Переваги та недоліки M&A як стратегії зростання для IT-компаній у 2025 році

Злиття та поглинання (M&A від англ. mergers and acquisitions) залишаються ключовим інструментом для IT-компаній, що прагнуть швидкого зростання, доступу до інноваційних технологій та нових ринків. 

У 2025 році M&A набувають особливого значення через стрімкий розвиток штучного інтелекту, квантових обчислень та посилення конкуренції на глобальних ринках. IT-стратегія, яка включає M&A, дозволяє компаніям не лише масштабуватися, а й адаптуватися до нових технологічних викликів. Проте ця стратегія має як переваги, так і недоліки, які необхідно ретельно аналізувати. 

Нижче розглянуто основні аспекти M&A для IT-компаній та їх вплив на органічне й неорганічне зростання.

Органічне та неорганічне зростання

Органічне зростання базується на внутрішніх ресурсах компанії, таких як розширення клієнтської бази, розробка нових продуктів, оптимізація процесів і підвищення операційної ефективності. 

У 2025 році органічне зростання IT-компаній залежить від їхньої здатності інтегрувати ШІ в продажах, що автоматизує маркетинг, покращує клієнтський досвід і сприяє залученню нових клієнтів. 

За даними аналітичних звітів 2024 року, середнє органічне зростання для компаній із розвинених ринків становить 8-15% на рік, тоді як для українських IT-компаній цей показник залишається на рівні 10-20% завдяки доступу до міжнародних клієнтів і високій кваліфікації фахівців.

• Невеликі компанії (до 50-100 співробітників) у перші роки можуть зростати на 80–120% завдяки гнучкості та швидкому адаптуванню до ринкових умов.
  

• Для великих компаній середнє органічне зростання становить близько 5–8% на рік через складність масштабування внутрішніх процесів.

  
  

Неорганічне зростання, яке досягається через M&A, дозволяє IT-компаніям швидко розширювати ринкову присутність, отримувати доступ до передових технологій і талантів. У 2025 році неорганічне зростання прискорюється завдяки стратегії розвитку компанії, спрямованої на поглинання стартапів у сферах ШІ, кібербезпеки та хмарних технологій. 

Дослідження McKinsey 2024 року показують, що неорганічне зростання через M&A на 30% менш ризиковане, ніж інвестування в нові продукти, оскільки компанії отримують уже перевірені рішення та клієнтські бази.

Переваги M&A для IT-компаній

1. Швидке зростання. 

M&A дозволяють IT-компаніям у 2025 році масштабуватися швидше, ніж через органічний розвиток. Наприклад, поглинання компаній із розвинених ринків (США, ЄС) відкриває доступ до нових клієнтів і технологій. Стратегія бізнесу, орієнтована на M&A, допомагає скоротити час виходу на нові ринки з кількох років до кількох місяців.

2. Синергія. 

Об’єднання ресурсів двох компаній знижує операційні витрати, оптимізує ланцюги постачання та підвищує прибутковість. У 2025 році синергія від M&A часто проявляється в інтеграції хмарних платформ і ШІ-рішень, що забезпечує економію до 20% на розробці.

3. Розширення технологічних можливостей. 

Поглинання компаній із нішовими технологіями, такими як квантові обчислення або генеративний ШІ, дозволяє IT-компаніям пропонувати унікальні послуги. IT-аутсорсинг у поєднанні з M&A дає змогу швидко інтегрувати нові технології в аутсорсингові проекти, підвищуючи конкурентоспроможність.

4. Диверсифікація ризиків. 

M&A зменшують залежність від одного ринку чи технології. Наприклад, у 2025 році компанії, що інвестують у поглинання стартапів у сфері кібербезпеки, знижують ризики, пов’язані з волатильністю традиційних IT-послуг.

5. Покращення конкурентоспроможності. 

Злиття з конкурентами або поглинання менших гравців зміцнюють позиції на ринку. У 2025 році великі IT-компанії, такі як EPAM чи SoftServe, використовують M&A для посилення присутності в Азії та Латинській Америці.

Недоліки M&A для IT-компаній

1. Високі витрати. 

Процес M&A у 2025 році залишається дорогим через зростання вартості технологічних компаній. За даними Deloitte, середня ціна поглинання IT-стартапу зросла на 25% порівняно з 2023 роком, що створює фінансові ризики для компаній із обмеженим бюджетом.

2. Інтеграційні виклики. 

Об’єднання різних корпоративних культур, технологічних стеків і бізнес-процесів часто призводить до затримок і зниження ефективності. У 2025 році структура IT-компанії відіграє ключову роль у подоланні цих викликів: чітка ієрархія та гнучкі процеси зменшують інтеграційні проблеми на 40%, за даними Gartner.

3. Ризики щодо репутації. 

Невдале M&A може негативно вплинути на бренд компанії, особливо якщо поглинання супроводжується скороченням персоналу або втратою клієнтів. У 2025 році репутаційні ризики посилюються через активне висвітлення M&A в соціальних мережах і медіа.

Нетворкінг як альтернатива зростання

Нетворкінг залишається потужним інструментом органічного зростання, доступним для IT-компаній будь-якого розміру. Участь у професійних спільнотах, таких як Growth Factory Academy, дозволяє будувати нові партнерства, залучати клієнтів і обмінюватися знаннями. 

Нетворк та розширення мережі контактів — ще один зі способів органічного зростання, доступний кожному учаснику Growth Factory Academy. 

У 2025 році нетворкінг через онлайн-платформи та гібридні конференції (наприклад, Web Summit чи CES) стає ще ефективнішим завдяки інтеграції ШІ-інструментів для аналізу контактів і прогнозування бізнес-можливостей.