Як підготувати ІТ бізнес для продажу

Продаж ІТ-бізнесу — це не просто юридична угода, а кульмінація усієї попередньої роботи, яка вимагає глибокого аналізу, структурних змін і чіткої стратегії бізнесу. Це процес, який починається задовго до перших переговорів і передбачає, що компанія готова не лише з документами, а й з внутрішніми процесами, командою та фінансами.

Оцінка бізнесу

Перший крок — це повна оцінка вашої компанії. Врахуйте ключові фінансові показники (наприклад, EBITDA), наявність довгострокових контрактів, географію клієнтів, диверсифікацію та стійкість клієнтської бази. Інвестори шукають не тільки прибутковість, а й стабільність. Саме тут важливо усвідомити, що прийняття рішень має ґрунтуватися на фактах і аналітиці, а не на емоціях.

Оптимізація процесів

Перед продажем перегляньте внутрішні процеси — від управління проектами до технічної підтримки. Впровадьте автоматизацію, зменшіть кількість ручних дій, попрацюйте над прозорістю. Це зробить вашу компанію більш привабливою для покупців, які шукають актив, що здатен працювати "на автопілоті".

Маркетингова стратегія

Важливо не лише показати фінансову привабливість бізнесу, а й продемонструвати, що ваша компанія має сильну присутність на ринку. Побудуйте чітку маркетингову систему: SEO, контент-маркетинг, воронки лідогенерації. Покажіть, що у вас є стратегія залучення нових клієнтів і ви вмієте її реалізовувати.

Документація

Один з головних факторів успішного продажу — порядок у документах. Підготуйте фінансову звітність, угоди з клієнтами та постачальниками, договори з командою, патенти, інтелектуальну власність. Усі ці документи мають бути актуальними, доступними та добре структурованими.

Створення Pitch Deck

Професійна презентація — це інструмент, який допомагає сформувати перше враження. Pitch Deck має показати ключові цифри, продукти, команду, стратегію та потенціал росту. Це не просто слайди — це продовження вашого бренду. Про це більш детально далі у статті. 

Пошук покупців

Сформуйте перелік потенційних покупців і побудуйте стратегію бізнесу з фокусом на продаж: хто може бути зацікавлений, як вийти на контакт, які зустрічі та івенти варто відвідати. Добре працює мережа знайомств, конференції та особисті рекомендації.

Переговори та підписання угоди

Фінальний етап — це складна гра, де важлива кожна деталь. Підготуйтеся до переговорів завчасно: визначте допустимі межі ціни, форму розрахунку, строки передачі активів. Пропрацюйте стратегії ведення діалогу та найміть професійних консультантів, якщо потрібно.

Як правильно форматувати Pitch Deck для продажу ІТ-компанії

Pitch Deck — це один із ключових інструментів, який визначає, чи зацікавиться інвестор вашим бізнесом. У випадку продажу ІТ-компанії цей документ не просто доповнює діалог, а часто стає його відправною точкою. Тому важливо зробити його максимально зрозумілим, структурованим і візуально переконливим.

Що має містити Pitch Deck

1. Резюме (One Pager)Перший слайд має викликати бажання читати далі. За статистикою, інвестор витрачає близько 20 секунд на перегляд одного Pitch Deck. Ваше завдання — зробити так, щоб він залишився на 3–4 хвилини. Коротко та чітко покажіть основну суть проєкту, його цінність та напрям стратегії розвитку компанії.

2. Проблема, яку ви вирішуєтеОпишіть реальну проблему, яку ви помітили на ринку. Уникайте технічних деталей — лише суть, валідація через статистику або авторитетні джерела. Саме тут важливо підкріпити свою бренд стратегію — через розуміння болю клієнта та вміння донести його інвестору.

3. РішенняЯк саме ви вирішуєте зазначену проблему? Коротко, просто, з акцентом на унікальність. Чим відрізняється ваш підхід?

4. Ринок і географіяНе існує абстрактного ринку “Європа”. Сегментуйте: Німеччина ≠ Польща ≠ Литва. Опишіть, які ринки ви обрали, чому саме вони, і як плануєте заходити туди. Це демонструє глибину розуміння аудиторії та підготовку.

5. Продукт і бізнес-модельПокажіть, як виглядає продукт, як він монетизується, хто купує і чому. Якщо є демонстраційні версії, кейси — вставте скріншоти чи короткі відео. Важливо продемонструвати чіткість у бізнес-логіці.

6. ТрекшнРіст, доходи, клієнти — цифри, що підтверджують успішність. Якщо у вас уже є фідбек або лояльні клієнти — це варто підсвітити.

7. КомандаНаявність сильної команди підсилює довіру до компанії. Якщо серед засновників або ключових осіб є ті, кого знають серед топових СЕО України, обов’язково це підкресліть. Якщо ж такого немає — змістіть командний слайд ближче до кінця, але не уникайте його.

8. КонкуренціяХто на ринку вже працює, і чим ви кращі? Не ігноруйте конкурентів, але покажіть свої переваги. Зробіть таблицю або графік, що візуально демонструє сильні сторони вашого підходу.

9. ФінансиПрогноз доходів, витрат, маржинальність. Покажіть, що ви мислите як бізнес — аналітично та в перспективі.

Форматування Pitch Deck

• Оптимальна кількість слайдів — до 15

• Мінімум тексту, максимум зрозумілих візуалізацій

• Ілюстрації мають бути простими, інформативними, без зайвого «дизайнерства»

• Один слайд — одна думка

• Додайте кейси, графіки, прості порівняння

• 
  

Pitch Deck — це ваш бренд в очах інвестора. А правильна подача — частина бренд стратегії, яка впливає на фінальне рішення про інвестицію або купівлю.

Більше про це — на сесіях Growth Factory Academy, де власники ІТ-компаній діляться своїм досвідом з перших рук. Там ви дізнаєтесь, як мислять топові СЕО України, і зможете сформувати власну переможну стратегію.