Усередині ІТ-ком’юніті давно живе переконання: щоб запустити сервісну компанію, тобі обов’язково потрібен партнер. «Один буде продавати, інший — кодити», «один візьме на себе операційку, другий — клієнтів», «вдвох легше». Ідея звучить логічно. Але в реальному аутсорс-бізнесі саме в ній і захована головна пастка. За даними наших опитувань у телеграм-каналі Growth Incubator, більше 60% новачків приходять із запитом «допоможіть знайти партнера», і майже всі — з тієї самої причин

У більшості фаундерів outbound асоціюється з болем: спалені LinkedIn-акаунти, сотні «темплейтів», на які ніхто не відповідає, й відчуття, що холодні продажі працюють тільки «у інших». У Катерини Присяжної історія інша. Вона прийшла в Binaryx другим сейлзом у компанії, де на продажах був лише Upwork. Їй дали один LinkedIn-профіль і фразу «роби щось». Через два роки в компанії вже було близько 200 людей, а 80% клієнтів заходили з outbound-команди Катерини . Вона виросла до Head

Бізнес — це не sprint, а довгий шлях із десятками злетів і ще більшою кількістю падінь. Сергій Бондаренко, IT-підприємець і засновник компанії Skywell , за 17 років у сфері тричі перезапускав бізнес, пережив величезні борги, продавав компанії на піку й починав знову. І саме цей досвід сформував головний принцип його мислення: “у самурая немає цілі — є шлях” . Провали — це не кінець, а частина процесу Коли Сергій вперше збанкрутував, він не сприйняв це як катастрофу. Він сприй

У фаундера є два інструменти, без яких не працює жодна стратегія: мислення та повсякденні дії. Саме вони формують ритм компанії, впливають на продажі, найм, роботу з командою, переговори та здатність тримати фокус у хаосі.  Джеймс Клір у «Atomic Habits» описує принципи, які допомагають людині змінюватися маленькими кроками. Для фаундера ці принципи — не про самооцінку, а про оборот, команду, темп розвитку та особистий ресурс. Нижче — як адаптувати Atomic Habits під реальність

Більшість фаундерів думають, що вони знають свого клієнта. «Продуктові компанії з США», «сфера маркетингу», «компанії 11–200 людей». Формально — це ніби й ICP. Але на практиці такий «портрет» не дає жодної переваги. У результаті outbound не працює, LinkedIn-акаунти ловлять блоки, лідгени «пишуть не туди», а фаундери розводять руками: «LinkedIn не працює», «ринок поганий», «нічого не конвертується». Проблема не в ринку. Проблема в тому, що ICP — це не презентаційний слайд , а

ІТ-бізнес часто виглядає як історія про великі інвестиції, гучні старти й команду сеньйорів. Але історія Олега Мелешка, ментора на програмі Growth Incubator , зовсім інша.  Він зайшов у сферу ще студентом, писав PHP у зошит, ходив після пар у запорізький офіс «за досвідом» і був готовий працювати майже задарма, аби тільки чіплятися за реальні задачі. Сьогодні його компанії — Incode Group та Natife — разом налічують близько 250 людей і працюють із клієнтами з Європи, США та Аз

Запуск IT-компанії рідко починається з офісу, великої команди чи маркетингового бюджету. Частіше — з ноутбука, кількох однодумців і бажання «зробити по-своєму». Але одне питання лунає у всіх однаково: де знайти перших клієнтів? Олег Мелешко, засновник Incode Group  і співзасновник Natife , добре пам’ятає свій старт. Його компанії сьогодні працюють із замовниками зі США, Європи та Азії, але перші замовлення прийшли не завдяки рекламі чи знайомствам, а через Upwork . І хоча пла

Для більшості підприємців слово масштабування звучить як синонім успіху. Компанія розширюється, наймає нових людей, відкриває офіси, бере більші проєкти — ніби все йде за планом. Але саме в цей момент більшість IT-компаній потрапляють у кризу, з якої виходять не всі. Олег Мелешко, засновник Incode Group  та співзасновник Natife , пройшов цей шлях на власному досвіді. Його компанія виросла до 200+ співробітників, але замість стабільності прийшли мінуси в бюджеті, хаос у процес

Більшість IT-фахівців хоча б раз ловили себе на думці: «А що, як би я запустив власну компанію?» Але між ідеєю та першими клієнтами — десятки запитань: де шукати людей, як продавати, як не «згоріти» на старті Один із її менторів програми по старту IT-компаній Growth Incubator , Сергій Бондаренко , ділиться досвідом побудови бізнесів у IT та формує мислення, з якого починається будь-який успішний стартап. З чого почати: партнер чи соло-засновник? На старті більшість учасників

Це друга частина матеріалу про лідогенерацію  від Романа Римши, адаптована до реалій 2025 року. У ній ми розглянемо інструменти, канали та підходи до лідогенерації для бізнесу , зокрема для сервісних ІТ-компаній. Автор — експерт із Sales Operations & Business Development, який вибудовує процеси продажів у компаніях від 30 до 3000 співробітників. Omni-channel майндсет для маркетингу Якщо ви використовуєте лише один канал продажів, ви втрачаєте частину прибутку. У 2025 році одн

“Дайте нам більше лідів, і продажі зростуть у рази!” “Ваші ліди неякісні, потрібні інші!”“Нам терміново потрібна лідогенерація !” Ці фрази дедалі частіше звучать у 2025 році серед ІТ-компаній, які бачать у генерації лідів  ключ до масштабування продажів і підвищення прибутковості. У сучасних реаліях, коли конкуренція в ІТ-сфері стрімко зростає, а клієнти стають вибагливішими, лідогенерація для бізнесу  стає не просто інструментом, а необхідною умовою для виживання. Ми поспілк

П латформа Upwork залишається однією з найпопулярніших для фрілансерів завдяки широкому вибору проєктів і конкурентним цінам. Незалежно від того, чи ви новачок, який тільки освоює роботу на Upwork без досвіду , чи вже маєте досвід, ці 7 порад допоможуть оптимізувати вашу взаємодію з клієнтами та підвищити шанси на успіх у лідогенерації в ІТ . Своїм досвідом ділиться Анастасія Новикова, CEO Haka Media, експертка з просування на Upwork . 1. Заготовки відповідей для типових пита

Вихід на міжнародні ринки — ключова точка масштабування бізнесу  для IT-компаній. Наприклад, ви вже здобули досвід на локальному ринку і прагнете зростання, або ж одразу орієнтуєтеся на закордон, щоб побудувати стратегію компанії , яка принесе стабільний прибуток у валюті.  У 2025 році, коли глобальна економіка залишається нестабільною, а технології стрімко розвиваються, робота з іноземними клієнтами відкриває нові можливості, але вимагає чіткої підготовки. У цій статті ми ро

Ще 5, а тим паче 10 років тому, ми могли шукати замовлення переважно на Upwork і почуватися при цьому цілком комфортно. За мовники там мали свої особливості, але з ними можна було працювати й будувати власну компанію. Це був чи не єдиний варіант для лідогенерації  у той час. Сьогодні ж ситуація кардинально змінилася: ви можете шукати замовників, виконавців, працювати та розвиватися без профілю на Upwork. Для вашої зручності ми зібрали та систематизували понад 30 каналів для

Upwork уже багато років залишається лідером серед платформ для фрілансу та лідогенерації в ІТ . Ця платформа може стати відправною точкою для вашої IT-компанії, коли фріланс переростає у повноцінний бізнес із найманими працівниками. Більшість сучасних IT-компаній також активно використовують Upwork для генерації лідів . Р озповімо детальніше про платформу та особливості лідогенерації для бізнесу  на ній. Що таке лідогенерація на Upwork? Upwork — це платформа, де клієнти шукаю

Дисклеймер: ця стаття відображає актуальність даних та тенденцій станом на 2021 рік. Ситуація на IT-ринку може змінюватися, тому для прийняття рішень рекомендуємо перевіряти актуальні дані. Власний IT-продукт виглядає як один із найперспективніших шляхів розвитку бізнесу, адже він обіцяє значний прибуток у довгостроковій перспекти ві. Проте як зберегти цю прибутковість, враховуючи високі ризики, тривалий цикл окупності та потребу в IT-аутсорсингу  для підтримки стабільності?

Дисклеймер: ця інформація була актуальною станом на 2021 рік. Зміни в технологіях, ринкових умовах, маркетингових стратегіях або інших факторах могли вплинути на релевантність даних і рекомендацій, викладених у матеріалі. Для отримання найактуальніших даних рекомендуємо доєднатись до закритого бізнес-клубу   Growth Factory Academy . Основний важіль, який утримує відвідувача на вашому сайті, – це контент. Як створювати контент для лідогенерації  в IT-компанії, як керувати з йо

Анна Назаренко — СОО Profit Group, консалтингового агентства, яке супроводжує сервісні IT-компанії. У її портфоліо — досвід роботи на позиції CBDO, де вона сприяла зростанню бізнес-процесів від 20 до 160+ осіб. У 2025 році, коли ШІ в продажах  стає ключовим інструментом, а конкуренція за таланти зростає, Анна ділиться своїм баченням ідеального сейлз-менеджера. Кожен власник IT-компанії мріє про команду топових сейлзів. Але як знайти ідеальних спеціалістів і уникнути компроміс

Дисклеймер: інформація в цій статті актуальна станом на 2020 рік. Деякі аспекти функціонування Quora, її модерації чи інструментів могли змінитися. Як ІТ-компаніям отримувати ліди з Quora та продавати їм свої послуги — про це на зустрічі клубу Growth Factory Academy розповів наш колега Макс Макаренко, підприємець із 12+ роками досвіду в B2B-продажах і маркетингу, засновник та CEO продуктової ІТ-компанії Docsify. Стаття нижче створена на основі цієї зустрічі з деякими доповнен

Успішний запуск продукту в межах аутсорсингової компанії — це рідкісне, але надзвичайно прибуткове починання. Ми поспілкувалися з Миколою Савиним, Lead Product Manager у Setapp (MacPaw), про IT-продукти, стартапи, єдинороги та головне — про помилки, які допускають сервісні компанії, створюючи власні продуктові рішення. Микола поділився, як мінімізувати ризики та чому ваш продукт може досягти успіху там, де зазнали невдачі навіть такі гіганти, як Facebook чи Google. Управлінн