Чи варто дивитися в бік країн Латинської Америки, винаймаючи персонал? Як контролювати? Як не отримати на бенч працівника , якого потім поспіхом доведеться прилаштовувати в різні проєкти? Анна Бовда, CEO Sloboda Studio та ментор Growth Factory Academy, ділиться досвідом найму та роботи з запереченнями  під час співпраці з розробниками з Аргентини, Бразилії та Перу. Наші висновки неоднозначні, адже були як вдалі кейси, так і не дуже. Проте, якщо ви шукаєте нові канали для відб

Працювати з довготривалими проєктами — це про інші чеки, вищу маржу та більший прибуток. А ще про хоча б якусь стабільність, зокрема у роботі команди, у ці непрості часи. Структура ІТ-компанії  має бути гнучкою, щоб адаптуватися до таких змін. З чого почати, розповідає Анна Бовда — СЕО @ Sloboda Studio. Виклики 2019-го року У 2019-му ми хапалися за будь-які проєкти. Інколи вони тривали менше місяця. Але коли зводили  управлінську звітність для IT , цифри викликали розпач. Кор

Сьогодні європейський ринок залишається привабливим для IT-компаній, але водночас він вимагає ретельного підходу до етапів продажу , розуміння локальних особливостей та адаптації до сучасних викликів. Є думка, що варто розробнику переїхати до Європи, як вмикається лічильник до моменту, коли він залишить вашу компанію.  Розбираємося, як підстрахувати себе, утримувати співробітників, чи варто це робити, а також як ефективно організувати B2B продажі  та найм у різних країнах Євр

Як ми «зливаємо» платоспроможних клієнтів? Що впускаємо в комунікації з лідами ? Чому ми тримаємо лідгена, який не приносить профіту по кілька місяців? Чи справді холодні дзвінки в IT «повстали» та досі в топі інструментів лідогенерації ? А якщо не працюють, то що з ними не так? Відповіді на ці питання криються в правильному підході до етапів продажів  і вдосконаленні комунікаційних навичок. ТОП-19 інсайтів з відкритого воркшопу «Сейлз-дзвінки в ІТ-продажах: як підвищити конв

Чи задоволений ваш клієнт співпрацею? Чи сприяє ваша команда його бізнес-успіху? Чи готовий він рекомендувати вашу компанію? Щоквартальний огляд проєкту, або Quarterly Business Review (QBR) , допомагає відповісти на ці запитання. QBR — це інструмент, який оцінює прогрес, виявляє проблемні зони та планує подальші дії, що є критично важливим для  it-аутсорсингу . QBR сприяє: Прозорій комунікації з клієнтом. Демонстрації цінності вашої роботи. Вибудові довгострокового партнерств

У сучасному світі продажів одна з головних проблем полягає в тому, що компанії часто намагаються продати не те, що потрібно клієнту, а те, що у них є. Це призводить до низької конверсії та втрати потенційних клієнтів.  У цій статті ми розглянемо найкращі практики використання  LinkedIn outreach , щоб залучати більше потенційних клієнтів і будувати з ними міцні відносини для довгострокової співпраці. Ми також розкриємо, як маркетинг для IT-компаній  може допомогти у створенні

Злиття та поглинання (M&A від англ. mergers and acquisitions) залишаються ключовим інструментом для IT-компаній , що прагнуть швидкого зростання, доступу до інноваційних технологій та нових ринків.  У 2025 році M&A набувають особливого значення через стрімкий розвиток штучного інтелекту, квантових обчислень та посилення конкуренції на глобальних ринках. IT-стратегія , яка включає M&A, дозволяє компаніям не лише масштабуватися, а й адаптуватися до нових технологічних викликів.

Prospecting — це проактивний процес пошуку та ідентифікації потенційних клієнтів, які можуть бути зацікавлені у ваших продуктах чи послугах у сфері IT-аутсорсинг . Це не просто лідогенерація , а стратегічний підхід до встановлення контактів, аналізу потреб клієнтів та створення бази для передбачуваних доходів (predictable revenue).  У цій статті ми розберемо ключові відмінності між проспектінгом та лідогенерацією для бізнесу , переваги першого та 10 сучасних стратегій, які до

LinkedIn — це провідна платформа для B2B-маркетингу та лідогенерації в ІТ . У цій статті ми переписали та розширили 5 ефективних способів пошуку лідів для IT-компаній, додавши актуальні інструменти, приклади та поради на 2025 рік, щоб оптимізувати генерацію лідів . 1. Визначте свій ICP (Ideal Customer Profile) Чіткий Ideal Customer Profile (ICP) — основа успішної лідогенерації . ICP дозволяє зосередитися на клієнтах, які ідеально відповідають вашому бізнесу. Без нього ви риз

Чи означає досвід маркетолога у великих компаніях, що він одразу вирішить усі бізнес-завдання вашої IT-аутсорсингової компанії? Ні, адже успіх залежить не лише від досвіду, але й від уміння адаптуватися до специфіки вашого бізнесу, з окрема в IT marketing .  У цій статті ми розберемо, як знайти маркетолога, який допоможе масштабувати вашу компанію, на що звертати увагу при наймі та як організувати ефективну співпрацю. Чому маркетолог — ключова фігура для IT-аутсорсингу Мар ке

У сучасному  IT-аутсорсингу  ефективні канали продажів є ключовими для масштабування бізнесу та залучення клієнтів, які відповідають портрету клієнта . Чи варто відправляти сейлзів за кордон? Чи краще наймати локальних спеціалістів, щоб оптимізувати етапи продажу ?  Підготували перелік каналів продажів, які активно використовуються в IT-аутсорсингу  у 2025 році, з урахуванням трендів маркетингу 2025  та інструментів для збільшення продаж . 1. Партнерська мережа Партнерські ме

Підвищити ціни на послуги — це не просто оновити прайс-лист. Це стратегічний виклик, який вимагає створення цінності для клієнта, терпіння та системного підходу. Формула "більше цінності — вища ціна" здається простою, але її реалізація потребує часу — від року й більше. Ось 7 практичних кроків, які допоможуть вам вийти на новий рівень цін і довіри клієнтів, спираючись на досвід польських IT-компаній та тренди маркетингу 2025. 1. Оптимізуйте кожен customer touchpoint Кожен кон

Близький Схід є привабливим, але складним ринком для IT-компаній, які прагнуть розширити свою присутність. Унікальні культурні, економічні та бізнесові особливості регіону вимагають ретельного підходу до розробки стратегії компанії  та маркетингових ініціатив.  Щоб допомогти IT-бізнесам ефективно вийти на цей ринок, ми запросили до нашого бізнес-клубу Growth Factory Academy  експерта з 8-річним досвідом роботи на Близькому Сході. На основі його виступу ми створили цей розшире

СЕО — це не просто формальний керівник. Це людина, яка задає напрям розвитку компанії, формує культуру та приймає ключові управлінські рішення, що визначають, яким буде бізнес через рік, три чи п’ять. Саме від його бачення, рішучості та вміння адаптуватися до змін залежить здатність компанії масштабуватись, виходити на нові ринки та зберігати конкурентоздатність. У сфері IT, де ринок надзвичайно динамічний, роль СЕО набуває особливої ваги. Від швидкості прийняття рішень, розу

ICP — це  детальний опис вашого ідеального клієнта, який включає демографічні, професійні, поведінкові та географічні характеристики, а також його потреби, болі та цілі. У контексті IT-аутсорсингу ICP маркетинг дозволяє зосередитися на клієнтах із високим потенціалом, оптимізуючи LinkedIn outreach і підвищуючи ефективність продажів. Чіткий профіль клієнта допомагає створювати персоналізовані стратегії лідогенерації в LinkedIn, що є критично важливим у 2025 році, коли конкурен

З абезпечити компанію лояльними клієнтами, які не лише повертаються, а й рекомендують вас іншим, а також легко реалізовувати апсели  — це реально, якщо делівері-процеси налагоджені правильно. У 2025 році, коли конкуренція в IT-сфері стрімко зростає, а клієнти стають дедалі вимогливішими, якісний делівері стає основою для масштабування бізнесу.  У цій статті ми розберемо п’ять ключових моментів, які допоможуть вам перевірити, чи не втрачаєте ви можливості для зростання, та дод

Інвестування в ІТ-стартапи є одночасно захоплюючим і ризикованим процесом, який може принести як значні прибутки, так і суттєві втрати. У сучасному світі, де технології розвиваються стрімкими темпами, ІТ-стартапи стають важливим джерелом інновацій, залучаючи увагу компаній, які прагнуть залишатися конкурентоспроможними.  Одним із ключових регіонів для стартапів залишається Силіконова долина, де зосереджено велику кількість технологічних компаній та  інвесторів . За даними, у

DACH ринок, що охоплює Німеччину, Австрію і Швейцарію, є одним із найрозвиненіших і конкурентних ринків для ІТ-компаній. Цей регіон вирізняється своєю економічною стабільністю, високими стандартами якості та значним попитом на інноваційні ІТ-рішення.  У цій статті ми розглянемо ключові особливості DACH ринку, а також роль ІТ-послуг у корпоративному та консалтинговому секторі з акцентом на стратегію бізнесу , маркетинг для IT-компаній  та масштабування бізнесу . Особливості DA

Криза, будь то економічна нестабільність, геополітичні потрясіння чи технологічні зрушення, завжди створює серйозні виклики для IT-компаній. Водночас цей сектор залишається одним із найбільш адаптивних завдяки своїй динамічності та інноваційному потенціалу.  У 2025 році, коли глобальна економіка стикається з невизначеністю через інфляцію, зростання витрат на енергоресурси та швидкий розвиток штучного інтелекту, IT-компанії змушені переосмислювати свої підходи.  Ефективні стра

Чи замислювалися ви над тим, як співпраця з компаніями рівня Amazon, Google чи Microsoft може змінити перспективи вашого бізнесу?  Партнерство з провідними гравцями ринку відкриває нові горизонти для IT-компаній, дозволяючи не лише масштабувати бізнес , але й зміцнити репутацію, залучити нових клієнтів і розвинути експертизу в обраній ніші. У сучасному світі, де конкуренція в IT-секторі зростає щодня, партнерська мережа стає ключовим інструментом для досягнення стабільного зр