Блог

Аутстафінг в ІТ дозволяє компаніям залучати кваліфікованих фахівців для виконання конкретних завдань або проєктів без необхідності наймати їх на постійну роботу. Це забезпечує гнучкість у використанні ресурсів, зниження витрат на утримання штату та доступ до експертизи з усього світу.  У цій статті ми розглянемо ключові аспекти вибору аутстафінгового підходу. Умови співпраці Обговоріть умови співпраці з аутстафінговою компанією, включаючи терміни виконання проєкту, вартість п

У B2B-продажах немає місця випадковості. Щоб масштабувати прибуток, потрібна не просто кількість лідів, а їх якість — ті, хто дійсно мають потребу, бюджет і готовність купувати.  У цьому тексті ми зібрали практичні підходи до пошуку та кваліфікації ідеальних клієнтів: від створення аватара клієнта  й аналізу даних до лідогенерації  через контент, партнерства й бізнес нетворкінг . Ви дізнаєтесь, як будувати процеси навколо реальних потреб ринку, обирати правильні інструменти т

Account-Based Marketing (ABM) — це стратегія маркетингу для IT компаній , яка фокусується на роботі з конкретними високопріоритетними клієнтами, що мають значну цінність для компанії.  ABM дозволяє ІТ-компаніям оптимізувати свої зусилля, спрямовуючи ресурси на персоналізовану взаємодію з ключовими клієнтами, що підвищує шанси на укладання угод.  У цій статті ми розглянемо, як ІТ-компанії можуть використовувати ABM для залучення клієнтів, ключові принципи стратегії та практичн

Телефонні продажі залишаються одним із найефективніших інструментів у B2B-комунікації. Незважаючи на стрімкий розвиток цифрових каналів, саме особистий контакт по телефону дозволяє швидко встановити зв’язок, виявити потреби й сформувати довіру. Проте ефективність такого каналу залежить не лише від бажання — а від системності, підготовки та постійного вдосконалення навичок. Підготовка до дзвінка: не починайте без цілі Кожен дзвінок повинен мати конкретну мету. Заздалегідь виз

Оцінка вартості IT-проєкту  — це один із ключових етапів підготовки до запуску будь-якого технічного рішення. Вона дозволяє зрозуміти, скільки ресурсів — фінансових, часових і людських — потрібно для реалізації задуманого.  Така оцінка не просто "порахувати години", а скласти повну картину очікуваних витрат, включаючи розробку, тестування, інфраструктуру, підтримку, а також приховані ризики.  Для бізнесу це — інструмент прийняття рішень: чи варто запускати проєкт взагалі, чи

Продажі в ІТ через партнерство  — це не просто ще один канал залучення клієнтів. Це стратегія, яка дозволяє масштабувати бізнес через довіру, експертизу та розширення ринку. Особливо це актуально для ІТ-аутсорсингових компаній, де цикл угоди довгий, рішення приймаються кількома стейкхолдерами, а конкуренція за увагу клієнта — висока. Етап 1: Підготовка до запуску партнерської програми Почніть із постановки чітких цілей: які напрямки або ніші ви хочете підсилити, які ринки пл

У сучасному світі технологій та інновацій, ІТ-компанії постійно шукають нові способи підвищення продуктивності та ефективності своєї роботи. Зростання конкуренції, динаміка ринку та глобальна віддаленість клієнтів змушують шукати нестандартні рішення.  Експерименти з новими технологіями , методами та підходами дають можливість протестувати, що саме працює у вашому конкретному випадку — і знайти інструменти, які приносять віддачу вже сьогодні. Експерименти з Upwork та LinkedIn

У період нестабільності ІТ-аутсорсингові компанії стикаються з новими викликами: зниженням попиту, затягуванням рішень клієнтів, тиском на ціни. Проте криза — це не лише загроза, а й точка росту.  Успішні компанії саме в цей момент переосмислюють підходи до b2b продажів , зміцнюють відносини з клієнтами, оптимізують процеси й відкривають нові ринки. Нижче — десять практичних напрямів, які допоможуть адаптувати стратегію, утримати команду та побудувати стійкий бізнес навіть в

У сучасному цифровому світі, де дані — одна з найцінніших валют, інформаційна безпека стає не просто конкурентною перевагою, а умовою для існування.  Для компаній, що працюють у сфері it-аутсорсинг , наявність міжнародної сертифікації ISO 27001 — це не формальність, а спосіб підтвердити свою надійність у роботі з чутливою інформацією клієнтів. Що таке ISO 27001? ISO 27001 — це міжнародний стандарт, який встановлює вимоги до побудови, впровадження та постійного вдосконалення С

Побудова ефективної маркетингової стратегії в b2b  — це не про банери чи акції. Це про розуміння, з ким ви говорите, на якому етапі прийняття рішення знаходиться потенційний клієнт, і які інструменти працюють на кожному з етапів продажів . Фреймворк, який активно використовують у b2b маркетингу , сформував Pierre Herubel — співзасновник агенції Reddot. Він спеціалізується на виході на ринок  і побудові прибуткових кампаній. Його підхід відмінно працює і в it маркетингу , особ

Crunchbase — це велика база даних компаній, яка містить інформацію про стартапи, інвестиції, фінансування та інші дані про компанії. Цей сервіс є корисним для сервісних ІТ компаній, оскільки дозволяє знайти потенційних клієнтів, інвесторів та партнерів, а також дізнатися про їхні фінансові показники та інші важливі дані. Як використовувати Crunchbase для пошуку клієнтів? Пошук потенційних клієнтів:  Ви можете використовувати фільтри пошуку на Crunchbase для визначення компані

Demand generation — це підхід до маркетингу, який полягає в створенні попиту на продукт або послугу, замість того, щоб чекати, коли клієнти самі звернуться до компанії. Це може бути особливо корисним для компаній з обмеженим бюджетом, які не можуть дозволити собі великі рекламні кампанії або інші дорогі маркетингові заходи. З чого почати продажі в IT з мінімальним бюджетом? Щоб досягти чеків від 20к в IT-індустрії з обмеженим бюджетом, можна використовувати наступні підходи:

Пошук американського сейлза може бути складним завданням для ІТ компаній. Часто компанії роблять різні помилки, які ускладнюють пошук та зменшують ймовірність успіху.  У цій статті ми розглянемо найпоширеніші помилки, які роблять ІТ компанії під час пошуку американського сейлза та надамо поради, як їх уникнути. Помилка 1: пошук сейлза в Україні Одна з найбільших помилок, яку роблять ІТ компанії, це пошук сейлза в Україні. Хоча це може здатися логічним, адже компанія базується

Аутсорсинг та аутстафінг – це два популярних методи залучення зовнішніх ресурсів для розширення бізнесу. Обидва методи мають свої переваги та ризики, і вибір між ними залежить від потреб вашої компанії та конкретних обставин.  У цій статті ми розглянемо визначення та різницю між аутсорсингом та аутстафінгом, порівняємо їх переваги та ризики та дамо поради щодо вибору між ними. Що таке IT-аутсорсинг: просто про складне IT-аутсорсинг  — це модель співпраці, за якої компанія п

Web Summit — це одна з найбільших технологічних конференцій у світі, яка збирає тисячі учасників, включаючи стартапи, інвесторів , та великі технологічні компанії. Це місце, де можна зустріти потенційних клієнтів, партнерів та інвесторів. Однак, щоб ефективно використати цю можливість, вам потрібна чітка стратегія бізнесу  та стратегія продажів . Підготовка до Web Summit Перш ніж вирушити на Web Summit, важливо визначити свою цільову аудиторію та розробити стратегію  для залу

На перенасиченому ринку IT-аутсорсу питання «чому клієнт має обрати саме вас» стає вирішальним. Відповідь на нього — унікальна торгова пропозиція (УТП) . Це не просто вдалий слоган чи гарна презентація — це основа, на якій будуються ваша  it стратегія , позиціонування компанії , маркетинг і продажі. Унікальна пропозиція в ІТ-індустрії є ключовим фактором маркетингової стратегії компанії, який використовується для того, щоб відрізнити пропозицію компанії від пропозицій її ко

Більшість підприємців в ІТ починають бізнес із великою енергією та баченням. Проте реальність швидко вносить корективи: зміни на ринку, конкуренція, вигорання або ж просто нові амбіції. У таких випадках продаж компанії не є поразкою — навпаки, це може бути частиною продуманої стратегії виходу. Переваги продажу ІТ компанії на початковому етапі Продаж ІТ компанії на початковому етапі може бути вигідним кроком з різних точок зору. Ось декілька ключових переваг, які варто врахув

Правильн а стратегія компанії   в ІТ-сфері часто включає експансію на нові ринки. Україна — один з таких ринків, де поєднуються сильна інженерна база, зростаюча екосистема та зрозуміле податкове середовище для технологічних компаній.  Будь-який вихід на новий ринок потребує виваженого підходу — особливо коли йдеться про відкриття постійного представництва або структурування компанії як КІК (контрольована іноземна компанія). Постійне представництво: ризики та переваги Для іноз

Венчурна фірма Andreessen Horowitz  поговорила із засновниками   та керівниками компаній, які розробляють ШІ або будують продукти на його базі.  Представники OpenAI, Anthropic, Character.АI, Databricks, Microsoft, Roblox, Figma і Insitro поміркували про те, до чого призведе розвиток штучного інтелекту і як у результаті зміниться наш світ. У цій статті ми зібрали головні висновки з циз бесід. Де ми зараз Штучний інтелект стає новою обчислювальною платформою. Ми перебуваємо на

Один із найкритичніших моментів на старті чи в масштабуванні IT-компанії — це точне визначення вашого ідеального клієнта. Без цього всі маркетингові активності, продажі, контент і навіть стратегія будуть хаотичними, неструктурованими і, найімовірніше, дорогими з точки зору ресурсу.  Саме тому поняття “Ideal Customer Profile” , або  ICP , стало обов’язковим елементом будь-якої виваженої стратегії зростання. ICP — це чіткий опис компанії, яка з максимальною ймовірністю купить в