Злиття та поглинання (M&A від англ. mergers and acquisitions) залишаються ключовим інструментом для IT-компаній , що прагнуть швидкого зростання, доступу до інноваційних технологій та нових ринків.  У 2025 році M&A набувають особливого значення через стрімкий розвиток штучного інтелекту, квантових обчислень та посилення конкуренції на глобальних ринках. IT-стратегія , яка включає M&A, дозволяє компаніям не лише масштабуватися, а й адаптуватися до нових технологічних викликів.

Prospecting — це проактивний процес пошуку та ідентифікації потенційних клієнтів, які можуть бути зацікавлені у ваших продуктах чи послугах у сфері IT-аутсорсинг . Це не просто лідогенерація , а стратегічний підхід до встановлення контактів, аналізу потреб клієнтів та створення бази для передбачуваних доходів (predictable revenue).  У цій статті ми розберемо ключові відмінності між проспектінгом та лідогенерацією для бізнесу , переваги першого та 10 сучасних стратегій, які до

LinkedIn — це провідна платформа для B2B-маркетингу та лідогенерації в ІТ . У цій статті ми переписали та розширили 5 ефективних способів пошуку лідів для IT-компаній, додавши актуальні інструменти, приклади та поради на 2025 рік, щоб оптимізувати генерацію лідів . 1. Визначте свій ICP (Ideal Customer Profile) Чіткий Ideal Customer Profile (ICP) — основа успішної лідогенерації . ICP дозволяє зосередитися на клієнтах, які ідеально відповідають вашому бізнесу. Без нього ви риз

Чи означає досвід маркетолога у великих компаніях, що він одразу вирішить усі бізнес-завдання вашої IT-аутсорсингової компанії? Ні, адже успіх залежить не лише від досвіду, але й від уміння адаптуватися до специфіки вашого бізнесу, з окрема в IT marketing .  У цій статті ми розберемо, як знайти маркетолога, який допоможе масштабувати вашу компанію, на що звертати увагу при наймі та як організувати ефективну співпрацю. Чому маркетолог — ключова фігура для IT-аутсорсингу Мар ке

У сучасному  IT-аутсорсингу  ефективні канали продажів є ключовими для масштабування бізнесу та залучення клієнтів, які відповідають портрету клієнта . Чи варто відправляти сейлзів за кордон? Чи краще наймати локальних спеціалістів, щоб оптимізувати етапи продажу ?  Підготували перелік каналів продажів, які активно використовуються в IT-аутсорсингу  у 2025 році, з урахуванням трендів маркетингу 2025  та інструментів для збільшення продаж . 1. Партнерська мережа Партнерські ме

Підвищити ціни на послуги — це не просто оновити прайс-лист. Це стратегічний виклик, який вимагає створення цінності для клієнта, терпіння та системного підходу. Формула "більше цінності — вища ціна" здається простою, але її реалізація потребує часу — від року й більше. Ось 7 практичних кроків, які допоможуть вам вийти на новий рівень цін і довіри клієнтів, спираючись на досвід польських IT-компаній та тренди маркетингу 2025. 1. Оптимізуйте кожен customer touchpoint Кожен кон

Близький Схід є привабливим, але складним ринком для IT-компаній, які прагнуть розширити свою присутність. Унікальні культурні, економічні та бізнесові особливості регіону вимагають ретельного підходу до розробки стратегії компанії  та маркетингових ініціатив.  Щоб допомогти IT-бізнесам ефективно вийти на цей ринок, ми запросили до нашого бізнес-клубу Growth Factory Academy  експерта з 8-річним досвідом роботи на Близькому Сході. На основі його виступу ми створили цей розшире

СЕО — це не просто формальний керівник. Це людина, яка задає напрям розвитку компанії, формує культуру та приймає ключові управлінські рішення, що визначають, яким буде бізнес через рік, три чи п’ять. Саме від його бачення, рішучості та вміння адаптуватися до змін залежить здатність компанії масштабуватись, виходити на нові ринки та зберігати конкурентоздатність. У сфері IT, де ринок надзвичайно динамічний, роль СЕО набуває особливої ваги. Від швидкості прийняття рішень, розу

ICP — це  детальний опис вашого ідеального клієнта, який включає демографічні, професійні, поведінкові та географічні характеристики, а також його потреби, болі та цілі. У контексті IT-аутсорсингу ICP маркетинг дозволяє зосередитися на клієнтах із високим потенціалом, оптимізуючи LinkedIn outreach і підвищуючи ефективність продажів. Чіткий профіль клієнта допомагає створювати персоналізовані стратегії лідогенерації в LinkedIn, що є критично важливим у 2025 році, коли конкурен

З абезпечити компанію лояльними клієнтами, які не лише повертаються, а й рекомендують вас іншим, а також легко реалізовувати апсели  — це реально, якщо делівері-процеси налагоджені правильно. У 2025 році, коли конкуренція в IT-сфері стрімко зростає, а клієнти стають дедалі вимогливішими, якісний делівері стає основою для масштабування бізнесу.  У цій статті ми розберемо п’ять ключових моментів, які допоможуть вам перевірити, чи не втрачаєте ви можливості для зростання, та дод

Інвестування в ІТ-стартапи є одночасно захоплюючим і ризикованим процесом, який може принести як значні прибутки, так і суттєві втрати. У сучасному світі, де технології розвиваються стрімкими темпами, ІТ-стартапи стають важливим джерелом інновацій, залучаючи увагу компаній, які прагнуть залишатися конкурентоспроможними.  Одним із ключових регіонів для стартапів залишається Силіконова долина, де зосереджено велику кількість технологічних компаній та  інвесторів . За даними, у

DACH ринок, що охоплює Німеччину, Австрію і Швейцарію, є одним із найрозвиненіших і конкурентних ринків для ІТ-компаній. Цей регіон вирізняється своєю економічною стабільністю, високими стандартами якості та значним попитом на інноваційні ІТ-рішення.  У цій статті ми розглянемо ключові особливості DACH ринку, а також роль ІТ-послуг у корпоративному та консалтинговому секторі з акцентом на стратегію бізнесу , маркетинг для IT-компаній  та масштабування бізнесу . Особливості DA

Криза, будь то економічна нестабільність, геополітичні потрясіння чи технологічні зрушення, завжди створює серйозні виклики для IT-компаній. Водночас цей сектор залишається одним із найбільш адаптивних завдяки своїй динамічності та інноваційному потенціалу.  У 2025 році, коли глобальна економіка стикається з невизначеністю через інфляцію, зростання витрат на енергоресурси та швидкий розвиток штучного інтелекту, IT-компанії змушені переосмислювати свої підходи.  Ефективні стра

Чи замислювалися ви над тим, як співпраця з компаніями рівня Amazon, Google чи Microsoft може змінити перспективи вашого бізнесу?  Партнерство з провідними гравцями ринку відкриває нові горизонти для IT-компаній, дозволяючи не лише масштабувати бізнес , але й зміцнити репутацію, залучити нових клієнтів і розвинути експертизу в обраній ніші. У сучасному світі, де конкуренція в IT-секторі зростає щодня, партнерська мережа стає ключовим інструментом для досягнення стабільного зр

Інтернет-торгівля стрімко розвивається, стаючи одним із ключових драйверів економічного зростання у світі. Для ІТ компаній цей ринок відкриває широкі можливості для масштабування бізнесу, залучення клієнтів і підвищення доходів.  Цифрова трансформація бізнесу  відіграє вирішальну роль у цьому процесі, дозволяючи оптимізувати операційні процеси, покращувати взаємодію з клієнтами та адаптуватися до нових викликів, включно з умовами війни чи економічної нестабільності.  У цій ст

У сучасному світі інформаційних технологій ІТ-компанії стикаються з численними викликами, від забезпечення безпеки даних до укладання вигідних договорів і залучення нових клієнтів.  У цій статті ми об’єднали три клю чові аспекти розвитку  IT-бізнесу : захист ідентичності та цілісності даних, юридичні аспекти договірних відносин і ефективні стратегії залучення клієнтів. Кожен із цих напрямів є невід’ємною частиною  стратегії розвитку компанії , що прагне успіху на конкурентном

Upwork це  одна з найбільших у світі платформ для фрілансу, яка об’єднує мільйони клієнтів і фахівців із різних галузей, зокрема ІТ. Для ІТ-компаній Upwork є інструментом для залучення клієнтів, розширення бізнесу та збільшення продажів.  У цій статті ми детально розглянемо, що таке Upwork , як ефективно працювати на цій платформі, зокрема в Україні, і які стратегії допоможуть ІТ-компаніям досягти успіху. Ми також торкнемося порівняння Fiverr vs Upwork , специфіки роботи на U

Соціальна мережа LinkedIn стала платформою, де шахраї активно створюють фейкові профілі, щоб незаконно асоціювати себе з відомими компаніями. Українські IT-бізнеси зіткнулися з серйозною проблемою, коли незнайомці вказують їхні компанії як місце роботи, що завдає шкоди репутації та довірі до бренду.  HR-процеси  відігр ають ключову роль у виявленні таких шахрайств, адже саме HR-відділи координують зусилля для захисту компанії від подібних загроз. Реальні приклади шахрайства О

На основі аналізу актуальних досліджень, новин та аналітичних даних з іноземних і локальних джерел, зокрема звітів McKinsey, Gartner та інших авторитетних організацій, ми виокремили ключові напрямки  ІТ-аутсорсингу , які матиму ть найбільший попит у 2025 році. Ці сфери відображають сучасні технологічні тренди та потреби глобального бізнесу в умовах стрімкої цифровізації. 1. Цифрова трансформація та автоматизація бізнес-процесів Зростання попит у на автоматизацію бізнес-процес

Сучасний бізнес, особливо в IT-сфері, потребує швидких і ефективних рішень для автоматизації процесів, покращення взаємодії з клієнтами та оптимізації внутрішніх операцій.  ChatGPT, розроблений OpenAI, є потужним інструментом штучного інтелекту, який може значно підвищити продуктивність і ефективність компаній. Завдяки інтеграції з WordPress, однією з найпопулярніших платформ для створення веб-сайтів, IT-компанії можуть використовувати можливості ChatGPT для досягнення своїх