а й роки дорогоцінного часу. Щоб уникнути цих помилок, потрібно чітко визначити стратегію компанії та приділяти увагу таким аспектам, як управління командою та unit економіка . Отже, у вас є досвід, час і бажання запустити власний бізнес. З чого почнете? 1. Почати з другорядного та за

Дисклеймер: ця інформація актуальна станом на 2020 рік. Деякі тенденції, дані чи підходи могли змінитися з плином часу. Рек омендуємо перевіряти актуальність даних перед їх використанням. Під час підготовки до масштабного воркшопу, присвяченого Account-Based Marketing (ABM), ми проаналізували дослідження від ITSMA — провідного співтовариства експертів B2B-ринку. Дослідження розкриває стан ABM у 2020 році та прогнози на 2021 рік, надаючи цінні інсайти для компаній, які прагнут

Upsell — це збільшення середнього чека та додаткові продажі наявним клієнтам. Чому варто інвестувати в up sell в IT? Ймовірність закриття угоди з існуючим клієнтом становить 60%, тоді як із навіть добре кваліфікованим новим лідом — лише 20%. Установка на b2b продажі та up selling у сервісній IT-компанії має бути частиною культури кожного співробітника: не лише сейлзів чи власника, а й аккаунт-менеджерів, проєктних менеджерів і розробників. Як продавати більше вашим клієнт

Йому 37, він палко любить свою справу, готовий відповідати клієнту о 3-й годині ночі, вести перемовини самостійно і водночас умудряється висипатися. Він — один із топових СЕО України , який задає тренди у сфері IT-аутсорсингу. Його день розписаний по хвилинах, але він завжди знаходить час, щоб зарядитися енергією — чи то ранкова пробіжка, чи кава з командою в модному київському коворкінгу. Він тримає марку, не підвищує голос на тих, хто помиляється, і демонструє справжні ліде

У 2025 році залучення уваги користувачів — це справжній виклик, позначений двома зірочками. Які можли вості є у сервісного ІТ-бізнесу, щоб адаптуватися до нових правил приваблення клієнтів у контексті цифрової трансформації бізнесу ? Айк Арутюнян, Director of Global Demand Generation у Very Good Security, під час сесії Growth Factory Academy поділився, як інтент-маркетинг допомагає зрозуміти, що саме потрібно цільовому ліду в сучасних умовах. У чому проблема традиційного вхід

У Андрія Громенка величезний досвід підготовки та проведення роадшоу — він об’їздив усю Європу, понад 30 штатів у США, а також відвідав Австралію та Близький Схід у 2022-2023 роках. У 2025 році в планах — розширення на азійські ринки, зокрема Сингапур і Японію, де попит на лідогенерацію в ІТ стрімко зростає. Андрій — засновник і СЕО сервісної ІТ-компанії Code&Care, яка спеціалізується на веб-розробці з акцентом на блокчейн і штучний інтелект уже понад 8 років. Наразі в коман

Ольга Шапран — експертка зі стратегії компанії у Growth Factory та консультантка Profit Group Consulting. На її рахунку понад 120 менторських сесій з розробки та реалізації стратегії розвитку компанії для сервісних ІТ-компаній. Крім того, Ольга проводить консультації для ІТ-кластерів і компаній у проєкті USAID. Ольга розповіла нам, як провести ефективну стратегічну сесію для ІТ-компанії та закласти фундамент для досягнення бізнес-цілей. Одного разу Говард Шульц, один із

Сучасний IT-бізнес стрімко розвивається, і для українських компаній вихід на міжнародний ринок стає не лише можливістю, а й необхідністю. Більшість клієнтів наших IT-компаній ставляться з розумінням до поточної ситуації з розробкою, а деякі навіть активно допомагають. Проте для заспокоєння інших замовників, а також для залучення нових контрактів і зміцнення позицій на глобальному ринку, наші компанії дедалі частіше відкривають представництва в Європі. Це дозволяє не лише

У 2025 році роадшоу залишаються потужним інструментом для ІТ-компаній , адже віртуальні зустрічі в Zoom чи переписка в LinkedIn ніколи не замінять живого спілкування з клієнтами. Лідогенерація через особисті зустрічі дозволяє будувати довіру та отримувати реальні замовлення. Однак успіх залежить від правильної підготовки та досвіду. Команда Growth Factory поспілкувалася з експерткою, яка знає, як організувати результативне роадшоу. Це Тетяна Бондаренко, CBDO @Skywell Softwar

Результат бізнесу напряму залежить від сильної команди, яка працює злагоджено, рухається в одному напрямку та прагне спільної мети. Створити таку команду — ключове завдання СЕО. У 2025 році інструменти для цього вдосконалилися завдяки цифровій трансформації бізнесу . Розповідаємо про методи та стратегії, які перевірені на практиці успішними підприємцями. 1. Розвиток СЕО Ваша енергія — основний ресурс і драйвер, що надихає команду. Лідер визначає вектор і веде за собою. Але д

У часи невизначеності, коли стрічка новин затягує нас у вир тривоги, важливо знайти спосіб повернути контроль над своїм життям. Світ змінюється щодня, але ми можемо впливати на власну реальність, приймаючи свідомі рішення. Цей текст — це план дій для СЕО, лідерів, батьків і всіх, хто прагне не лише вистояти, але й процвітати, попри виклики. Він допоможе вам переключитися з хаосу на конструктив, знайти баланс і підтримати тих, хто залежить від вас. Перший крок — це визнання

Продовжуємо серію матеріалів про юридичні, бухгалтерські та організаційні нюанси роботи аутсорсингових компаній у країнах ЄС. Цього разу ми розглянемо особливості створення IT-бізнесу у Польщі, включаючи реєстрацію компанії, відкриття банківських рахунків, оподаткування та використання сучасних інструментів, таких як Chat GPT для фінансового контролю . Реєстрація компанії в Польщі Для IT-бізнесу у Польщі найпоширенішою формою юридичної особи є sp. z o.o. (аналог українсько

Угорщина приваблює IT-бізнес завдяки розвиненій інфраструктурі, доступу до європейських ринків та стабільній економіці. Проте місцеве законодавство та оподаткування мають свої особливості, які потребують ретельного планування. У цій статті ми розглянемо ключові аспекти реєстрації IT-компанії, відкриття банківського рахунку, а також важливість управління IT-проєктами та фінансового плану для успішного старту бізнесу в Угорщині. Реєстрація компанії в Угорщині Угорщина не пр